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緊握中國市場脈搏，十年防雷步步創(chuàng)新

——— 訪菲尼克斯電氣防雷項目部經(jīng)理杜峰

2011/11/15 10:58:07

在大多數(shù)人都眼中，菲尼克斯電氣是一家知名的電氣連接設(shè)備及專業(yè)的自動化解決方案供應(yīng)商，而其作為防雷產(chǎn)品市場老大的事實卻鮮有人知。在2011年上海工博會，菲尼克斯防雷項目部經(jīng)理杜峰給我們揭開了這一身份。

菲尼克斯防雷項目部經(jīng)理杜峰

菲尼克斯電氣，從2001年開始涉足防雷產(chǎn)品的市場，在10年的時間中，菲尼克斯防雷項目從不到1000萬的銷售額起步，以每年超過平均30%增長率，如今達(dá)到年銷售額2億多的規(guī)模，遙遙領(lǐng)先于競爭對手。這樣矚目的業(yè)績首先歸功于菲尼克斯卓越的市場營銷能力。菲尼克斯植根中國十幾年所建立的堅實的營銷網(wǎng)絡(luò)和良好的口碑猶如一對健壯的翅膀，有力地推動了菲尼克斯的防雷產(chǎn)品的普及。其次，菲尼克斯防雷項目部經(jīng)理杜峰領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊卓有成效的戰(zhàn)略部署和實施為防雷產(chǎn)品的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。下面讓我們逐一揭開罩在成功的菲尼克斯防雷產(chǎn)品項目上的面紗。

中國本土化戰(zhàn)略

菲尼克斯始終積極地執(zhí)行研發(fā)的本地化戰(zhàn)略。在防雷產(chǎn)品領(lǐng)域，在外資企業(yè)中，菲尼克斯是目前唯一自主投資建立防雷實驗室的企業(yè)，其余兩家類似實驗室均為中國政府投資。三年前，菲尼克斯同國內(nèi)某超高壓電力局合作共同研制防雷產(chǎn)品，雙方共同擁有專利。這同一些廠商將技術(shù)留在國外的做法形成鮮明對比。投桃報李，中國市場給予菲尼克斯的市場份額就是生動的例證。

勇于拓展產(chǎn)品線

傳統(tǒng)防雷產(chǎn)品主要是低壓產(chǎn)品。菲尼克斯在不斷鞏固低壓產(chǎn)品市場的同時，積極研制中高壓，接地保護(hù)，濾波器， UPS不間斷電源等新產(chǎn)品。在拓展產(chǎn)品線時，菲尼克斯不是閉門造車，而是主動同行業(yè)用戶合作，例如在新疆金風(fēng)初創(chuàng)時，菲尼克斯就主動同金風(fēng)合作，相互學(xué)習(xí)，共同成長。隨著金風(fēng)在風(fēng)電行業(yè)的迅速成長，菲尼克斯的防雷產(chǎn)品也獲得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。在從國內(nèi)外風(fēng)電企業(yè)了解到海上風(fēng)機(jī)對防雷產(chǎn)品的特殊需求后，菲尼克斯從2008年開始研究，并于本屆工博會向國內(nèi)正式推出PWT系列新產(chǎn)品。該產(chǎn)品適用于海上風(fēng)機(jī)潮濕鹽分腐蝕的工作環(huán)境，已經(jīng)取得勞埃德認(rèn)證，并批量應(yīng)用于國內(nèi)外一些知名企業(yè)。最近，防雷項目部又將目光投向了更大的市場，啟動了Power and Signal Quality(PSQ)計劃。 PSQ 將防護(hù)的概念延伸到電源和信號質(zhì)量安全，為防雷技術(shù)找到了新的市場增長點。

菲尼克斯電氣PWT系列新產(chǎn)品

2012年，菲尼克斯將推出相應(yīng)的新產(chǎn)品，如適用于電力和鐵路機(jī)車的1kv -10kv的中壓防雷器，智能信號防雷器，對測控信號防雷器遠(yuǎn)程監(jiān)控，符合新的IEC和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的太陽能防雷器，雷電電流監(jiān)測系統(tǒng)（LMS）等。

而在民用領(lǐng)域，菲尼克斯開發(fā)了適用于居民家庭用的防雷器和接線板式防雷器，從而保護(hù)居民的設(shè)備和財產(chǎn)安全。

積極開拓新領(lǐng)域

除去繼續(xù)鞏固菲尼克斯領(lǐng)先的如通信，太陽能，風(fēng)電，石化等領(lǐng)域外，菲尼克斯還計劃開拓城市基礎(chǔ)設(shè)施，智能變電站，核電等新領(lǐng)域，并為此在做了大量的相應(yīng)準(zhǔn)備。

客戶的定制化

2007年開始，菲尼克斯為企業(yè)，特別是大型客戶開始實施防雷產(chǎn)品的定制。這些大型客戶為菲尼克斯貢獻(xiàn)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，同時也為菲尼克斯樹立了市場影響力。

努力降低成本，適應(yīng)中國市場。在保證技術(shù)水準(zhǔn)的同時，菲尼克斯還努力適應(yīng)市場的需求，降低成本。近期，三期廠房將投入使用，我們將在新的廠房建立和德國同樣的多條全自動化生產(chǎn)線，實現(xiàn)部分電源和信號防雷產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，提高市場競爭力。

菲尼克斯?jié)撔募夹g(shù)研發(fā)，時刻瞄準(zhǔn)未來市場，從而決勝于千里之外。為了適應(yīng)用戶one store shopping的趨勢，最近菲尼克斯德國總部已經(jīng)開始對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，滿足未來市場與客戶對菲尼克斯產(chǎn)品的需求。

作為菲尼克斯防雷項目部的領(lǐng)軍人物，杜峰先生十年如一日服務(wù)于菲尼克斯防雷項目部。我們清晰地感受到他對企業(yè)的忠誠度，對工作的自豪感和成就感。以及對未來市場發(fā)展的信心和對未來清晰的規(guī)劃。衷心祝愿菲尼克斯防雷項目明天會更好！