細節與創新鑄就的數顯控制領導者

        一份來自中國儀器儀表協會的統計數據表明，中國儀器儀表行業產銷在持續兩年高位增長后繼續上升。我國儀器儀表市場雖與國外品牌還存在著差距，但從未停止發展。廈門科昊自動化有限公司作為國內儀器儀表企業中的普通一員，是如何發展？又是如何從細節做起？帶著這些問題，我們采訪了廈門科昊自動化有限公司（正文簡稱廈門科昊）總經理王宣標先生（正文簡稱王總）。

       記者：首先非常感謝您在百忙之中抽出時間來接受我的采訪，讓我們能更多的了解廈門科昊自動化有限公司，在這請王總給我們先介紹一下廈門科昊自動化有限公司的現狀和發展歷程?
       王總：廈門科昊成立于2004年，公司從剛成立時只有6人的小公司，現已發展成為近百人，具有2000多平米的生產車間的中型企業。多達數十人的研發團隊和銷售團隊已是公司主力軍，加之專業的售后服務部門讓廈門科昊的團隊越來越強大。在這短短的6年時間里，廈門科昊的發展步伐還算比較快的，這得歸咎于全體廈門科昊人的共同努力。當然，廈門科昊的發展也并不是順順利利就有了今天的成績，我們也經歷了很多創業的艱辛，碰到過很多挫折，也許將來企業的發展會碰到更多的荊棘，但廈門科昊已具備了挑戰困難和競爭的實力。
如今，廈門科昊的業務遍布無紙記錄儀、巡檢儀、溫控器、電流表、電壓表、溫濕度控制器、可控硅觸發模塊、位移測量儀、稱重調節儀、轉速表、電控柜及DCS現場總線型計算機監控系統，并承接工業自動化成套工程及服務。這些產品被應用到環境監測、熱電、電力電工、石油化工、食品、制藥、造紙、高等學院、核電、倉儲等各大工控領域。

        記者：據我所知，廈門科昊自動化有限公司每年都有參加多國儀器儀表展，今年的多國展上貴公司都展出了哪些產品？這些產品又具備怎樣的特點呢？
        王總：是的，公司向來比較重視品牌的推廣，而多國儀器儀表展又是國內儀器儀表行業最大的一個盛會，我們當然不能錯過。這次參展廈門科昊不僅帶來了在市場上熱銷的無紙記錄儀、控制儀表、電工儀表、傳感器等產品，還帶來了一系列新產品。如便攜式無紙記錄儀就是我們這次參展主推的一款新產品，它采用了內置電池的臺式結構，解決了客戶斷電無法使用的煩惱，可以附帶微型打印機、報警、通訊（可以通過USB接口直接以電腦連接通訊）等多種功能，最多可達16通道的測控記錄，大大滿足了眾多客戶對記錄儀便攜性的要求。另外，這些遠程I/O轉換模塊和微型SCADA系統，都是公司針對系統工程領域推出的新產品。
        廈門科昊的產品特點就是各個系列都做的較完整，能夠滿足各個領域各個層次的客戶需求，同時，能為客戶定制個性化的產品和服務。產品的高精度、低溫漂、抗電磁干擾能力強等特性已經得到國內客戶的充分肯定和認可。如廈門科昊自主研發生產的無紙記錄儀，已經做到了國內體型最小，數據采樣最穩定，這些產品特性在國內同行甚至國際同行都已處于領先地位。
        廈門科昊的服務宗旨是為廣大客戶提供了一系列高品質工控儀器儀表產品，以及為客戶開發貼切的非標產品，如今廈門科昊在自動化行業里擁有一大批長期穩定的合作客戶，我們竭誠為客戶提供高質量、高性能的產品和完整的自動化解決方案。公司聯合廈門大學的自動化領域專家，借鑒國內外先進的技術研究理念及管理模式，在廈門政府的大力支持下，正在努力研發國內新型的多功能彩色無紙記錄儀。

