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阿爾法的新生

——— 訪阿爾法變頻技術(shù)有限公司總經(jīng)理畢濤先生

2011/8/29 14:16:00

近年來(lái)，不少國(guó)內(nèi)變頻器生產(chǎn)廠家逐漸獲得用戶的認(rèn)可，尤其是在產(chǎn)品適應(yīng)性、生產(chǎn)成本以及服務(wù)響應(yīng)速度等方面越來(lái)越顯現(xiàn)出本土優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)逐漸登上了中國(guó)變頻器市場(chǎng)的主流舞臺(tái)。在低壓變頻器領(lǐng)域頗有建樹的阿爾法，2010年獲得了飛速的發(fā)展，銷量大幅增長(zhǎng)，全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加到28個(gè)。業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)、渠道的擴(kuò)張促使生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，近日，阿爾法迎來(lái)了喬遷之喜。作為阿爾法的掌舵人——阿爾法變頻技術(shù)有限公司總經(jīng)理畢濤先生（以下簡(jiǎn)稱“畢總”）卻有著更深的見(jiàn)解：?jiǎn)踢w并不是單純的規(guī)模擴(kuò)張，而是一次 “新生”，阿爾法將以新形象與新姿態(tài)迎接未來(lái)更多的挑戰(zhàn)。

求賢若渴注重傳承

　　阿爾法邁向高層次技術(shù)能力的供給，需要有高效核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支撐。已有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的畢總深切體會(huì)到：國(guó)內(nèi)變頻技術(shù)上缺少傳承，人員流動(dòng)較大，前人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，后人卻無(wú)法吸收。畢總多次提到：“人才的培養(yǎng)和企業(yè)的傳承這兩點(diǎn)對(duì)企業(yè)非常重要，而企業(yè)的傳承也就是每個(gè)職能部門的傳承，包含人、技術(shù)及管理的傳承，這種傳承同時(shí)也形成了對(duì)人才的培養(yǎng)。人才的培養(yǎng)和阿爾法自身的傳承，才是阿爾法的核心價(jià)值。”此次搬遷至深圳市南山區(qū)科技園，科技園擁有優(yōu)越地理環(huán)境和濃郁的文化氛圍，不少科研院所云集于此。求賢若渴的畢總認(rèn)為此次搬遷，其目的之一便是在全新的平臺(tái)上將阿爾法優(yōu)良的傳統(tǒng)繼續(xù)傳承下去，且這種傳承是成長(zhǎng)性的傳承。畢總認(rèn)為：企業(yè)不只是要汲取人才的成果，而是要為人才提供更好的平臺(tái)，讓他們?cè)谶@里獲得更好的發(fā)展和取得更大的成就。“種好梧桐樹，引來(lái)鳳凰棲”，畢總期許：新的平臺(tái)可以吸引更多賢士才俊的加盟。阿爾法將為人才構(gòu)建一個(gè)良好的發(fā)揮才華、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，使得人盡其才。

　　多年來(lái)，阿爾法的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直非常穩(wěn)定。究其原因，除了畢總的人才觀，更重要的是他對(duì)人才管理落實(shí)到位。阿爾法制定了明晰的技術(shù)發(fā)展路線，并始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，保證了提供給客戶的技術(shù)的連續(xù)性和先進(jìn)性。而在夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)后，阿爾法投入巨資打造管理結(jié)構(gòu)，通過(guò)減持股權(quán)、用持股的方式及時(shí)引進(jìn)精英人才，使開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷三條線齊頭并進(jìn)，形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，并提高財(cái)務(wù)管理層次和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃能力，為公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正是注重企業(yè)的傳承保證了阿爾法的蒸蒸日上，不斷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上穩(wěn)步健行。

　　鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)　不斷進(jìn)步

　　阿爾法的發(fā)展壯大、脫穎而出，在中國(guó)變頻低壓領(lǐng)域備受肯定，但與外資品牌還存在一定的差距。國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)是以外資品牌的進(jìn)入而發(fā)端，國(guó)外產(chǎn)品憑著品牌與產(chǎn)品配套能力以及工程的優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)。本土變頻器生產(chǎn)商與外資品牌的較量中，在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計(jì)、資金實(shí)力以及企業(yè)管理等方面都存在著差距。

　　面對(duì)差距與壓力，阿爾法抱著怎么樣的心態(tài)去看待？畢總坦言：有競(jìng)爭(zhēng)是好事。看到差距，才會(huì)激起挑戰(zhàn)的欲望，產(chǎn)品的質(zhì)量才會(huì)得到提升。在最開始，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上只是停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層面，由此打破了由外資品牌壟斷的市場(chǎng)，并迫使外資品牌不斷降價(jià)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，不少國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)商認(rèn)識(shí)到唯有通過(guò)提供差異化的產(chǎn)品，才能真正贏得客戶的認(rèn)可，而產(chǎn)品專業(yè)化是一個(gè)很好的方向發(fā)展。阿爾法的產(chǎn)品研發(fā)方向也在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角逐中慢慢發(fā)生了改變。過(guò)去，阿爾法認(rèn)為怎么使用變頻器是客戶的事情，現(xiàn)在則主動(dòng)滿足不同行業(yè)應(yīng)用需求，使產(chǎn)品更好地嵌入到客戶的設(shè)備和系統(tǒng)中。

