打破常規(guī)思維，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展
| 前言： 2008年的金融危機(jī)，猶如一陣寒風(fēng)將OEM市場(chǎng)帶入了一個(gè)低谷。2010年，OEM市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇和快速發(fā)展讓自動(dòng)化廠商加快拓展OEM市場(chǎng)的進(jìn)程。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，作為韓國(guó)電力及自動(dòng)化龍頭企業(yè)的LS產(chǎn)電，卻做出了重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由原來(lái)只針對(duì)OEM市場(chǎng)變?yōu)镺EM市場(chǎng)和項(xiàng)目市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)。 從2000年大連生產(chǎn)工廠竣工到2010年，LS產(chǎn)電的十年中國(guó)發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)奠定成型，在中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可和客戶認(rèn)同度也都取得了良好的成績(jī)。2010年，LS產(chǎn)電為今后五年實(shí)現(xiàn)十五倍增長(zhǎng)做足了充分的準(zhǔn)備。 LS產(chǎn)電如此高的增長(zhǎng)率怎樣實(shí)現(xiàn)？重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型出于哪些方面的考慮？LS產(chǎn)電的產(chǎn)品具有怎樣的優(yōu)勢(shì)？2010年LS產(chǎn)電的OEM市場(chǎng)發(fā)展如何？新拓展的項(xiàng)目型市場(chǎng)已經(jīng)取得了哪些成績(jī)和突破性項(xiàng)目？ 近期，中國(guó)工控網(wǎng)采訪了LS產(chǎn)電中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理、自動(dòng)化事業(yè)部長(zhǎng)徐勇先生，尋找這些問(wèn)題的答案。 |
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LS產(chǎn)電中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理、自動(dòng)化事業(yè)部長(zhǎng) 徐勇先生 |
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中國(guó)工控網(wǎng)：徐勇先生，您好，很高興能和您進(jìn)行面對(duì)面的交流。首先，請(qǐng)您跟我們介紹一下您的職位，并分享您在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的職場(chǎng)經(jīng)歷。 徐勇 先生：我于2009年7月加入LS產(chǎn)電成為L(zhǎng)S產(chǎn)電產(chǎn)電中國(guó)區(qū)的銷售總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)LS產(chǎn)電銷售方面的工作。在加入LS產(chǎn)電之前，我曾在其他世界500強(qiáng)的歐美自動(dòng)化企業(yè)或工業(yè)設(shè)備制造業(yè)公司從事自動(dòng)化和工業(yè)設(shè)備的銷售工作十多年時(shí)間。 2010年12月，我本人剛被任命為L(zhǎng)S產(chǎn)電中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)LS產(chǎn)電自動(dòng)化產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)、銷售、技術(shù)服務(wù)和支持、以及參與LS產(chǎn)電中國(guó)的工廠內(nèi)有關(guān)自動(dòng)化業(yè)務(wù)的生產(chǎn)管理工作。
中國(guó)工控網(wǎng)：LS產(chǎn)電在近一年內(nèi)推出了高端冗余PLC、小型PLC、矢量變頻器等新品，LS產(chǎn)電的產(chǎn)品線目前是否已經(jīng)齊全？針對(duì)低壓電器、變頻器、PLC、觸摸屏等系列明星產(chǎn)品，在產(chǎn)品體系規(guī)模化、系統(tǒng)化上，未來(lái)還有哪些新舉措？ 徐勇 先生：目前LS產(chǎn)電的產(chǎn)品線已經(jīng)較全。2011年LS的產(chǎn)品系列中將加入伺服和高壓變頻器。同時(shí)，LS產(chǎn)電2011年計(jì)劃成立行業(yè)Solution team，并從整個(gè)集團(tuán)層面完善對(duì)提供Solution業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)和能力。