2013全新發(fā)力南方安華專訪報道

       在工業(yè)變頻領(lǐng)域中，南方安華還不算是一個耳熟能詳?shù)拿郑瞧鋪眍^卻不小，母公司安世通是國內(nèi)家用變頻領(lǐng)域中的龍頭老大，眾多全球知名企業(yè)包括TOSHIBA、IR、SANYO和ON Semiconductor的合作伙伴。如此好的榜樣，自然成為了南方安華的奮斗目標(biāo)，經(jīng)歷市場最初的洗禮之后，南方安華在過去兩年中潛心修煉，2013年開始全新發(fā)力變頻器市場。

       成立于1999年的深圳市安世通電子科技有限公司，主要開發(fā)家用電器變頻控制系統(tǒng)及直流馬達驅(qū)動系統(tǒng)。2007年，正值中國變頻器市場最為繁華之時，銷售額已超過2億人民幣的安世通開始研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)變頻器，投資成立了深圳市南方安華電子科技有限公司。

     安世通強大的資金實力和器件成本優(yōu)勢（2013年銷售額超過5億人民幣），為南方安華進軍工業(yè)變頻領(lǐng)域提供了極大便利。然而，2008年的經(jīng)濟危機隨之而來，整個行業(yè)都是一片慘淡，南方安華也面臨了嚴峻的考驗。楊總坦言：在過去幾年里，南方安華的發(fā)展并沒有預(yù)期的理想。市場不好的時候，南方安華把更多的精力放在了產(chǎn)品研發(fā)之中，安世通每年投入幾百萬甚至上千萬資金支持是南方安華的后備保障。2011年開始，南方安華開始做大規(guī)模的調(diào)整，從產(chǎn)品、技術(shù)、營銷和市場都做了全新布局。2013年，將是南方安華全新發(fā)力的時機。

產(chǎn)品：步步為營

     產(chǎn)品，是南方安華布局中的重中之重。在低端、中端和高端這三個層面，南方安華分別推出了代表性的產(chǎn)品：A100、B3000和B6000系列。其中，最新推出的高性能矢量變頻器B3000系列是南方安華今年面向市場的主推產(chǎn)品。楊總信心十足的表示：B3000系列是公司研發(fā)團隊超過一年的精心之作，它具備高性能無感矢量、電機參數(shù)精確自學(xué)習(xí)，獨特的電流限定技術(shù)，母線電壓動態(tài)控制技術(shù)，震蕩抑制技術(shù)等特點，覆蓋了國內(nèi)80%變頻器市場。2012年大半年時間在各種應(yīng)用現(xiàn)場進行的測試表明，B3000系列的使用效果相當(dāng)好，現(xiàn)已開始批量生產(chǎn)。高性能的B6000系列閉環(huán)矢量變頻器則計劃2013年下半年推出，這款技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，可以填補B3000系列無法觸及的高端市場。

     作為國內(nèi)擁有防爆證的變頻器廠家，防爆系列變頻器是南方安華的另一大優(yōu)勢，蓄電池電機車用隔爆型變頻器和礦用隔爆兼本質(zhì)安全型變頻調(diào)裝置都獲得了礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書、可以為礦井行業(yè)提供更專業(yè)、安全可靠的產(chǎn)品。從公司長遠發(fā)展角度來看，南方安華還計劃2014年推出伺服驅(qū)動器及伺服電機等一系列產(chǎn)品，突破單一的變頻器產(chǎn)品線，為將來提供解決方案做準備。

技術(shù)：如虎添翼

     毋庸置疑，正是經(jīng)驗豐富的專業(yè)研發(fā)團隊成就了這一系列產(chǎn)品的推出。楊總認為：產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型之中，對先進設(shè)備的要求越來越高，變頻器亦如此。要吸引客戶對南方安華的注意力，產(chǎn)品的技術(shù)含量是根本要素。目前國內(nèi)部分廠商是靠模仿起家，在發(fā)展壯大的過程中大都沒有形成自己核心的技術(shù)。南方安華想要異軍突起，就必須擁有屬于自己的真正技術(shù)。現(xiàn)在這支曾經(jīng)就職于國外知名廠商的研發(fā)團隊，讓資金實力雄厚的南方安華如虎添翼。

