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高舉國(guó)產(chǎn)PLC大旗，打造自主民族品牌

——— 訪南大傲拓王善永博士

2011/4/20 11:14:00

由于其技術(shù)門檻高，國(guó)外大公司一直處于“壟斷”地位。多年以來，本土企業(yè)也一直在積極開拓這一市場(chǎng)，卻仍然沒有大的起色。然而，南大傲拓卻是在這國(guó)產(chǎn)PLC領(lǐng)域內(nèi)知難而進(jìn)的一個(gè)典型本土企業(yè)。短短數(shù)年間已在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。近日，我們有幸相約國(guó)產(chǎn)PLC行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)軍人物－－王善永博士，請(qǐng)他來為我們分享一下南大傲拓前進(jìn)的歷程。

以自主創(chuàng)新為企業(yè)立足之本

上世紀(jì)九十年代，國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)上基本上都是進(jìn)口品牌，幾乎沒有一個(gè)民族品牌，正是從那時(shí)起，王善永博士就開始關(guān)注PLC。他說：“我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口的產(chǎn)品不能完全適應(yīng)生產(chǎn)過程和滿足應(yīng)用個(gè)性化需求，因此我們希望開發(fā)一套自己的產(chǎn)品，使國(guó)產(chǎn)品牌能夠在廣闊的國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)占有一席之地。”經(jīng)過研發(fā)、應(yīng)用和推廣，南大傲拓科技的NA-PLC應(yīng)運(yùn)而生。作為一個(gè)年輕的工控自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商家，南大傲拓科技母公司為南大傲拓科技（北京）有限公司，后又成立了南大傲拓科技江蘇有限公司，在全國(guó)各地設(shè)立了多家分支機(jī)構(gòu)，以便更快更好地為各區(qū)域的客戶提供一系列售前與售后服務(wù)。

王善永博士畢業(yè)于東南大學(xué)，現(xiàn)在擔(dān)任南大傲拓科技江蘇有限公司副總經(jīng)理。他長(zhǎng)期以來一直專注于可編程控制器的研發(fā)工作，到目前為止已經(jīng)有十幾年的PLC開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，主持開發(fā)了國(guó)內(nèi)唯一具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全系列PLC 。南大傲拓科技能研發(fā)出NA400及NA600這兩種型號(hào)的中大型PLC，憑借的不僅僅是雄厚的資金實(shí)力，更是一支資深的專業(yè)PLC研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中整體學(xué)歷碩士以上占到70％，90％擁有中級(jí)以上職稱，其中到目前為止已經(jīng)拿到了4項(xiàng)軟件著作權(quán)，多項(xiàng)專利正在申請(qǐng)受理，還得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑@無(wú)疑是給NA系列國(guó)產(chǎn)PLC注入了更加旺盛的生命力。

作為中大型PLC的國(guó)內(nèi)首批研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，沒有創(chuàng)新也就意味著在進(jìn)口品牌面前毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，基于這方面的考慮，南大傲拓在PLC的軟件硬件方面都作了全面的創(chuàng)新，攻克了多個(gè)技術(shù)難題。在中大型PLC的技術(shù)研究上，南大傲拓完全掌握了基于IEC61131-3國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的軟件開發(fā)技術(shù)，所有軟硬件技術(shù)均為我公司原創(chuàng)技術(shù)、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。王善永博士介紹，NA400可編程控制器和同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)先進(jìn)，模塊安裝位置靈活，內(nèi)部通信網(wǎng)絡(luò)采用現(xiàn)場(chǎng)總線，打破國(guó)外同檔次PLC采用多總線的模式，大大提高了PLC的抗干擾能力和環(huán)境適應(yīng)能力。

以貼近用戶需求為服務(wù)宗旨

在成熟的PLC市場(chǎng)，只有做得比別人更好，才有可能贏得用戶的青睞。王善永博士說，南大傲拓對(duì)用戶需求和PLC的要求理解得比較深，“因此，貼近用戶，貼近需求，是我們的優(yōu)勢(shì)，這也是我們做得成功的地方”。另外南大傲拓科技以客戶需求為第一要素，高度重視創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，研發(fā)和生產(chǎn)性能可靠、品質(zhì)精良、技術(shù)先進(jìn)的前沿工控產(chǎn)品，并提供貼近用戶需求的行業(yè)自動(dòng)化解決方案。

南大傲拓之所以能在短短兩年內(nèi)取得業(yè)界的認(rèn)可，也正是因?yàn)樗袌F(tuán)隊(duì)成員潛心地按照這個(gè)宗旨為客戶服務(wù)，所以才能研制出更貼近市場(chǎng)，更貼近客戶需求的軟硬件產(chǎn)品，在市場(chǎng)的占有率有了極大的提高，2009年南大傲拓的NA系列可編程控制器無(wú)論是在技術(shù)上還是在市場(chǎng)開拓方面都將會(huì)有一個(gè)嶄新的飛躍。

在服務(wù)上，南大傲拓力求更加務(wù)實(shí)的服務(wù)理念，“3+3”服務(wù)理念將開創(chuàng)國(guó)內(nèi)工控行業(yè)先河。“3+3”的含義就是“3個(gè)月包退，3年包換”，這不僅僅是口號(hào)，而是表達(dá)了南大傲拓要“打造自主民主品牌”的決心和信心。王善永博士說：“正是因?yàn)閷?duì)NA-PLC的品質(zhì)有信心、對(duì)我們的服務(wù)有信心，我們才敢做出這樣的承諾”。南大傲拓還建立了專門的售前、售后技術(shù)支持隊(duì)伍，24小時(shí)的服務(wù)熱線全天候開通，保證客戶能夠在第一時(shí)間享受到我們的貼心服務(wù)，這一系列舉措為公司的產(chǎn)品增加了一道信譽(yù)的保障。

以打造民族品牌為己任

自創(chuàng)立之日起，南大傲拓就堅(jiān)持以創(chuàng)中國(guó)人自己的品牌為己任。王善永博士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)PLC的現(xiàn)狀需要有人承擔(dān)起振興國(guó)產(chǎn)PLC的重任，南大傲拓作為專業(yè)PLC產(chǎn)品供應(yīng)商，具有國(guó)內(nèi)最全的PLC產(chǎn)品線，并全部具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此有責(zé)任打造中國(guó)人自己的PLC品牌，和國(guó)內(nèi)工程師分享我們的研究成果。與更多的國(guó)產(chǎn)PLC廠家共同為國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

如何才能實(shí)現(xiàn)我們“打造自主PLC品牌”的目標(biāo)呢？王善永博士給出了答案：“首先要靠核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)；還要充分發(fā)揮我們‘堅(jiān)持不懈，精益求精，用戶第一’的精神”。南大傲拓正是沿著這樣的發(fā)展道路，在高手林立的PLC市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。

談到目前中國(guó)的PLC市場(chǎng)格局，王善永博士說，國(guó)產(chǎn)PLC的市場(chǎng)份額仍然不高，但是值得欣慰的是，國(guó)內(nèi)已有公司開始拓展PLC業(yè)務(wù)，并在中國(guó)PLC市場(chǎng)有了一定聲音。但其產(chǎn)品主要集中在小型PLC上，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)品牌PLC需要以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面逐步打造知名國(guó)產(chǎn)PLC品牌。南大傲拓在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、全國(guó)市場(chǎng)渠道建設(shè)、OEM客戶、行業(yè)用戶的的開拓的同時(shí)，為配合產(chǎn)品的銷售，建立了完善的售前售后服務(wù)體系，努力修煉內(nèi)功，彌補(bǔ)國(guó)產(chǎn)品牌自身的劣勢(shì)。