國際水平創(chuàng)新和分工，帶來一流的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)連接產(chǎn)品和企業(yè)的高效率

中國工控網(wǎng)：HMS作為一家年輕的瑞典高科技電子產(chǎn)品制造企業(yè)，自 1988 年創(chuàng)建以來一直呈快速增長，并多次獲得包括瑞典最佳電子企業(yè)在內(nèi)的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。您作為HMS的總裁，對(duì)于HMS在多個(gè)國際市場表現(xiàn)的強(qiáng)勁增長趨勢和令人矚目的市場占有率，您覺得這樣的成績的主要因素有哪些？HMS集團(tuán)在產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新性、開拓新市場等方面有著怎樣的優(yōu)勢？
Staffan Dahlstrom 先生：瑞典是一個(gè)只有900萬人口的小國。這意味著，國內(nèi)市場很小，而HMS很早就活躍在國際自動(dòng)化市場，這才促成我們現(xiàn)今超過90%的銷售額是對(duì)外出口。
       在全球市場的活躍也促使我們獲取來自世界各地客戶的反饋，讓我們堅(jiān)持創(chuàng)新以幫助客戶，進(jìn)一步達(dá)到業(yè)務(wù)增長。
       我也認(rèn)為瑞典是一個(gè)開放的國度，HMS是一個(gè)追求開放和技術(shù)創(chuàng)新的公司，我們不懼嘗試新的創(chuàng)新理念。

中國工控網(wǎng)：我們知道中國目前是全球最大的制造工廠之一，OEM市場與SI市場被認(rèn)為是同等重要的兩大細(xì)分市場。HMS為OEM制造廠商和SI用戶分別提供了那些不同的解決方案和產(chǎn)品？兩者有哪些區(qū)別？差異的原因和出發(fā)點(diǎn)考慮是什么？
Staffan Dahlstrom先生：我們的嵌入式產(chǎn)品定位始終如一。HMS的嵌入式概念從一開始就是要幫助OEM廠商使其產(chǎn)品設(shè)計(jì)“網(wǎng)絡(luò)中立(network neutral)”成為可能，即無論OEM廠商的客戶使用任何網(wǎng)絡(luò)，只要他選擇了合適的Anybus模塊即可輕松應(yīng)對(duì)。如今我們的Anybus可支持20多種不同的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
       使用Anybus技術(shù)的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品可使任意兩個(gè)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，為雙方提供即時(shí)通信鏈接。這主要應(yīng)用于客戶工廠或安裝現(xiàn)場的多個(gè)不同網(wǎng)絡(luò)。系統(tǒng)集成商是我們網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的典型客戶。
 

中國工控網(wǎng)：HMS作為世界領(lǐng)先的自動(dòng)化工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)獨(dú)立供應(yīng)商，已歷經(jīng)22年的創(chuàng)業(yè)歷程。我們可以看到目前HMS僅僅100多名員工，但2008年創(chuàng)造了3000萬歐元銷售額。如此高的人均產(chǎn)出，HMS是如何做到的？同時(shí)，HMS是如何快速協(xié)調(diào)業(yè)績?cè)鲩L和內(nèi)部人力等資源相對(duì)“有限”之間的“矛盾”，來保持較高的效率，并保證提供一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)？
Staffan Dahlstrom先生：為什么HMS有相當(dāng)高的人均銷售額（銷售額/員工）？我個(gè)人認(rèn)為兩方面因素：
       首先，我們所有部門都一直致力于高效的產(chǎn)出過程，并且奉行日本制造業(yè)“精益生產(chǎn)”的理念。這一理念已經(jīng)不再局限于我們的生產(chǎn)部門，也包括HMS的其他部門。
       其次，HMS自己的工廠專注于低銷量和高靈活性的高端產(chǎn)品生產(chǎn)。我們的生產(chǎn)制造的產(chǎn)品大約有50%在我們?nèi)鸬渥约旱墓S；另一部分高銷量產(chǎn)品由有大型制造能力的其他外部工廠合作生產(chǎn)，這些工廠分布在全球各地。這種分工和優(yōu)勢的組合生產(chǎn)的方式，讓HMS內(nèi)部自己掌握knowhow技術(shù)和生產(chǎn)高附加值、高質(zhì)量的產(chǎn)品，以供市場需求，而無需大量HMS自身的人力投資。

中國工控網(wǎng)：Anybus 是 HMS 公司的明星產(chǎn)品系列，至今已經(jīng)成為了世界上用量最大的用于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)連接的第三方產(chǎn)品，也已成為工業(yè)通訊的標(biāo)準(zhǔn)化概念。您認(rèn)為我們的Anybus產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢有哪些?在2010年HMS在Anybus有什么新的技術(shù)方案？又推出了哪些新的產(chǎn)品？
Staffan Dahlstrom先生：對(duì)我們的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品來說，“易用性”是HMS最重要的競爭優(yōu)勢。HMS網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在于：快速安裝，易于配置和高可靠性。
       對(duì)于嵌入式板，最大的益處是我們?yōu)榭蛻艚档土?0%以上的開發(fā)成本，并且可以靈活的選擇任意Fieldbus/Ethernet技術(shù)，同時(shí)極大的縮短了產(chǎn)品上市時(shí)間。
       質(zhì)量對(duì)于雙方產(chǎn)品線至關(guān)重要。客戶希望我們的產(chǎn)品能常年無故障運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)過程中的問題所導(dǎo)致的代價(jià)是巨大的。由于我們的質(zhì)量水平達(dá)到了50PPM（百萬分之五十），我們也擁有大量特別重視質(zhì)量的日本客戶。
       HMS 當(dāng)前正在開發(fā)一系列新的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，其中部分產(chǎn)品的開發(fā)與HMS在中國銷售團(tuán)隊(duì)有緊密合作，以確保滿足逐年增長的中國市場的需求。

中國工控網(wǎng)：2010年，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇對(duì)HMS業(yè)績有怎樣的影響？同時(shí)，根據(jù)HMS在中國市場近年的發(fā)展，您對(duì)HMS在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展抱有怎樣的期望？

Staffan Dahlstrom先生：經(jīng)過比較市場增長相對(duì)趨緩的2009年，HMS的主要市場（包括德國，日本和美國）都表現(xiàn)出良好的復(fù)蘇，HMS預(yù)期這些市場在未來數(shù)年都會(huì)穩(wěn)定增長，HMS也希望在中國的業(yè)務(wù)同樣會(huì)增長得更快。HMS在中國的長期目標(biāo)是：在中國市場未來的業(yè)務(wù)增長將達(dá)到HMS目前最大的兩個(gè)市場——德國和日本的規(guī)模。