     正如要推出伺服產(chǎn)品一樣，南方安華對技術(shù)團隊人員的儲備也是從長遠考慮出發(fā)。為了加強技術(shù)團隊的建設(shè)，南方安華非常看重校企合作。2011年開始，南方安華已和國內(nèi)外知名高校建立了合作關(guān)系。其中，和安徽礦大簽訂了長期的人才合作協(xié)議：另外，2014年計劃推出的伺服驅(qū)動器及伺服電機，也是和在電機方面非常著名的一所英國院校合作，該院校主攻產(chǎn)品研發(fā)，南方安華負責(zé)生產(chǎn)和全球銷售。同時南方安華提供資金，學(xué)校為他們培養(yǎng)定向的技術(shù)人才。

營銷：定位明確

     產(chǎn)品有了新的突破，南方安華在營銷方面也絲毫不敢懈怠。楊總的加入，為南方安華注入了新的銷售理念。據(jù)悉，南方安華的營銷政策很明確：發(fā)展經(jīng)銷商。不同區(qū)域和行業(yè)需求不同，發(fā)展經(jīng)銷商可以靈活的應(yīng)變這種需求。另外，南方安華也開始在內(nèi)地建成品庫，保證現(xiàn)貨供應(yīng)。提高物流速度，已經(jīng)成為吸引經(jīng)銷商，提升銷售競爭優(yōu)勢的手段之一。在擴大國內(nèi)市場的同時，南方安華也關(guān)注海外市場，已經(jīng)成立了海外市場部，目前主要是針對東南亞，中國周邊的市場。在楊總看來，與歐洲產(chǎn)品相比，中國的變頻器在東南亞，俄羅斯等市場都具備非常高的性價比，越早進入就可以搶占先機。

     重新規(guī)劃的售后服務(wù)分為三級：辦事處、經(jīng)銷商和聯(lián)保中心。辦事處是服務(wù)的主場，各個辦事處都配備了成熟的技術(shù)服務(wù)人員。2013年，南方安華計劃在全國建立25個辦事處，目前已經(jīng)達到20個。對于經(jīng)銷商，2013年公司計劃對每個簽約經(jīng)銷商進行上門培訓(xùn)，以便他們可以應(yīng)付簡單的現(xiàn)場服務(wù)。最后，在地處偏遠的地方發(fā)展聯(lián)保中心，和他們簽訂協(xié)議，幫助南方安華提供服務(wù)。這三級服務(wù)劃分，可以說面面俱到，基本滿足所有用戶的服務(wù)需求。

市場：循序漸進

     由于全球經(jīng)濟環(huán)境不景氣的影響，2012年中國變頻器市場也不可避免的出現(xiàn)了下滑趨勢。對于2013年的市場展望，楊總說道：“從今年已經(jīng)過去兩個多月來看，南方安華的銷售表現(xiàn)非常不錯。另外，從最近和各地經(jīng)銷商的溝通里感覺部分相關(guān)行業(yè)也正在慢慢恢復(fù)之中。綜合國家目前出臺的各項政策來看，我對今年的市場還是比較看好。”談及2013年以及未來的市場目標(biāo)，楊總透露：“2013年，南方安華整體銷售目標(biāo)大概是七千萬。對于將來，希望三年過億，五年進入到全國廠商的前十位。”不難看出，南方安華的目標(biāo)很務(wù)實，在這個浮躁快節(jié)奏的發(fā)展中，南方安華追尋踏踏實實、循序漸進的發(fā)展的確難能可貴。

     全新發(fā)力的2013年，市場推廣也成為了重要一環(huán)。從公司網(wǎng)站重新建設(shè)做起，南方安華每個月都會更新產(chǎn)品信息和相關(guān)新聞，以便客戶及時全面了解公司的動態(tài)。而一系列的品牌宣傳活動也正在陸陸續(xù)續(xù)的上演之中：選擇與知名平面媒體合作，如中國工控網(wǎng)，《變頻器世界》雜志，提升在同行業(yè)的影響力；參加一系列遍布全國各地的自動化展會，進一步了解行業(yè)需求，提升公司的品牌形象（2013年已經(jīng)簽約了15個展會）；舉辦各種交流研討會，配合經(jīng)銷商舉行客戶培訓(xùn)會，加強和經(jīng)銷商、用戶的直接溝通。

      所謂“君子善假于物”，想必安世通的成功為南方安華提供了不少寶貴的經(jīng)驗，而這兩年的沉淀，讓南方安華的羽翼更加豐滿。2013，南方安華的全新發(fā)力，讓我們拭目以待。