Planar：致力于工業顯示屏的領導者

       無論是機械制造業、航天軍工還是軌道交通，無論是在亞洲、美洲還是歐洲，各領域的發展始終離不開工業顯示屏的支持。不同行業對于顯示屏有著相似的要求：操作和交流更加高效，安全及可靠性高。除了這些基本的需求之外，應用環境的不同，決定了行業之間對工業顯示屏要求的差異性。美國平達（Planar）作為全球最大的嵌入式屏幕生產商之一，在過去近三十年的發展歷程中，始終致力于工業顯示屏的高性能和高品質的開發，并成為該領域當之無愧的領導者。

       在市場競爭激烈的今天，很難有一家企業能夠在某一個領域雄霸天下。平達憑借其敏銳的市場嗅覺、善于精心設計研發的能力，成為全球唯一一家EL面板廠商，旨在幫助國內系統開發商能夠快速完成產品開發研發與生產周期，并能夠延長產品的使用壽命。與自動化廠商相比，成立于1983年的平達，憑借著專業、專注的核心技術優勢，于1993年在美國納斯達克公開上市。上市之后的平達以穩健的步伐，專注于顯示器與拼接顯示系統，1999嵌入式屏幕進入中國市場應用，2005年在中國成立銷售公司，標志著平達正式進入中國市場。

美國平達系統亞太區銷售總監劉靖先生

應需而動，專注產品

       從2008年至今全球經歷了兩次經濟危機，這對2008年加入平達公司的亞太區負責人劉靖先生來說是一種考驗，而且要具備審時度勢，應需而動的能力。自2008年加入平達公司，接手亞太區市場工作，在金融危機的形勢緊逼下，劉總進行了第一次策略性調整，在國內市場增加發展新的合作伙伴并擴大代理商團隊，才使企業擺脫了經濟環境的束縛，在隨后幾年的發展中，企業在中國市場發展情況與2008年之前相比，實現了穩步增長的局面。據劉總介紹，平達亞太區市場銷售額占全球30%的市場份額，而中國區占亞太區80%的市場。

       2011年下半年受歐債危機的影響，2012年自動化行業的整體市場處于低迷狀態，“轉型”成為企業當下現實而又迫切之舉。面對這樣的市場形勢，劉總又一次從產品和公司管理上進行了調整。眾所周知，近兩年國內觸摸屏市場價格戰愈演愈烈，平達作為高品質的工業顯示屏的提供商，并沒有卷入價格戰的紛爭，而是專注于自身，立足高端市場，對產品價格進行一定的漲幅，劉總旨在希望能夠對觸摸屏市場的秩序進行合理的引導。其次，在國內劉總通過開源節流，在公司管理成本進行有效控制。

       雖然平達在價格及企業管理的要求近乎苛刻，但是對客戶而言在服務能力上調整的力度顯得更為“親民”。首先，在質保服務內容上發生了較大的轉變，從以前質保服務一年延長至兩年；其次，在縮短維修、維護時間為客戶提供了方便，以前用戶維修需要將產品從國內送到國外，延長了服務周期，現在平達在國內建立了產品質保更換庫。一旦用戶屏需要維修或者更換，在國內即可滿足用戶需求。

       隨著制造業產業的轉型升級及新興產業的興起，中國工業市場呈現出蓬勃的發展局面，很多企業以不斷完善產品線的方式向著解決方案供應商的角色轉變。對平達來說，公司仍主要專注于特殊顯示材質，以幫助客戶實現二次開發的簡單化及提高增值服務處理能力為主。

獨一無二的EL工業顯示屏

       平達EL顯示屏全稱為薄膜電致發光顯示屏，EL顯示屏是可應用在極端寬溫環境的嵌入式顯示屏。曾經在工業顯示屏市場上，夏普及芬蘭某廠家都是從事工業顯示屏生產廠家，隨著平達在工業顯示屏創新技術的優勢越來越明顯，夏普慢慢退出了工業顯示屏領域，而芬蘭某企業被平達收購，如今是平達工業顯示屏的主要生產基地。

       平達的EL工業顯示屏的優勢的確無可比擬。產品的創新體之處現在持久耐用，能夠承受住抗200G的沖擊，顯示屏玻璃平均無故障時間為25萬小時；在使用溫度范圍內，即開即用，無拖影現象；在零下60度到105度的高溫下，開機仍能迅速顯示。這就是平達應用于極端環境下的嵌入式顯示屏。

       為了延長顯示屏的使用壽命，平達工程師不斷努力，提供了發光膜的亮度，改善了驅動電路，同時提供了顯示器的亮度和對比度，降低了耗電量，開發了擁有專利的灰度算法，優化了封裝技術，減小整機體積，強化了抗沖擊，抗震動能力。

       在工業過程控制市場中，平達EL工業顯示屏出色的質量與超寬視角，為屏幕繁多、數據繁忙的控制室能夠提供一目了然的清晰圖像。超寬的工作溫度范圍（無論低溫高溫、室內室外）、長久的使用壽命與固有的環境耐受力能夠使平達工業顯示屏成為應用于此苛刻環境的必然選擇。憑借著如此高水平的優勢，平達工業顯示屏在我國軍事、交通運輸、工業、器械、醫療、海事及公共安全等領域都實現了應用。

       盡管EL產品作為市場上獨一無二的工業顯示屏，但其也面臨著市場的競爭。隨著信息化技術的發展，控制器主板及處理器的不斷更新，LCD、OLED產品的發展將會對LE工業顯示屏市場帶來沖擊。在企業未來的應對策略調整上，劉總指出：“企業將以開放的態度，讓更多的系統集成商采用平達的顯示屏開發更多的產品。我們在國內積極尋找合作伙伴，與元器件驅動廠家合作，開發更具有競爭力的符合中國市場需求的產品。”

       在銷售渠道上，平達主要以代理商為主，目前EL產品在國內有三家代理和三家核心經銷商。平達在代理商的選擇上對企業的技術要求較高，但對代理商的支持方面力度交大，在價格上嚴格的控制，保證代理商之間的利潤；其次，提供技術上的支持，幫助代理商對最終客戶的支持；輔助代理商進行市場推廣，在舉辦市場研討會、專題推廣及維護上給予支持。劉總表示：“在工業顯示屏上，平達始終會一如既往的提供高品質、高性能的產品；在市場推廣方面，平達希望能夠幫助系統集成商及經銷商團隊更好的完成產品的二次開發，提升企業的市場競爭力。”（文/gongkong 張瑩）