柯馬中國華南展發(fā)力，謀略華南市場布局

了解柯馬
　　柯馬是一家隸屬于菲亞特集團的全球化企業(yè)，成立于1976年，總部位于意大利都靈，業(yè)務范圍包括車身焊裝、動力總成、汽車工程、機器人、飛機制造與綠色工程、工業(yè)服務，廣泛活躍于各大工業(yè)領域如汽車，航空，工程機械，鐵路，新能源行業(yè)等。尤其在汽車行業(yè)，通過40年的發(fā)展，柯馬在全球建立了穩(wěn)固的客戶網絡。據統計，全球每三部汽車當中就有一部（每年大概超過兩千萬輛車）是通過柯馬的生產系統制造的。
　　
　　柯馬是世界上最專業(yè)、規(guī)模最大的汽車裝備供應商之一，主要體現在四個方面：首先，柯馬的業(yè)務范圍最全，從汽車的產品設計到工藝設備覆蓋了汽車整個開發(fā)與生產過程，包括沖壓、焊裝、總裝的工藝及動力總成車間的機加與裝配，柯馬具備為整廠級的工程項目提供交鑰匙服務的能力。其次，柯馬現在每年的營業(yè)額大概為12～16億歐元，在同行業(yè)中排名第一。第三，柯馬目前在全球14個國家擁有23個分公司，員工總數達11,000多人。第四，提供為客戶量身定做的全面設備維保工業(yè)服務，保障客戶的設備運營效率(OEE)，目前工業(yè)服務的全球年合同金額已近4億歐元。

柯馬中國的發(fā)展歷程
　　1997年柯馬正式進軍中國市場業(yè)務主要以汽車工程、車身焊接、動力總成、機器人、工業(yè)服務、航空等交鑰匙工程為主。那時正是柯馬面臨全球市場策略整合之際——柯馬要從一個依附與菲亞特集團的設備集成商轉型為跨國公司。歷經3年的時間，柯馬成功地完成了這一轉型。使得柯馬集團從原來80％的營業(yè)額來自于意大利本土，在2000年實現了80％的營業(yè)額來自于意大利本土以外的區(qū)域。

　　柯馬中國經過十幾年的發(fā)展，柯馬與中國本地客戶建立了穩(wěn)固的合作關系，在動力總成、車身焊裝、汽車工程、機器人、工業(yè)服務等領域與上海通用、上海大眾、上汽集團、廣汽集團、一汽大眾、一汽集團、奇瑞汽車、東風集團等眾多國內外汽車制造商有著廣泛合作。2009年，柯馬中國成立航空事業(yè)部，計劃將中國打造成柯馬在法國和美國之外的第三個航空工程中心。柯馬中國倡導“歐洲技術、本土制造”，逐步實現高管人才和技術人才本地化，力求滿足中國客戶日益提高的需求。

　　隨著中國經濟的飛速增長，以及柯馬中國的發(fā)展壯大，柯馬中國在柯馬全球的戰(zhàn)略過程中處在重中之重的地位，柯馬中國會始終堅持技術本土化和管理本土化，柯馬的本土化包括人才本土化和生產本土化。人才本土化是：柯馬所有的技術、管理等工作人員都采用本土人員，因為本土人員了解中國人的性格，更清楚中國人需要什么樣的技術和服務,對客戶的需求和服務響應會更快,更迅速，客戶滿意度才會更高。生產本土化是：產品在本土生產，柯馬已經在江蘇昆山投廠生產加工中心、機器人等板塊產品，在深圳、重慶、長沙等城市都成立了分公司，服務各自區(qū)域的客戶。“隨著本土化的逐步加強，客戶重復訂單的增加，柯馬中國占全球的份額逐步由兩年前的10%上升到未來的25％以上”。別經理說。