久茂中國：新時期下的發展之路

　　在過去的一年，面對經濟寒冬的不利影響，久茂的銷售額仍然保持了40%的高速增長，成為少數強勢跑贏大盤的黑馬之一。我們不禁要問，久茂中國到底掌握著怎樣的成功密碼？在第十四屆國際工業自動化與控制技術展覽會上，中國工控網有幸采訪了久茂自動化總經理呂晶先生，為我們揭開謎底，并探尋在以2010為起點的后危機時代，久茂中國高增長的可持續之路。

久茂自動化總經理呂晶先生

布局新興產業  迎來快速增長
　　久茂在金融危機的2009年仍然取得了40%的增長，并在2010年上半年同比增長達到歷史性的170%，強勢領跑市場。對此，呂晶的解釋是，一是受風電、清潔能源等新興產業高增長的帶動；二是久茂傳統行業在2010年逐漸步入復蘇。  

　　從電化學水質分析儀表、壓力儀表，到溫度開關和度盤式溫度計、調節器、溫度變送器，再到記錄儀、可控硅、調節器和監控軟件，到工業溫濕度傳感器，直至熱量表溫度傳感器及薄膜鉑電阻元件，久茂幾乎囊括了自動化領域中需要的所有儀表。

　　產品全面，自然長袖善舞。嚴冬時候，久茂正是加大了對諸如風電、綠色能源、機車、城市規劃等國家政策大力扶持產業的開發力度，并在這些新興產業的高速增長中獲益良多。以風電為例，依托德國JUMO在該領域的專業技術、產品和多年的實踐經驗，久茂自動化獲得了為國內風電企業提供溫度傳感器、溫度開關及壓力變送器等產品的通行證。實踐證明，其產品的高可靠性、高精度和高穩定性毋庸置疑，倍受客戶肯定，由此，風電行業也迅速成長為2009年久茂業績的主要增長點之一。

　　2010年，傳統行業的回暖復蘇讓久茂倍感振奮。呂晶表示，紡織印染行業是久茂的傳統優勢行業之一，也是在金融危機中遭受重創的行業之一，但在寒冰消融后的2010年，不僅紡織印染全面復蘇，在暖通空調、水處理、飲料設備、化工等傳統領域全面開花，整體向好。“我們現在面臨最大的問題不是沒有訂單，而是供貨緊張。”呂晶笑言。

 
產品由“外”而“內”  市場自“內”向“外”
　　在此次IAC展上，久茂重點展出了鉑電阻溫度傳感元件、智能壓力變送器dTRANS p20、防爆溫度傳感器、抗震型溫度探頭、雙金屬溫度開關、pH電極，以及用于食品衛生行業的不銹鋼面板無紙記錄儀 LOGOSCREEN nt。其中，防爆溫度傳感器、抗震型溫度探頭、雙金屬溫度開關等已實現國產化。自2000年開始引進生產設備開始國產化之路，久茂在中國生產的產品從溫度儀表到壓力儀表、溫控器，甚至測溫最關鍵的元件——薄膜鉑電阻溫度傳感元件，也將在中國推出經濟型的E型薄膜鉑電阻，在為客戶提供更多更高性價比的產品和解決方案的同時，增強了久茂產品的市場競爭力，實現雙贏。

　　受金融危機影響，德國JUMO加快了將更多優秀成熟的產品轉移在中國生產的步伐，從而降低生產成本，這也給久茂中國公司創造了一個非常好的走向世界的機會，久茂中國因此拿到了不少的出口訂單。另外，得益于整機出口客戶的業績復蘇，久茂儀器儀表隨著整機產品遠銷歐美等海外市場，打破了久茂自動化專注國內市場的瓶頸，開辟了一片更廣闊的發展空間。

　　布局新興產業，切入海外市場，讓久茂嘗到了“兩條腿走路”的甜頭。據悉，久茂自動化2010年的銷售額預期為8500萬，即將沖破億元大關。呂晶表示，在今后的3-5年，久茂自動化最重要的是實現“銷售額向更高層級的跨越”，完成小型企業到中型企業的華麗變身。

文 / gongkong 程志華