LS產(chǎn)電已經(jīng)開(kāi)始在一些研究所和工廠也設(shè)有相應(yīng)的Solution team,例如：LS產(chǎn)電在上海研究所有一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)軟件應(yīng)用的解決；在無(wú)錫工廠也有類似的Solution team解決現(xiàn)有產(chǎn)品硬件和應(yīng)用方案的問(wèn)題。 為了使LS產(chǎn)電中國(guó)化的發(fā)展更加規(guī)模化、系統(tǒng)化，LS產(chǎn)電正在逐步開(kāi)展國(guó)產(chǎn)化準(zhǔn)備，比如供應(yīng)商的選擇、定價(jià)等等都在規(guī)劃準(zhǔn)備。另一方面，LS產(chǎn)電針對(duì)本土需求正在逐步開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品，針對(duì)小功率市場(chǎng)設(shè)計(jì)和研發(fā)的變頻器產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化已經(jīng)做得比較成功，低壓變頻器產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率已經(jīng)達(dá)到了四分之三。雖然目前LS產(chǎn)電的中高壓變頻器暫時(shí)還在使用韓國(guó)的原裝產(chǎn)品，但搜集數(shù)據(jù)和國(guó)產(chǎn)化的工作也一直進(jìn)行。
中國(guó)工控網(wǎng)：在中國(guó)的OEM市場(chǎng)，LS產(chǎn)電已經(jīng)辛勤耕耘十年，并在紡機(jī)等行業(yè)占有行業(yè)優(yōu)勢(shì)。我們的客戶目前主要是中國(guó)本土企業(yè)還是全球性公司？未來(lái)LS產(chǎn)電是否會(huì)繼續(xù)關(guān)注中國(guó)OEM市場(chǎng)？您如何看待全球金融危機(jī)影響后的“后危機(jī)”時(shí)代下中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)？ 徐勇 先生：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的技術(shù)和活躍性不斷增強(qiáng)，在裝備制造業(yè)比如工業(yè)用紡織機(jī)械、起重機(jī)械等中國(guó)本土企業(yè)在全球行業(yè)市場(chǎng)中已經(jīng)逐步具備越來(lái)越壓倒性的優(yōu)勢(shì)。 以往的中國(guó)市場(chǎng)和自動(dòng)化市場(chǎng)均可以劃分為三塊：高端、中端和低端市場(chǎng)。中國(guó)本土企業(yè)主要活躍在中低端市場(chǎng)，但最近幾年，中國(guó)本土企業(yè)取代中高端的歐美企業(yè)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這一趨勢(shì)在OEM領(lǐng)域表現(xiàn)更為突出。基于以上考慮，LS產(chǎn)電未來(lái)會(huì)更關(guān)注中國(guó)的本土企業(yè)，尤其是本土的OEM市場(chǎng)。 中國(guó)OEM市場(chǎng)和自動(dòng)化2010年的發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，這與中國(guó)和全球的新興市場(chǎng)的恢復(fù)和增長(zhǎng)有關(guān)，以紡織機(jī)械行業(yè)為例，紡織機(jī)械和高檔機(jī)械的出口回暖也是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)蘇的因素之一。從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，我們預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)不會(huì)再出現(xiàn)類似2008－2009年的劇烈波動(dòng)和萎縮，保持相對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的概率更大。
中國(guó)工控網(wǎng)：目前面對(duì)中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)上眾多發(fā)展較為成熟的項(xiàng)目型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您認(rèn)為我們LS產(chǎn)電進(jìn)入項(xiàng)目型市場(chǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)有哪些？ 徐勇 先生：中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)確實(shí)目前國(guó)內(nèi)外品牌林立，但LS產(chǎn)電憑借產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和對(duì)項(xiàng)目型市場(chǎng)客戶的加倍重視仍然會(huì)有發(fā)展機(jī)會(huì)。 首先，我認(rèn)為優(yōu)秀的產(chǎn)品是LS產(chǎn)電OEM市場(chǎng)和項(xiàng)目型市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素。