更加本土化的控創 打造中國嵌入式的明天

　　經歷了全球性金融風暴的洗禮之后，中國市場作為全球市場新興增長點的作用更加凸顯出來。面對中國市場的蓬勃之勢，多年來一直占據著嵌入式領域的全球性霸主地位的嵌入式計算機一線品牌供應商——控創集團（Kontron AG），又將為中國嵌入式帶來哪些變革和發展？

　　2010年5月10日控創媒體見面會中，控創集團總部市場副總裁Norbert Hauser先生（以下簡稱Hauser）和控創中國公司總經理朱迅先生（以下簡稱朱），與中國工控網等業內主流媒體分享了控創最新的市場行動計劃以及嵌入式技術在中國的最新發展態勢。

控創集團總部市場副總裁Norbert Hauser先生

中國工控網：2009年控創的全球市場表現如何，在業內普遍感到市場開始復蘇的2010年第一季度控創是否也有良好的表現？
Hauser：全球性的金融危機，使得控創的2009年充滿了挑戰。雖然與08年相比控創的業績有6%的小幅下滑，但是，面對諸多競爭者15%～25%的下降比例，其實，我們在艱難的2009年贏得了市場。
　　而且，在產品定型（design-wins）方面，2009年我們取得了前所未有的突破，業績達到3.61億歐元，比08年增長了13.9%，特別是在通信、軍工、能源等領域的增長尤為顯著。
2009年的夏天，控創并購了瑞士的數字邏輯有限公司，從而進一步擴充了我們在交通運輸、軍工、醫療行業的緊湊、堅固型產品線（如：PC/104、PC/104 Plus、PC/104-Express以及rugged Box-PCs系列產品等等）。
　　2009年11月，我們與風河（Wind River）結成了戰略性合作同盟，這不僅極大的提高了控創軟硬件的綜合實力，同時，也為我們更快速的響應用戶需求、降低綜合成本提供了有利的保障。
在全球緊縮的2009年，控創已然保持著全球領先的地位。
　　2010年第一季度中，經濟逐漸呈現復蘇的跡象，需求量迅猛增長，訂單量也在不斷增加，但是，經濟危機給行業發展遺留的物料短缺的后遺癥，仍然是我們要面對的新挑戰和機遇。面對挑戰和機遇并存的2010年，我們希望繼續通過并購的方式，來實現技術和市場的進一步擴充。而且，我們會相繼推出幾個新的應用平臺，并加大對虛擬技術的支持。
　　2010年，我們預計控創將能維持10年來穩定發展的勢頭，繼續實現平穩增長。

中國工控網：控創感受到的中國市場和全球市場的需求差異體現在哪些方面？
Hauser：差異主要體現在兩個方面：1、 市場主導因素的不同。在中國市場中，對高端產品需求相對較少，需求整體呈現簡單化，加之本土的激烈競爭，致使價格因素成為中國市場的關鍵因素。2、增長速度的不同。中國近年來的發展有目共睹，目前中國市場的增長速度已遠遠高于歐洲以及北美，控創也因此將今后幾年的發展重心向中國傾斜。
朱：中國市場與全球市場需求上的差異，我個人認為主要有兩個因素：1、不論是在ECT（嵌入式計算機技術）領域，還是其他的工業領域，由于中國不同地域或行業其發展水平的不同，而自然形成的不同需求的差異。2、由于中國用戶與歐美用戶的采購模式、思維方式的不同，使得中國用戶對于產品需求上，有諸多中國特色。作為嵌入式領域的領導者，控創始終將從用戶角度出發、依據用戶的實際需求，為用戶提供個性化的產品和服務視為己任。長期以來，控創為歐洲、北美、亞太地區的不同用戶，提供著優質的產品，以及長期、專業的項目管理和生命周期管理服務。

中國工控網：Hauser先生提到要向中國提供更多適合中國市場的差異化產品，請問這些差異化具體體現在哪些地方？
Hauser：我們計劃擴充本土化系統集成和整合的能力，利用低成本的機殼、獨立的大容量存儲器、PSU、外設集成為更適應本土需求的低成本板卡系統。同時，為了提高針對中國市場的響應效率和針對中國用戶的本土化定制服務能力，我們將加強本土化的BIOS研發能力，以適應本土化對BIOS的個性需求。
朱：依據中國用戶的特點，我們將從多方面調整來滿足中國用戶的需求，其差異主要體現在以下幾個方面，如：原材料的選擇（原材料是否需要通過CE認證）；生命周期；版本控制；測試和認證（歐洲通常需要出廠測試、第三方認證和審批）。
　　中國的快速發展，使得中國用戶希望能更快速的選擇和使用新技術和新產品，但是，由于諸多原因，致使價格因素仍然是目前眾多中國用戶選擇的新技術和新產品的首要考量點?？貏撓Ｍ嗟闹袊脩艨梢允褂玫娇貏撟钕冗M的技術和最優秀的產品，因而，控創一直致力于更加本土化的發展方案，從更貼近中國用戶需求的角度出發，為更多的中國用戶帶來更質優、價廉的新產品。

中國工控網：針對本土化的策略，控創是否會把產品的研發和生產放到中國？
Hauser：我們計劃進一步加大本土化BIOS研發和系統工程的能力。同時，對中國開放E^2Brain的IP，以滿足本土化需求，并進一步提高本土化再研發、再開發的實力。
朱：控創本土化策略將會逐步實施。首先，針對中低端的“半”嵌入式產品，如主板（mITX）和SBC，我們將通過建廠或戰略合作、合資、兼并的方式來實現本土化的研發和生產。其次，對于高端的“深”嵌入式產品，暫時我們仍然會放在研發實力最雄厚的歐洲和北美的核心研發中心。與此同時，為了使控創的新一代產品能更好的服務中國用戶，我們會在中國本土加大市場的調研工作，使得中國用戶的聲音可以更快、更準確的反映到新產品設計中，以保證產品出廠就能最大限度的符合中國用戶的實際需求，從而，進一步加快對于中國用戶的響應速度。

中國工控網：控創的優勢主要體現在哪些方面？
Hauser：控創一直追求全面均衡的發展，不僅擁有領先的先進技術和產品，同時，非常重視用戶的服務，并且，還擁有令所有合作伙伴安心的良好的財務狀況。
朱：控創是研發型企業，其研發人員的比例在全球都數一數二，從而，保證了控創的研發和創新實力。而控創在馬來西亞建立的大型生產工廠，可以為控創提供更多低成本高質量的產品，從而提高了控創在全球市場的競爭力。更重要的是控創一直堅持在嚴格的體系下工作，保證了產品的始終如一和性能的長期穩定，從而，真正保障了產品成為經得住考驗的優秀工業品。