日東工業：穩中求勝，加快本土化進程

 
日東工業（中國）有限公司 常務副總經理 知崎喜之先生 展臺掠影

日東工業展臺前參觀者絡繹不絕

       FZ系列自立式機柜是日東工業在本次工業展會上的主打產品，它是日東工業面向中國市場推出的新產品，其在日本市場投放一年之后，引入中國市場。據知崎先生介紹，該產品的防銹蝕性強，經過2次噴漆和2次烤漆，防水性能可以達到IP55，抗震性能強，最高可以承受300KG的抗震力，人性化的打開角度設計，易拆卸和安裝（如活動門頁），開閉方便，標配的門把手也方便靈活等優點。

FA系列產品展示

       該產品良好的品質深受中國FA領域客戶的喜愛。據知崎先生介紹，2011年FZ系列產品在石化行業市場應用較多，未來一兩年公司會逐步實現在天然氣、冶金等行業應用。眾所周知，在以上工業領域應用中，惡劣的外界環境對產品要求較苛刻。知崎先生說：“日東工業作為工控機柜的制造商在日本有著良好的聲譽，素以高品質著稱，抗震、節能、優異的表面涂裝性能等是日東工業產品相區別于同行業其他產品的最為重要的差異化特性。”
       在本地化發展進程中，近兩年日東工業在中國市場快馬加鞭，使得本土化生產能力得到快速提升。為了向廣大中國用戶提供性價比更好的產品和更加及時、便捷的服務，日東工業于2011年4月把成立于2004年的日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元，并正式更名為“日東工業（中國）有限公司”，這一刻也成為了日東工業發展史上的重要里程碑。
      “我們對于中國市場的關注，一方面是源于我們大部分客戶在中國的投資發展，另外一方面則是中國制造業轉型升級的發展機遇，這對日東工業來說都很重要。”知崎先生坦言對中國市場投資的初衷。為此，在2011年11月，日東工業為了貼近中國用戶，滿足中國用戶日新月異的本地化需求，特此重磅出擊，在河南省駐馬店西平縣產業集聚區建設中國的第二家新工廠，該工廠將具備生產集機柜鈑金、焊接、噴涂、裝配、檢驗測試、儲運交付等于一體的工藝，屆時，日東工業為中國用戶打造一個工藝先進、設備一流、自動化水平高、管理科學、國際領先和中國最大規模之一的機箱機柜生產制造的專業基地。據知崎先生透露，2012年下半年河南工廠將順利建成，初步預計公司在業界將實現翻一番的增長。
       日東工業在進入中國市場以來，目前仍然主要以直銷模式為主，隨著公司業務量及本地化生產能力的擴大，其在銷售模式上也會進行相應的調整。據知崎先生介紹，今年公司的目標除了讓公司的產品品質更上一個臺階之外，其次就是在業內尋找更好的合作伙伴，發展代理模式，希望通過系統集成商等優質渠道打造成一個高效、敏捷的銷售團隊。

 
       2012年受全球經濟形勢的影響，業界自動化廠商認為2012年市場的發展會隨之放緩。然而在這樣的環境下，日東工業對中國市場的投資及發展并不會放緩或者停止。對此知崎先生表示信心十足：“日東工業在河南成立新工廠，這是對中國市場樂觀的表現與期待。日東工業的每一個投資都是基于長遠的規劃和謹慎的考慮，暫時的市場表現不會影響中國市場的發展。制造高品質的產品才是我們持之以恒的方向，給客戶最好的回報。”（文/張瑩）

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