艾默生CT：雙重優勢縱橫專一市場

         一般而言，但凡技術領先的公司大多都顯得低調，也許是侵入到骨子里的自信，抑或是企業性格使然。在工業自動化領域，艾默生CT亦不例外。
         作為交直流驅動器和驅動控制系統專家，艾默生CT擁有全球領先的技術，同時，由于整合了部分艾默生網絡能源旗下的變頻器業務，艾默生CT又獲得了本土化的研發和服務，因此，其兼具了國際廠商和本土廠商的雙重優勢。然而，艾默生CT在中國市場很長一段時間卻有點“不溫不火”。

         但自去年開始，在自動化行業擁有十多年從業經歷的易全庚先生加盟艾默生CT，就任艾默生CT中國區董事總經理（以下簡稱“易總”），雖然至今僅有短短不足一年的時間，我們已經開始明顯感受到了艾默生CT的逐步改變，可以看出，艾默生CT正在以一種全新的姿態迎接更加激烈的挑戰。出于媒體人的責任，《變頻器世界》記者（以下簡稱“記者”）在艾默生CT深圳總部喬遷新址后首次正式采訪了易總，就讓我們一同關注易總如何帶領團隊用領先的技術和本土化制造優勢更好地服務中國市場。

戰略：決戰“十二五” 緊抓節能減排良機
        記者：2011年是中國“十二五”開局之年，攜2010年相當給力的表現，各行業均對這一個“五年”持樂觀態度，您如何看待？艾默生CT中國五年規劃的戰略重點及方向又是什么？
        易總：在經歷金融危機之后，中國經濟實現了V型反彈，在如此迅速的反彈過程中，市場存在很多機會。從2010年全年以及2011年第一季度的情況來看，中國市場需求依然非常旺盛，這與政府的4萬億投資有很大的關系。
         2011年是中國“十二五”的開局之年，由于政府越來越重視人民的幸福感，在未來的五年，中國的GDP可能不會像以前那么高，但依然會保持在8%左右。因此，中國市場的投資機會依然非常多，投資額也不會出現嚴重的下滑。對于工業自動化市場而言，投資是一個非常重要的拉動因素，例如房地產行業，由于與民生息息相關，政府下決心大力解決中低收入者的住房問題，期望在未來五年內建設3600萬套保障房。這種新增投資就為工業自動化行業帶來了一個巨大的增量市場。
         艾默生CT要在中國市場保持高速增長，除了在增量市場努力之外，還有一個非常重要的方面，那就是存量市場。從前年的哥本哈根世界氣候大會開始，節能減排越來越引起世界各國政府的重視，因此，不論是發達國家還是發展中國家，都在大力推行節能減排。據相關資料統計，70%的電能消耗在電機上，而對于電機而言，變頻器是一個非常好的節能手段。采用變頻器可以讓電機節能20%以上，其節能減排的前景非常廣闊。
        艾默生CT是全球領先的交直流驅動器和驅動控制系統的專家。我們的專長是驅動器的設計、生產和工程應用，并提供技術支持和售后服務。我們的目標是確保客戶在使用了CT優良可靠的產品后，能降低生產成本，提高生產效率。針對存量市場，我們非常看好這個行業，艾默生CT目前也正在進行一些鋼廠的節能減排改造項目。
         2010年11月12日，艾默生CT將深圳總部辦公室遷到了桑達大廈的三樓，五千多平方米的辦公大樓，容納了艾默生CT的研發、市場、銷售以及客戶支持等所有部門，這樣便于我們更好地擴張業務，也是艾默生CT堅定在中國投資決心的一個表現。

