萬可：創(chuàng)新引領(lǐng)市場，融合成就未來

       作為總部位于德國的歐洲電子和電器部件的供應(yīng)商，WAGO享有六十余年的發(fā)展歷程，在競爭激烈的德國工業(yè)電氣與自動(dòng)化領(lǐng)域中，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新成就了企業(yè)在市場中立于不敗之地。
       從成立之初WAGO憑借其超乎尋常的技術(shù)創(chuàng)新能力為電氣連接市場帶來了一場革命性的改變，開創(chuàng)了彈簧壓力技術(shù)為特征的電連接器。至此以創(chuàng)新為主導(dǎo)理念貫穿于企業(yè)的發(fā)展過程，從根本上解決了導(dǎo)線連接的安全、可靠性問題，在工業(yè)領(lǐng)域樹立了自動(dòng)化技術(shù)的里程碑。
       自1997年成立了萬可電子（天津）有限公司作為德國WAGO的獨(dú)資子公司，標(biāo)志著WAGO已全線進(jìn)軍和扎根中國市場，在中國已具有生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持及售后服務(wù)的綜合能力。2012年世界經(jīng)濟(jì)前景迷霧重重，中國自動(dòng)化市場形勢嚴(yán)峻，大多數(shù)自動(dòng)化廠商處境堪比金融危機(jī)時(shí)期，在前不久2012國際工業(yè)自動(dòng)化展中，記者走訪了多家自動(dòng)化廠商，大多數(shù)廠商仍在擔(dān)憂中堅(jiān)守并等待著市場撥開云霧見青天。萬可電子的不同尋常之處在于其在市場中能夠逆勢增長且企業(yè)生產(chǎn)制造能力將隨著新廠房的建成隨著增加，產(chǎn)品線將得到進(jìn)一步擴(kuò)大。借展會(huì)之際，記者采訪了萬可（電子）天津有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān)王振建先生，進(jìn)而了解到一向低調(diào)鮮有接受媒體采訪的萬可如何從強(qiáng)者如林的電氣連接市場中脫穎而出，發(fā)展之勢銳不可當(dāng)。

創(chuàng)新：彈簧連接技術(shù)的引領(lǐng)者
       一個(gè)企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，就如同人類沒有了血液。萬可開始進(jìn)入電氣連接領(lǐng)域市場中，德國電氣連接的企業(yè)不在少數(shù)。對于一個(gè)后來者來說，企業(yè)要生存就必須在產(chǎn)品和技術(shù)上具有獨(dú)到之處，且能夠打動(dòng)客戶。王總指出：“萬可與其他公司最主要的區(qū)別在于，公司當(dāng)年在成立時(shí)走了一條與其他連接器制造商不一樣的道路，很多公司在連接結(jié)構(gòu)上采用螺絲線接線，而萬可創(chuàng)立了彈簧連接的方式，即彈片式，非螺釘?shù)倪B接。由此也奠定了萬可的發(fā)展方向。”
       作為利用彈簧連接技術(shù)生產(chǎn)電子和電器部件的專家，WAGO在彈簧片連接的技術(shù)基礎(chǔ)上于1977年發(fā)明了籠式彈簧夾持連接技術(shù)，這種個(gè)性的接線方式以優(yōu)良的特性從根本上解決了導(dǎo)線連接的可靠性問題，具有高可靠性、抗振動(dòng)、免維護(hù)的優(yōu)點(diǎn)。據(jù)王總介紹，德國鐵路花費(fèi)了大量的時(shí)間通過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證產(chǎn)品的性能，正是由于該技術(shù)抗振動(dòng)性能優(yōu)越，最早被應(yīng)用于德國鐵路建設(shè)中，從此便開啟了萬可電子進(jìn)入鐵路交通市場領(lǐng)域。
       近年來中國已進(jìn)入鐵路高速發(fā)展的時(shí)期，萬可電子憑借著在德國鐵路中的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累以及首創(chuàng)的籠式彈簧連接技術(shù)，為中國高鐵信號(hào)系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)行保駕護(hù)航。鐵路中信號(hào)系統(tǒng)的可靠性對鐵路運(yùn)行的安全、高效、快捷起著至關(guān)重要的作用，萬可電子憑借著“高可靠、抗振動(dòng)、免維護(hù)”優(yōu)點(diǎn)成功成為武廣高鐵的信號(hào)系統(tǒng)供應(yīng)商。武廣高鐵作為世界上一次性建成里程最長、標(biāo)準(zhǔn)最高、投資最大的高鐵，與傳統(tǒng)鐵路信號(hào)系統(tǒng)不同之處在于對電氣連接的安全性和可靠性要求更高。王總說：“萬可首創(chuàng)的籠式彈簧連接技術(shù)，徹底消除了螺絲釘連接的松脫危險(xiǎn)，做到了現(xiàn)場無焊化。WAGO接線端子外形小巧，能夠適應(yīng)有限的空間，同時(shí)彈簧連接技術(shù)和正面進(jìn)線的接線方式為操作者帶來了極大的方便，其抗振動(dòng)滿足了鐵路信號(hào)系統(tǒng)技術(shù)方面的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求。”據(jù)了解，WAGO軌裝式接線端子、矩陣式接線端子、PCB接線端子等產(chǎn)品被大量使用在武廣客運(yùn)專線的信號(hào)系統(tǒng)。
       籠式彈簧夾持連接技術(shù)的創(chuàng)新推動(dòng)了整個(gè)連接行業(yè)的發(fā)展。盡管現(xiàn)在彈簧連接器生產(chǎn)廠商較多，但萬可領(lǐng)先的技術(shù)卻從未被超越。王總認(rèn)為：“雖然現(xiàn)在其他廠商在生產(chǎn)彈簧式產(chǎn)品，但是萬可在彈簧連接技術(shù)能力上實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)最多，產(chǎn)品應(yīng)用市場最廣。產(chǎn)品的穩(wěn)定性得到了大家的一致認(rèn)可。”基于籠式彈簧連接技術(shù)，萬可能夠提供超過1萬種不同的產(chǎn)品。