       記者：當前儀器儀表行業市場競爭激烈，廈門科昊自動化有限公司的優勢在哪里？您如何看待同行業中的競爭？
        王總：廈門科昊的優勢我把它歸納為兩點，一個是我們一直把研究新技術、新產品放在首位，不斷創新是全體廈門科昊人的工作核心。只有進行了思想上的創新，管理上的創新，技術上的創新后才有可能持續保持自己的競爭力。并且創新在各行各業都是一個非常值得企業經常提醒自己的一個話題，廈門科昊作為高新技術企業，更應該把創新作為最重要的戰略步驟。另一個是廈門科昊歷來把人才培養做為重中之重來抓。很多時候，企業核心競爭力體現在對人才的培育、擁有和運用能力。人才是推動企業健康發展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度來看，人才是企業發展的決定性因素。因此只有擁有了充足的人才，企業才能實現跨越式的發展。之所以明白這些，廈門科昊一向注重公司內部人員的培養與吸收，廈門科昊秉承“品質成就品牌，創新開創未來”的經營理念，堅持“誠信經營、客戶第一”的原則。憑借著這優良的企業文化，聯合廈門大學，我司引進了一大批精干的技術人才，培養了一大批充滿戰斗力的銷售人才。同時，廈門科昊在全國范圍內設有多個分公司以及北京，上海，南京，山東，重慶等多個地區代理商。這些都是廈門科昊在面臨紛繁復雜的工控市場競爭的強大優勢。依托人才優勢，廈門科昊誓在國內外工控市場打下了科昊的一片天地！
        不論從事哪一種行業，都無可避免地需要面對同行業的競爭。在近幾年來，國內也誕生了一批優秀儀器儀表制造商和代理銷售商，競爭也日益激烈，但我認為良性的企業競爭是能促進企業更好發展的，沒有競爭就沒有挑戰，沒有挑戰就不存在進步與發展了。企業與企業間的良性競爭可以促進整個儀器儀表行業的進步發展，競爭對手很多時候也可以是合作伙伴，廈門科昊作為這其中的一員，也是期待和同行業中的競爭對手們進行更多的交流，互促互進，一起把儀器儀表這塊蛋糕做大，共創民族品牌。

        記者：廈門科昊自動化有限公司一直都是在不斷的發展和壯大中，請問科昊是如何提高自身的綜合競爭力，從而抵御變幻莫測的市場中不確定因素的？
        王總：市場是不斷變化的，同時也是殘酷的。企業要想在變幻莫測的市場中穩中發展壯大，就必須不斷的壯大自己的實力，提高自身的核心競爭力，根據市場的變化隨時改變策略，才能在這個殘酷的市場戰爭中立于不敗之地。
        影響廈門科昊綜合競爭力的因素主要有三個方面。一方面是提供優質的產品，確保產品質量。產品是公司發展的基石，只有一個好的產品，才能被市場所接受，從而達到客戶的認可與信賴。廈門科昊在生產過程中嚴把質量的關口，每臺儀器都經過質量檢驗程序，并提供完善的售后服務；另一方面是能夠提供有差異性的產品以滿足不同客戶的需求。每個客戶所需要的產品是不一樣的，所以我們會根據客戶的差異性需求研發生產各種不同類型的產品，形成產品的多元化。市場就如同一塊蛋糕，當你只顧著眼前那一小塊蛋糕時，你就會失去大部分的市場。如果你只關注一種系列的產品，忽視其他不同類別的產品，這樣你的客戶群相當于只有一個。所以廈門科昊的產品并不是單一的，我們的產品涉及無紙記錄儀系列、巡檢儀系列數、顯儀系列、電力儀表系列、溫濕度儀表等多個系列。公司能夠擁有今天的市場很大程度上歸咎于產品的多樣化；第三個方面是，廈門科昊具有準確的市場分析力，以及良好的心態來迎接市場的千變萬化。舉個例子，剛剛結束的金融危機，把很多企業都推進了一個寒冬。在危機來臨之前，廈門科昊的領導層就明確表示，這場優勝劣汰金融危機將是廈門科昊發展的良好契機。去年廈門科昊反其道而行，加大新產品開發的資金投入力度，設立技術組專門針對客戶反饋的問題改進產品等措施，在金融危機中，廈門科昊頂住了考驗，較同期相比，銷售額不降反升。當初我們做出這樣的決定就是希望讓廈門科昊人增加信心，用飽滿的心態和熱情去迎接這場百年一遇的金融危機。

       記者：2010年廈門科昊自動化有限公司的目標完成的怎樣？對于這一成績您是否滿意？展望未來，您對公司有著怎樣的遠景和期待？
        王總：從公司2010年前兩個季度的業績來看，已經完成了全年計劃業績的90%，對于這個成績我本人還算滿意。從公司未來的發展方向看，我們的目標就是除了研發生產適應新老客戶使用的高精度、性能穩定的高新產品外，就是企業自身的發展要做大做強。在做大方面，要向產業鏈的上下游擴展市場應用領域。目前廈門科昊主要做的是儀表研發生產，而未來我們希望發展成為工控系統領域能夠提供整體解決方案的供應商，當然這對產品和項目管理的要求更高。所謂做強，我們