市場：著力新興行業 躋身第一梯隊
         記者：中國在“十二五”明確提出加快培育和發展戰略性新興產業的重要戰略意義，并把節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等七大產業作為主攻產業，這給艾默生CT帶來怎樣的市場空間？艾默生CT將在哪些領域著力發展？預期如何？
         易總：艾默生CT業務遍及全球，其生產與研發機構集中于歐洲與亞洲，另有驅動與應用中心分布在35個國家的50個地區。驅動與應用中心主要為客戶提供本地銷售，服務與設計技術。艾默生CT覆蓋的行業主要可以歸納為四大方面；第一，自動化機器，也就是我們通常所說的標準OEM機器；第二，過程自動化；第三，裝備制造，例如港機、電梯等；第四，暖通空調HAVC。
       “十二五”規劃所提出的七大新興產業與上述四個方面都是息息相關的，這與我們的技術以及關注的領域也是緊密相聯的。艾默生CT在中國也肩負著一個使命，我們要把國外最先進的技術帶到中國，讓中國能夠分享先進技術對整個工業以及環境帶來的好處。
         在新能源行業，艾默生CT還有光伏產品。去年，我們在歐美的裝機容量已經超過了一億美元。艾默生CT的光伏技術是屬于全球領先的，結合中國市場的巨大需求，我們相信艾默生CT可以抓住更多的機會。
        記者：面對巨大的市場前景，艾默生CT在組織架構、人才戰略以及企業文化等方面如何適時做出調整？在市場高速發展時期，艾默生CT如何平衡效率與品質之間的關系？
        易總：早在1995年，CT就已經進入了中國市場，那時候CT留給大家的印象，是以技術為先導、服務高端市場的變頻器企業。我們憑借多年來在工業自動化行業領先的驅動技術以及豐富的經驗，從通用型到高性能交流驅動器、直流驅動器、伺服驅動器及伺服電機、光伏并網逆變器解決方案，為客戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案。2008年，CT整合了艾默生網絡能源旗下相關的變頻器業務，成立了艾默生CT。我們的解決方案廣泛應用于電梯、機床、港機、包裝、瓦楞紙、紡織、拉絲機、化工、冶金、能源電力、風電, 礦山等行業。
        目前，艾默生CT在中國包含兩塊業務，一塊是原英國CT的高端產品，包括通用型可編程變頻驅動器Commander SK、高性能系統型變頻驅動器Unidrive SP等產品，這些高端產品的模塊化設計，可以給客戶帶來更多的便利性、靈活性；另外一塊是原艾默生網絡能源旗下的EV系列產品，它們在中端市場擁有非常好的口碑和表現，在拉絲機、紡織機械、電梯等行業的應用非常廣泛，EV系列產品的高性價比也得到了客戶的高度認可。
         從產品布局上而言，艾默生CT既有技術領先的高端產品，也有應用廣泛的中端產品，發展也非常均衡。
         企業的發展離不開人才，未來企業的競爭，實質上是人才的競爭。艾默生CT在中國擁有一支技術過硬的研發團隊、一個能打硬戰的銷售團隊以及專業貼心的服務團隊。在制造方面，艾默生CT也越來越重視并不斷加強本地化制造優勢。我相信隨著艾默生CT在中國規劃的逐步實施，我們必定能夠實現在中國市場的增長目標，艾默生CT完全有能力快速躋身中國變頻器市場的第一梯隊。
        記者：在中國變頻器市場，既有提供整體解決方案的國際巨頭，也有勢頭強勁的本土產品制造商，艾默生CT具有哪些特質？將采用怎樣的競爭策略獲得屬于自己的地位？
        易總：在市場上，競爭是非常公平的，并且它總是遵循著一個客觀的演變規律。在中國的變頻器市場上，在最近幾年，本土的變頻器企業的表現越來越好，也引起了我們的關注。為了在市場競爭中保持優勢，艾默生CT必須保持技術上的領先，我們不想去做一個跟隨者，而是要做一個領導者，只有處于領先地位，才能保證我們在競爭中立于不敗之地，這是艾默生CT的一個總的定位。
       很多人談到競爭時，通常只關注價格。但是，在我們看來，競爭是包括技術、產品質量、客戶服務、價格等方面在內的全方位競爭，價格只是競爭中的一個方面。在競爭的諸多方面，我認為最重要的是性價比。關注高性價比，為用戶帶來更多新的技術、性能和功能以及更高可靠的質量是我們的目標，這也是我們未來推廣的一個非常重要的方向。

產品：中高端一起抓 兩手都要硬
        記者：艾默生CT可為客戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案，具有領先的驅動技術以及豐富的經驗，但作為一個國際大公司，在客戶對于自動化整體解決方案需求日益增強的今天，艾默生CT在控制以及運動控制等領域做何考慮？是否會在中國市場采取整合策略豐富產品線？