　　六月份，利德華福被施耐德收購(gòu)的消息，在中國(guó)變頻器市場(chǎng)上曾引起轟動(dòng)。國(guó)內(nèi)高壓變頻老大被收購(gòu)，中國(guó)變頻器民族品牌屬于自己的聲音又減弱了。而畢總更愿意從積極的角度去解讀這件事情，“中國(guó)的變頻市場(chǎng)是開放的、競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。能被外企巨頭收購(gòu)，首先說(shuō)明中國(guó)變頻器的發(fā)展和成長(zhǎng)獲得了西方企業(yè)的認(rèn)可，中國(guó)技術(shù)工程師也可以從外企身上獲得更多新的理念和方法，對(duì)整個(gè)變頻器行業(yè)的發(fā)展有很大的推進(jìn)作用。而利德華福形成規(guī)模后，為什么會(huì)選擇被收購(gòu)，這也是值得我們深思的。”

　　畢總更深入闡釋，規(guī)模擴(kuò)大不只是停留在產(chǎn)品的重復(fù)，施耐德的收購(gòu)正是基于業(yè)務(wù)的整合，更有效地提高中國(guó)市場(chǎng)整體效益。同樣，阿爾法搬遷新址是促使內(nèi)部機(jī)構(gòu)重新結(jié)合，邁向更高的發(fā)展目標(biāo)。

　　阿爾法迎來(lái)喬遷之喜也正說(shuō)明了如日中天的民族產(chǎn)業(yè)的興旺繁榮。在業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，畢總已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)由低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到高層次的技術(shù)能力供給的轉(zhuǎn)型，研發(fā)專用變頻器滿足客戶日益多樣化的需求，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障。畢總相信，喬遷帶給阿爾法的是一種新生，他在阿爾法喬遷晚宴中類比孟子語(yǔ)“故國(guó)者，非謂有喬木之謂也，有世臣之謂也”；清華大學(xué)梅貽琦語(yǔ)“大學(xué)者，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也”，說(shuō)道：“喬遷者，非謂有新場(chǎng)地之謂也，重獲新生之謂也。”相信這種質(zhì)的躍變，將會(huì)給阿爾法帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇！

　　細(xì)分行業(yè)技術(shù)服務(wù)

　　經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，政策利好。去年變頻器市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，本土變頻器企業(yè)擁有20%~25%的市場(chǎng)份額。當(dāng)中阿爾法也收獲了好成績(jī)，然而，畢總并不滿足于此。他一針見(jiàn)血地指出：目前，阿爾法的銷售提升只是停留在同質(zhì)重復(fù)的層面上，并非技術(shù)發(fā)展突破而取得的成績(jī)。而阿爾法更關(guān)心的是客戶的評(píng)價(jià)：你在哪個(gè)行業(yè)做得專業(yè)，在于是否真正滿足客戶的多層次需求，而不是單純的規(guī)模擴(kuò)張。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入到專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的角逐。客戶不再只是停留在產(chǎn)品概念的選擇層面上，而是更關(guān)心變頻器如何更好地嵌入進(jìn)設(shè)備中。“我們的目標(biāo)是細(xì)分行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入行業(yè)專業(yè)化方向”，畢總說(shuō)。為此，阿爾法將研發(fā)和營(yíng)銷部門轉(zhuǎn)移至新的辦公場(chǎng)所，讓研發(fā)部門更專注于產(chǎn)品開發(fā)，而原有的場(chǎng)地則用于擴(kuò)大生產(chǎn)。阿爾法的產(chǎn)品研發(fā)部門將對(duì)市場(chǎng)做好充分的調(diào)查了解，有更完整的需求分析，生產(chǎn)更合客戶需求的新品，實(shí)現(xiàn)研發(fā)技術(shù)的成長(zhǎng)以及技術(shù)服務(wù)的增長(zhǎng)。可見(jiàn)，阿爾法正在逐漸實(shí)現(xiàn)從技術(shù)制造到技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型。正如畢總所言：制造只是高科技企業(yè)的一部分，最重要的價(jià)值就是要實(shí)現(xiàn)需求，能夠給客戶一種增值的服務(wù)。

　　事實(shí)上，阿爾法在專業(yè)化道路上已邁開了成功的第一步，目前阿爾法越來(lái)越多的行業(yè)專用變頻器涌現(xiàn)到市場(chǎng)中，個(gè)性化地滿足了不同行業(yè)用戶的特殊需求。風(fēng)機(jī)水泵、恒壓供水、石油、機(jī)床、鋼鐵化工、注塑機(jī)等行業(yè)專用變頻器機(jī)型，深受好評(píng)。其中，ALPHA5000、ALPHA6000等系列產(chǎn)品，性能優(yōu)異、功能強(qiáng)大、控制靈活、設(shè)計(jì)可靠、適應(yīng)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，可滿足各類機(jī)型配套及系統(tǒng)集成客戶的要求。畢總表示：阿爾法還需不斷突破技術(shù)瓶頸，不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域，將變頻技術(shù)真正有效的應(yīng)用到工程現(xiàn)場(chǎng)中去，滿足用戶的實(shí)際應(yīng)用。
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