凌華：深耕產業，聚焦產品

       凌華對中國的布局為其行業應用推廣打下了基礎。目前，凌華產品主要面向軍工、電信、交通和電子制造四大行業。在這四個行業市場應用中，軍工行業占主要地位，其次是電信、電子制造及交通領域。凌華一方面在思考著企業如何深耕行業，另外通過實際行動證實了其對中國市場的決心。凌華的產品已基本實現了本地化生產，據藍總介紹，現在已經有60%的產品是在上海基地生產。

       談起其他行業的應用，藍總如數家珍。電信方面，為保證企業網安全應用，無線網絡接口，機房里的網絡的管理、防火墻都采用了凌華CompactPCI架構的高性能、高穩定的計算平臺。智能交通方面，高速公路的收費系統、路口的電子檢查，結合視頻的應用，嵌入式平臺以及標準型工控機在智能交通上都有應用。電子制造行業，它占了四分之一的份額，凌華以計算機平臺為基礎，結合了運動控制、數字I/O、機器視覺等技術，憑借可靠度高的特點，幫助用戶更好的實現在裝備制造所需要的測量與測試已經控制應用。

立足市場，產品先行

       在工業自動化行業，凌華的工業計算機產品占有絕對的市場優勢。張經理說：“過去一些廠家會用使用基于ARM的工業電腦，但凌華的工業計算機產品幾乎完全是基于Intel，它的通訊兼容性做得非常好，從操作系統系統來講，軟件的開發應用也比ARM有很大的提升，不管是人才招聘上還是軟件開發應用上，市場前景都會比ARM品牌好得多。從目前市場情況來看，很多以前使用ARM的高端市場也開始轉向使用基于Intel架構的產品，這給凌華市場增長的一個主要原因。”

       CompactPCI相比其他產品來講，它應該算是一個新的事物。這兩年國家要求，在真正的軍工產品上要使用CompactPCI。目前，制約CompactPCI發展的一個主要因素是成本因素。藍總對凌華的市場抱有信心的說：“CompactPCI要比傳統IPC價格要高一些，隨著中國經濟的不斷發展，軍工、電信、鐵路設備需求也在逐漸提高，成本也會慢慢的縮小。從這方面來講，CompactPCI未來市場潛力巨大。同時，從目前的市場來看，凌華占了相當大的份額，而且凌華的CompactPCI性價比在行業中是最高的，所以這對凌華來說是個很大的機會。”

 
       隨著我國產業升級調整，催生了機器視覺領域的快速發展。為抓住市場機遇，凌華將建立一個完整的視覺解決方案。目前，凌華與比利時Euresys公司進行了合作。Euresys主要生產視頻采集卡并提供圖像分析工具，凌華主要做圖像采集卡。同時，結合Sentech、日本東芝泰力（Teli），還有作為相機、光源的合作伙伴CSS聯合起來致力于推出完整的視覺解決方案。

       為緊貼時代發展脈搏，凌華在物聯網領域取得了成績。藍總說：“物聯網是一個很大的題目，很難具體化到某一個產品上，而凌華會把它縮小到一個范疇。”如何圈定這個范疇？藍總通過實際案例讓我們體會到終端設備在物聯網發揮的作用。他舉例說，目前高鐵實行實名制，火車票的條碼包含了個人訊息。如何讓檢票者識別這張票是不是本人的，他就會手持終端，識別條碼，甚至檢票員識別的信息可以聯網，這也是一個云計算的聯網。因此，凌華推出了一些手持終端設備，嚴格按照工業標準設計，類似于手機平板，具有防震動、防水、通訊穩定等優勢，面向全部消費市場，比如倉儲管理、信息查核等行業應用。

專注提升品牌影響力

       凌華是一家以從事數據采集起家的企業，在量測產品線上投入了大量的精力研發，這并不意味著凌華會將跳到泰克這類做儀器的行業，而是專注于PC-BASED的量測、基于PC的量測。藍總說：“我們對自己的產品有信心，與國外同類廠商相比，凌華在不降低產品性能的情況下會提供一個更優的性價比產品。”除此之外，凌華還有工業類電腦產品、運動控制類產品及機器視覺產品，因此凌華可以為市場提供了一個完整的解決方案。

       在凌華看來，各廠家之間的競爭并不是一個惡性的競爭，每一家公司都有其運營特點和核心競爭力。凌華產品的競爭力體現在提供穩定的板卡、計算機平臺的硬件產品。從市場運營來講，凌華一方面提供靈活的解決方案，另外一方面在價格與成本上做到最優的狀態。藍總解釋說：“凌華在保證產品性能的同時，盡量做到性價比最好，不會與競爭對手進行價格競爭。比如凌華的工控機，設計源自臺灣，它的市場定位比較中端。在保證質量的同時，又可以做到優惠的價格，因此凌華的產品可以是最好的選擇。”

       凌華憑借自身的優勢，在中國市場成長快速，截止今年上半年凌華銷售額達一億四千多萬人民幣，與去年相比增長了30%。據了解，中國市場占整個集團的比重的20%～25%。對整個集團來說，盈收最高的是在美國，其次是亞太地區、中國地區、歐洲地區。

       在中國凌華每年都會舉辦一系列的路演活動，僅今年上半年就舉辦了17場。第三季度，在很多自動化公司業績下滑的情況下，企業通常會強練內功。但凌華卻大力出擊，通過舉辦各種活動將先進的產品和設計理念、實用技術傳達給客戶。面對市場競爭及各種誘惑，凌華有自己的堅守之道——深耕產業，為客戶提供提高更專業的技術和服務。

　　技術是企業生存的根本，產品為企業的生存打開市場。凌華目前最主要的項目是量測與自動化、計算機平臺。通過計算機平臺衍生出了：嵌入式模塊化計算機、寬溫及軍用寬溫級計算機、AdvancedTCA及CompactPCI計算機平臺以及新的產業云計算和物流網計算平臺。在這些產業中，云計算和物流網屬于新興領域。

總結：工欲先其事，必先利其器。為加強中國市場的發展，凌華在中國布局在不斷完善。目前，凌華在北京、上海、深圳城市成立了三個分公司，在西安、成都設立了辦事處。上海作為凌華在中國區域的總部，擁有3萬平米的制造中心、設計研發中心，主要以設計研發計算機平臺類為主，建立了客戶服務定制的設計研發基地。