三菱電機(jī)自動(dòng)化: 新角色 新目標(biāo)

采訪/gongkong汪凡  編輯/gongkong張靜

　　三菱電機(jī)自動(dòng)化以其在中國制造業(yè)強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和不可比擬的市場(chǎng)影響力，成為中國自動(dòng)化界的佼佼者，不但見證了中國自動(dòng)化市場(chǎng)過去十年的輝煌發(fā)展，更有幸共同參與了這一偉大進(jìn)程。

　　從60年代三菱電機(jī)配電產(chǎn)品進(jìn)入中國，三菱電機(jī)便開始參與中國的自動(dòng)化建設(shè)，但是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只是扮演著設(shè)備供應(yīng)商的角色。隨著中國經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的地位提升以及自動(dòng)化市場(chǎng)的迅速發(fā)展，三菱電機(jī)自動(dòng)化越發(fā)意識(shí)到對(duì)其中國運(yùn)作模式和角色進(jìn)行重大戰(zhàn)略性調(diào)整已刻不容緩。

　　四五年前，三菱電機(jī)自動(dòng)化在中國開始從原有的單純銷售、代理制，向本土化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，并將其業(yè)務(wù)中心從香港轉(zhuǎn)移到上海。這標(biāo)志著三菱電機(jī)深入本土化的一大跨越和扎根中國的決心。此次戰(zhàn)略調(diào)整，大大縮短了三菱電機(jī)與中國客戶的距離，使三菱電機(jī)能更及時(shí)、更準(zhǔn)確的把握中國客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而更好的服務(wù)于中國客戶和中國自動(dòng)化市場(chǎng)。三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司副總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)企劃部總監(jiān)王堅(jiān)不無感慨的說道：“這些戰(zhàn)略調(diào)整的實(shí)施，是三菱電機(jī)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)沖擊的基礎(chǔ)和有力保障。”2010年4月，三菱電機(jī)自動(dòng)化（上海）有限公司更名為三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司，作為三菱電機(jī)工廠自動(dòng)化和機(jī)電一體化業(yè)務(wù)在中國的戰(zhàn)略制定者和實(shí)施者，更名彰顯了三菱電機(jī)自動(dòng)化進(jìn)一步根植中國，貼近市場(chǎng)的決心。

　　技術(shù)的融合和開放已然成為公認(rèn)的未來自動(dòng)化發(fā)展主旋律。面對(duì)未來發(fā)展的大趨勢(shì)，王堅(jiān)認(rèn)為， “首先要做好開放架構(gòu)和產(chǎn)品之間的互通互聯(lián)。怎樣通過網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息化等工具將多種技術(shù)或產(chǎn)品，整合為客戶需要的解決方案，而不僅僅提供單一的產(chǎn)品或技術(shù)，是企業(yè)發(fā)展面臨的巨大挑戰(zhàn)。三菱電機(jī)依托其全系列的產(chǎn)品線，正在實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品供應(yīng)商向綜合解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。”

　　三菱電機(jī)自動(dòng)化目前主要通過代理商銷售模式服務(wù)于中國各行各業(yè)的眾多客戶。其代理商和系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)規(guī)模從幾億到幾百萬不等，業(yè)務(wù)涉及控制、驅(qū)動(dòng)、配電控制以及機(jī)電一體化等多樣化的產(chǎn)品和組合。“為客戶提供更好的整合解決方案，三菱電機(jī)自動(dòng)化需要幫助代理商進(jìn)行技術(shù)能力的提升和營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。”同時(shí)，三菱電機(jī)自動(dòng)化的各產(chǎn)品線和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)行內(nèi)部的有效整合。“三菱電機(jī)自動(dòng)化在中國市場(chǎng)的價(jià)值體現(xiàn)不應(yīng)該只是照搬我們過去在日本等海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，也不單單是把銷售和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心轉(zhuǎn)移過來那么簡(jiǎn)單，還有更多的深層次問題要解決。”

　　近年來，中國的發(fā)展舉世矚目，中國也正從制造大國向制造強(qiáng)國邁進(jìn)。面對(duì)國際化的競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷提升產(chǎn)品的附加值和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使中國制造企業(yè)真正走向國際。王堅(jiān)認(rèn)為，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于降低企業(yè)的綜合成本，包括直接成本、管理成本、維護(hù)成本等。“三菱電機(jī)自動(dòng)化始終致力于與客戶一起發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值，不僅為客戶提供先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)通過快速、準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)動(dòng)向，為客戶提供適時(shí)適用的綜合解決方案，有效控制企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)在各自領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　扎根于中國市場(chǎng)，服務(wù)于中國客戶，與中國制造業(yè)共發(fā)展，是三菱電機(jī)在中國的新角色，新目標(biāo)。這個(gè)轉(zhuǎn)型過程無疑非常艱辛，相信今后也有非常多的困難等待三菱電機(jī)自動(dòng)化去克服。但正如王堅(jiān)所言，“看好中國自動(dòng)化發(fā)展大勢(shì)，改革進(jìn)程對(duì)我們而言是痛并快樂著。”