M2I：立足產業，布局市場

中國工控網：請您為我們介紹一下貴公司的發展歷程？目前在中國市場的發展情況？

金先生：韓國M2I公司創建于1998年2月份，從LG產電自動化研究所人機界面開發部獨立出來的，1999年09-12月成功開發了仁川機場專用信息服務系統（FIS）；公司立足技術研發，在1999年11月公司附屬研究院設立；1999年12月是公司發展的重要日子，被韓國技術信用保證基金選定為優良技術企業，成功開發人機界面(TOP)，同時也成為仁川機場專用FIS供應商。至此，2000年后公司不斷推出新的產品，2000年05月開發出系列TOP產品，陸續通過CE/FCC認證，產品開始出口日本、美國、東南亞等地。2002年10月公司產品正式進入中國市場，這也標注著公司在中國市場的建立。 中國是我們公司發展的主要市場，目前在中國主要是銷售、服務為主，研發與生產仍在韓國。

中國工控網：請您介紹一下貴公司在中國市場主要推出哪些產品？這些產品應用在哪些領域？在國內與哪些客戶的合作給您留下了深刻的印象？

金先生：在中國市場主要做XTOP觸摸屏，根據客戶的需求，主要推出了XTOP15TX-SD，XTOP10TS-SD， XTOP08TS-SD， XTOP05TQ-SD的高功能型觸摸屏、 XTOP10TV-ED, XTOP08TV-ED， XTOP05TQ-ED的經濟型觸摸屏、XTOP07TW-UD， XTOP04TW-UD的寬屏型觸摸屏等20余種觸摸屏。這些產品在汽車、紡機、半導體、冶金等行業。

       目前應用過我們產品的主要客戶有：無錫海力士（Hynix）半導體有限公司，賽特環球機械（青島）有限公司，昆山好烤克食品機械有限公司，無錫應達工業有限公司，LG LCD，三星電子LCD，三星電子半導體，漢陽機工(KC-TECH)、現代汽車、農心ENG、仁川機場FIS系統等等。中國的半導體和LCD領域是我們關注的重點，公司將在這方面與中國優秀的高科技行業進行合作，為中國的經濟發展出力。

中國工控網：貴公司在中國的銷售模式主要發展代理商，您認為這樣的優勢是什么？選擇代理商的標準是什么？

金先生：中國有句古語叫入鄉隨俗，每一個地方都有自己的特色，也就是我們說的風俗。在我們看來。只有當地人是最了解當地的整體情況，為了讓我們的產品能夠成功地進入中國的各個區域，我們認為最快的方式就是選擇讓當地的代理商進行銷售。

       由于每一個地方情況不一樣，公司對代理的要求也不一樣。像沿海城市、北京、深圳、上海等地與西北、東北等地的市場情況就不一樣，我們對代理的要求也不一樣。在選擇代理商之前，我們會和對方進行有效地溝通和了解，大家對于產品、企業文化理念有一定的趨同之后，我們會根據它所在區域，給代理商一個合理的目標，如果對方能欣然接受，我們會發展其成為我們的代理。

中國工控網：貴公司的產品市場占有率位列韓國第一，請問您認為取得市場的主要優勢是什么？

金先生：隨著自動化水平的不斷提高，我們的產品也在不斷地更新換代，在這個過程中，我們始終堅持良好的品質，產品貼近市場需求，做到物美價廉。

中國工控網：您認為目前貴公司在中國市場發展面臨的挑戰和機遇是什么？

金先生：我們在中國市場發展過程中，目前主要遇到的一個是價格挑戰，前幾年人機界面主要是一些國外品牌占主導地位，隨著國內越來越多的企業進入到這個領域后，我們在價格方面面臨著激烈的市場競爭。
我們公司今年年底推出適合中國市場的新產品。價格和品質， 功能方面能滿足中國OEM市場要求。

中國工控網：面對日益激烈的市場競爭，您認為多元化的產品路線將會是企業未來發展的主要方向嗎？您對公司在中國市場的發展有著什么樣的期待？

金先生：產品種類多固然是一件好事，未來企業在產品的定位上會做到多樣性。過去，公司在中國市場的投入較少，主要是發展韓國市場。隨著中國新興戰略產業規劃出臺，我們看好中國的LED、半導體、節能環保、風力發電、新能源電動車等市場，在今年和明年，公司將開辟新市場，加大在中國產品和人員的投入。

結語：中國已經成為全球最重要的自動化產品市場之一，人機界面市場的發展空間非常大，同樣競爭也更加激烈。站在用戶的角度希望企業始終做到“高品質、低價位”的經營理念，推出更多的自動化產品，服務于廣大用戶。