       作為以連接器起家的萬可，技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。隨著自動(dòng)化技術(shù)的日新月異，自動(dòng)化程度越來越高，接線數(shù)量的逐步減少，總線應(yīng)用技術(shù)越來越廣泛，萬可以戰(zhàn)略性眼光將產(chǎn)品的觸角延伸至現(xiàn)場總線，率先研制了現(xiàn)場總線分布式輸入/輸出自動(dòng)化控制系統(tǒng) WAGO-I/O-SYSTEM 750。近年來，在WAGO-I/O-SYSTEM 750的基礎(chǔ)上，WAGO公司相繼發(fā)展了緊湊型輸入/輸出控制系統(tǒng) WAGO-I/O-SYSTEM 752和WAGO-I/O-SYSTEM 750可編程現(xiàn)場總線控制器以及WAGO-I/O-SYSTEM 755 IP67等硬件產(chǎn)品和相應(yīng)的軟件產(chǎn)品，不但加強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力，而且提高了企業(yè)的市場增長率。
融合：從產(chǎn)品到解決方案
       在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求下，自動(dòng)化企業(yè)的角色正在悄然發(fā)生著變化，萬可電子運(yùn)營管理便經(jīng)歷著從產(chǎn)品提供商向解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。王總說：“萬可目前正在從產(chǎn)品供應(yīng)商向著整體解決方案的提供商的方向過渡，企業(yè)已具備了提供解決方案的能力。我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用在控制柜里，因此從控制柜的觸摸屏、總線模塊、IPC、接線端子、電源繼電器，萬可已經(jīng)形成了一個(gè)相對完整的體系。在德國WAGO公司有一個(gè)非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)客戶解決方案。”
       在這次國際工業(yè)自動(dòng)化展中，萬可主要展示了傳統(tǒng)的連接器產(chǎn)品和基于現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)輸入輸出的控制模塊兩大部分產(chǎn)品?；谶@些產(chǎn)品之上，萬可能夠提供面向傳統(tǒng)能源行業(yè)、冶金工業(yè)、鐵路交通、紡織、汽車制造、樓宇自動(dòng)化等解決方案。值得一提的是，萬可去年在中國完成了寶馬新廠房的照明系統(tǒng)項(xiàng)目。由于寶馬新廠房的節(jié)能減排指標(biāo)是寶馬選擇供應(yīng)商的主要因素，為了能夠使新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，萬可提供了DALI照明系統(tǒng)完整的解決方案，幫助客戶節(jié)省照明能源的同時(shí)，也使企業(yè)達(dá)到了控制成本的目的。據(jù)王總介紹，DALI照明系統(tǒng)在中國工廠應(yīng)用并不多，主要是因?yàn)槭袌鰧ALI系統(tǒng)還不是很了解。因此，對萬可來說將德國先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)中國市場應(yīng)用前景可觀。
       樓宇行業(yè)是萬可在中國看好的市場，而且在德國總部WAGO在樓宇行業(yè)占有絕對的優(yōu)勢。王總說：“在樓宇行業(yè)WAGO有很多先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品，但目前這些新技術(shù)很難在中國得到應(yīng)用，主要是需要通過時(shí)間培養(yǎng)，才能將新技術(shù)引進(jìn)。隨著節(jié)能減排政策的推進(jìn)，用戶對于能源的有效利用以及節(jié)能減排的重視，意味著萬可在引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品的進(jìn)程也會(huì)加快，也是企業(yè)在中國市場獲得發(fā)展的良好契機(jī)。”
發(fā)展：市場銳不可當(dāng)
       萬可自進(jìn)入中國之后，參與并見證著中國的經(jīng)濟(jì)和自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期，在中國市場實(shí)現(xiàn)著雙位數(shù)的增長。自2006年萬可投入了一期廠房的建設(shè)，在天津生產(chǎn)產(chǎn)品種類達(dá)3000種，而這些產(chǎn)品主要是通用型的產(chǎn)品。為了滿足日益增長的市場需求，萬可2011年開始投資一億元進(jìn)行第二期和第三期廠房的建設(shè)，新建成的廠商將超過一萬六千平米，計(jì)劃今年年底即可投入使用。
       新建成的廠房不但會(huì)引進(jìn)德國最新的產(chǎn)品，而且也會(huì)加大對中國市場技術(shù)支持的力度。目前，萬可技術(shù)支持隊(duì)伍劃分為面向傳統(tǒng)連接器和面向總線類，總線類技術(shù)支持隊(duì)伍將會(huì)隨著新廠房的投入被重視，這與我國總線技術(shù)的應(yīng)用有關(guān)系，尤其是在一些新項(xiàng)目萬可技術(shù)支持人員將給客戶提供更多的服務(wù)，將德國先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品成功的移植到中國。萬可經(jīng)過在中國市場十多年的耕耘，培養(yǎng)了一批核心的代理商，并在國內(nèi)一、二線城市設(shè)立了銷售辦事處，其銷售網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)逐步完善。隨著未來新廠房的建立投產(chǎn)，將會(huì)對萬可在中國發(fā)展產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。（文/gongkong張瑩）