施耐德電氣主攻中低壓電器與變頻器 區域總部落戶武漢光谷

　  7月29日，世界500強施耐德電氣公司宣布，施耐德電氣區域總部落戶武漢光谷。簽字儀式后，記者專訪了施耐德電氣全球副總裁、中國區總裁朱海。

施耐德電氣中國區總裁朱海

　　區域總部面向中西部及亞太

　　將在武漢建成的區域總部是施耐德在中國的第一個區域總部，未來將服務國內中西部地區及亞太市場。“首要任務是建立物流中心，在武漢利用高鐵，可以覆蓋中國70%以上的城市與市場。”朱海指出，該區域總部包括涵蓋亞太地區的技術和呼叫服務中心、華中地區分銷中心、低壓電氣生產基地等，建成后白領員工規模將達千人以上。

　　“區域總部可以承接部分全球性工作，這一千人，并非傳統制造業的藍領工人，還包括高級管理、技術人員，甚至直接給我匯報的高管也將在漢安家立業，而并非空中飛人，將提升光谷高端人才的結構。”朱海透露，經過3年建設后，保守估計，每年可為武漢GDP貢獻50億元以上。其中，供應鏈將逐漸選用本地供應商，年采購量近30億元。

　　東湖高新區管委會介紹，“聯姻”施耐德，從項目考察到正式簽約僅用5個月，創下武漢引進世界500強企業最快紀錄。重慶、西安、南昌等城市爭相邀請下，施耐德電氣為何情定武漢？

　　朱海表示，此次落戶光谷是基于武漢的區位優勢、工業基礎、人才儲備、軟環境吸引力以及個人情結。 “我是武漢市政府決策咨詢委員，雖在上海出生，但是在武漢長大，并接受教育，自視為一名武漢人，這種情結觸動我必須為武漢的改變做些什么。”

　　主攻中低壓電器與變頻器

　　2009年以來，特高壓和智能電網建設，大大擴展了中國電力市場的需求層次和需求數量。今年，中國將成為全球最大的電能開發和應用市場。

　　2010年1月，施耐德收購阿海琺配電業務（阿爾斯通收購接手阿海琺輸電業務，包括武漢陽邏的變壓器廠）。6月，施耐德電氣收購利德華福電氣技術控股公司，從而占據國內中壓系統變頻器領域強勢地位。

　　連續并購后，施耐德電氣目前在中壓、低壓、工業自動化、樓宇控制、數據中心與網絡能效領域居全球領先位置。朱海介紹，施耐德核心業務在中低壓電器與變頻器，下一步將繼續搶占中國低壓電器市場。“我們并不一味追求銷售額，而看是否健康發展？”朱海認為，穩定現金流、贏利水平、持續發展遠比快速擴張重要。

　　樓宇能效投入回報期較長

　　作為世界500強企業，能效管理專家施耐德電氣目前為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供能效解決方案。2010年，全球銷售額196億歐元。

　　1987年，法國施耐德電氣進入中國，帶入斷路器、開關面板等，并迅速取代了國內沿用多年的保險絲、拉燈繩。此前，施耐德技術與產品已在三峽水電、神龍、武鋼、光谷生物城等應用，近期則在漢承接了保利廣場項目，參與整個樓宇的能效控制管理。

　　能效管理的產出能否收回投入？朱海表示，國內最大的能耗在工業，而并非樓宇，工業項目回報期一般在3-4年，樓宇則比較復雜，回報期較長，這是因為國內電價政府決定，而并非由市場定價。

　　高級經理人須內塑企業家精神

　　目前，施耐德在中國有2.2萬員工，77個辦事處、26家工廠、6個物流中心及500家分銷商。如何治理龐大的中國公司？朱海坦言：“其實，管理是門藝術、而非技術。”他說，要有戰略性眼光，注重團隊培養和健康發展，“怎樣的團隊做怎樣的事，管理人員應有承載高級人才的胸懷”。

　　有哪些經驗與武漢企業家分享？朱海表示，自己只是職業經理人，并非企業家，但高級職業人必須內塑企業家精神，著眼企業長遠發展。

　　市場變化風云莫測的特征，決定了企業家必須具備冒險和敢于擔當的精神和素質。企業家精神包涵能力素養、創新意識、競爭優勢。而經理人不完善的選拔機制和不流動及流動的非市場性，使其表現受到局限。

　　朱海坦言，一些職業經理人更多考慮短期利益，因此高級經理人內塑企業家精神亟待提上日程。