LS產(chǎn)電的 產(chǎn)品雖然進(jìn)入中國(guó)項(xiàng)目型市場(chǎng)的歷史還不太長(zhǎng)，但是LS產(chǎn)電的產(chǎn)品在韓國(guó)已經(jīng)接受了最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)檢驗(yàn)。其產(chǎn)品性能指標(biāo)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品性能非常好，尤其在元器件比如速度和存儲(chǔ)量等等方面更是獨(dú)具優(yōu)勢(shì)； 其次，LS產(chǎn)電的產(chǎn)品，性價(jià)比很高，在滿足中國(guó)眾多中小客戶的廣泛需求上，我們長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)獲得了眾多用戶的支持和認(rèn)可； 第三，公司對(duì)項(xiàng)目型市場(chǎng)和用戶的重視程度。LS產(chǎn)電的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如歐美公司在項(xiàng)目型市場(chǎng)做得非常成功，但這也讓他們更加注重整體的或者大單的項(xiàng)目，而容易忽略單一的項(xiàng)目。LS產(chǎn)電在中國(guó)處于項(xiàng)目型市場(chǎng)的起步階段，對(duì)項(xiàng)目型市場(chǎng)非常重視，并且對(duì)每一個(gè)單一的項(xiàng)目和客戶也很重視，這樣的重視也能幫助LS產(chǎn)電全力服務(wù)好每一個(gè)現(xiàn)有客戶，并憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)、突出的性價(jià)比和加倍的客戶重視和服務(wù)，逐步建立品牌優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)工控網(wǎng)：作為全球產(chǎn)業(yè)電氣及自動(dòng)化領(lǐng)域的知名企業(yè)，LS產(chǎn)電已經(jīng)取得了很大的成就。從2008年底和2009年初開(kāi)始，LS產(chǎn)電已經(jīng)在著手開(kāi)始由OEM市場(chǎng)主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)型為向項(xiàng)目型市場(chǎng)逐步拓展的戰(zhàn)略。目前LS產(chǎn)電在哪些行業(yè)和領(lǐng)域已經(jīng)取得了成功拓展和應(yīng)用案例？ 徐勇 先生： 2010年LS產(chǎn)電進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。以往LS產(chǎn)電主要針對(duì)OEM市場(chǎng)開(kāi)展銷售，對(duì)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以后，OEM市場(chǎng)和項(xiàng)目型市場(chǎng)都成為L(zhǎng)S產(chǎn)電的發(fā)展領(lǐng)域。這對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，都是很大的一個(gè)轉(zhuǎn)變。 LS產(chǎn)電針對(duì)這種轉(zhuǎn)變也采取了有計(jì)劃的方針：首先公司重點(diǎn)了解項(xiàng)目型市場(chǎng)的需求，做出針對(duì)性的解決方案。在此基礎(chǔ)上，逐步完成項(xiàng)目型市場(chǎng)專業(yè)人員的招聘和組織構(gòu)架。 2009-2010年LS產(chǎn)電在項(xiàng)目型市場(chǎng)的冶金和水處理等行業(yè)成功取得了行業(yè)拓展和實(shí)際應(yīng)用。最有代表性的項(xiàng)目案例是已經(jīng)于2009年12月正式投產(chǎn)的山東張店鋼鐵高爐項(xiàng)目。該項(xiàng)主要采用了LS產(chǎn)電XGR系列冗余型PLC，配套采用LS產(chǎn)電低壓變頻器。尤其值得說(shuō)明的是，該項(xiàng)目屬于高端行業(yè)的最高端裝置項(xiàng)目，項(xiàng)目的順利實(shí)施和客戶端的好評(píng)也證實(shí)了LS產(chǎn)電產(chǎn)品的高性能和未來(lái)的項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑS產(chǎn)電在北方區(qū)（東北和華北）的多個(gè)水處理項(xiàng)目上也有成功應(yīng)用和“突破”；同時(shí)，與在華東華南地區(qū)水行業(yè)的大規(guī)模系統(tǒng)集成商的合作也正在緊密進(jìn)行。
中國(guó)工控網(wǎng)：LS產(chǎn)電的轉(zhuǎn)
提交 【新品首發(fā)】LS電氣XGI-CPUZ隆重上市，更智能/更強(qiáng)大/更穩(wěn)定，真正實(shí)力派！ LS電氣 M100系列變頻器單頁(yè) LS電氣 S100系列變頻器樣本 LS電氣 XGBX系列PLC樣本 LS電氣 運(yùn)動(dòng)控制器樣本 |
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