扎根本土 把握良機

       記者：邱總，您好！今天請您來，主要想請您從PROFIBUS& PROFINET技術和系統應用、儀表等相關產品的角度談談。首先請介紹一下ENDRESS+HAUSER的儀表等產品主要應用于哪些領域？
        邱唯力經理：Endress+Hauser所涉及到的儀表種類很多，主要有流量、物位、壓力、溫度、在線水分析、罐區測量，系統組件以及總線類的產品。測量范圍從液體，氣體到各種固體的精確測量。所服務的行業主要是流程工業，比如化工油氣、電力、冶金建材、食品制藥、水和污水以及造紙，船舶等行業。應該說覆蓋了全流程行業里的過程測量參數。Endress+Hauser很清楚自己產品的優勢以及在市場上的定位，因此從1953年成立之初就在現場測量領域內不斷開發新的技術，并不斷提高測量的范圍和精度，以適應各種行業對工藝控制的要求。
記者：Endress+Hauser的總線產品可以支持多種總線協議，在對PROFIBUS& PROFINET的支持方面有哪些突出點？
        邱唯力經理：對于PROFIBUS總線協議，Endress+Hauser全系列的儀表都可以支持該協議。但是我們都知道PROFIBUS協議又分為PROFIBUS PA和PROFIBUS DP 兩層。由于儀表供電的問題，PA總線可以實現總線供電，所以Endress+Hauser所有的儀表都可以實現對PA總線的支持。但是DP總線不能實現給現場儀表供電功能，需外部的供電電源，所以PROFIBUS DP總線只有在我們四線制儀表上可以實現，例如，質量流量計、磁流量計、還有四線制的水分析儀表。
        同樣，對于PROFINET也有總線供電的問題。Endress+Hauser正在對四線制儀表進行各類以太網通訊的擴展研發，我們的質量流量計已經能支持Ethernet IP通訊，但是對于PROFINET這一通訊協議，還處于研發和試驗階段。
        記者：Endress+Hauser除了為用戶提供支持PROFIBUS協議的儀表產品外，還有哪些配套的產品及服務？
        邱唯力經理：對于PROFIBUS協議的配套技術，在此不能不提及FDT這一技術。PROFIBUS現場總線最大的優勢就是能把現場儀表的詳細信息通過數字通訊的方式，集中在上位機上顯示和管理。FDT技術給我們帶來了完美的，針對現場智能設備管理的解決方案。也就是Endress+Hauser的資產管理系統，或者說現場智能設備管理系統FieldCare。它能讓你在控制室，或者設備管理中心就通過一臺裝有FieldCare軟件的電腦，來實現對于現場所有智能設備的操作和管理。他的實時狀態監測功能，讓你對現場智能設備的工作狀態一目了然，能讓你實時準確地對現場設備的運行狀況作出判斷，從而制定工廠的維護計劃。現場智能設備，PROFIBUS現場總線，以及FieldCare的上位管理，這三者的結合，可以對現在的現場儀表維護有一個革命性的改變。
        當然，Endress+Hauser也有PROFIBUS的網關FieldGate，以及PI認證的PROFIBUSPA認證工程師的培訓等配套產品和服務。
        記者：Endress+Hauser是專業的測量儀表供應企業，與其他綜合供應商相比，您認為貴公司的優勢體現在哪里？
        邱唯力經理：您已經很好把我們公司的定位說清楚了，我們是業內領先的專注于過程測量的儀表供應商。隨著我們對所服務的各種行業的不斷了解，Endress+Hauser也在逐步拓展它的業務范圍，比如說我們非常了解碼頭的裝卸油品的流程和工藝，結合我們高精度的質量流量計以及整合裝車控制器，就可以很好的來提供裝卸油品或化學品的解決方案。在各種罐區的控制中也一樣，Endress+Hauser能將自己的專業所長和各種工業的控制結合起來。提供實用高效的解決方案。所以跟其他擁有控制系統的綜合供應商來比的話，Endress+Hauser突出其差異化競爭的模式。當然我們跟現在的主流系統供應商也有很好的合作，特別是在一些國際性投資的大型項目中采取MAV或者MIV方式的時候，Endress+Hauser全面的測量解決能力尤其受到客戶的青睞。比如在南京BASF二期擴建中，Endress+Hauser拿到了現場儀表的MIV。
        記者：走進“十二五”，高端裝備制造業日益受到廣泛關注，在高端裝備制造中包括很多儀器儀表和儀控項目，這對Endress+Hauser而言是不是難得的契機？今年4月，Endress+Hauser在上海的物流中心隆重落成，由此可見Endress+Hauser對中國市場的重視，能否透露一下貴公司在近期還將有哪些市場規劃？為推進PI-China組織在中國的服務，Endress+Hauser將怎樣予以支持？
        邱唯力經理：Endress+Hauser是一個扎根本土的企業，我們近幾年在蘇州的生產中心的不斷投資和擴建，以及你提到的上海物流中心的落成，都表明了Endress+Hauser對中國經濟發展的信心和期待，所以毫無疑問地說，“十二五”將會成為我們業務的一個新的輝煌起點。從Endress+Hauser正式進入中國至今，只有短短16載的時間，但是Endress+Hauser已經建立起很好的客戶形象和產品表現的良好口碑，所以從市場規劃上，我們將進一步拓展我們所覆蓋和服務的行業和區域，特別是新興的產業，比如制藥和各種節能減排的項目，同時我們也在不斷地調整我們自己的人員，使他們能更加貼近客戶，懂得客戶的語言和需求，能做到與客戶進行良好的溝通。Endress+Hauser作為PI-China的創始成員公司之一，一直致力于PROFIBUS技術的推廣和支持工作，因此我們還會繼續這樣的思路，來配合PI-China的市場推廣活動。相信大家將會一直看到Endress+Hauser在此活躍的身影。