金宏威：傾力打造一流的智能電網解決方案

建設智能電網已上升至我國國家戰略層面。目前，我國智能電網已進入全面建設階段，國家電網公司提出，到2020年將全面建成堅強智能電網。智能電網具有信息化、自動化、互動化的特征。面對電網一次設備和二次設備智能化的需求，有實力的制造企業紛紛上馬智能電網設備，一些企業更是專注于研制綜合性的智能電網設備解決方案，期望在市場中博得先機。

陳軍親身經歷并參與了金宏威奇跡的誕生

　記者將走進優秀的智能電網裝備制造企業，通過對多個成功樣本的解讀，勾勒出電網裝備產業未來的發展路線圖。

　　經過幾年的磨礪，深圳市金宏威技術股份有限公司（以下簡稱“金宏威”）已經在智能電網設備生產領域聲名鵲起。

　　在國內電力裝備制造業整體低迷的2012年，金宏威卻逆勢而上，電網智能化業務節節攀升，業務范圍覆蓋全國25個省（自治區、直轄市），三大產品體系的銷售額歷史性地達到12億元；同時，技術研發取得累累碩果，2012國家火炬計劃重點高新技術企業稱號也花落金宏威……

　　這些只是金宏威近十年快速發展的一個縮影。這家成立于2001年的企業，目標遠大：成為國際一流的智能設備解決方案提供者，助力節能減排，為客戶創造最大價值，為員工創造美好生活。

對于金宏威副總裁陳軍來說，這個目標并不遙遠。作為創業元老，這位正當盛年的副總裁親身經歷并推動了金宏威一個個奇跡的誕生。不斷求新、不斷突破、不斷提升，金宏威沿著既定的目標走出一條不斷上升的成長軌跡。

“跨界”經營 成就輝煌業績

目前，金宏威的產品線涵蓋了電網智能化、電子電源以及信息系統集成三大業務板塊，客戶范圍覆蓋電網、發電、石油、石化等行業。其中，金宏威在電力領域市場開發方面頗有建樹。

金宏威工廠的系統組裝區。

　　相關資料顯示，金宏威自主研發的包括EPON、工業以太網交換機在內的配用電網通信解決方案近兩年就在全國超過14個省（自治區、直轄市）取得了成功應用，在全國的市場占有率位居前列；配用電自動化系統規模進入國家電網、南方電網市場；直流電源、視頻監控等產品也頻頻中標；智能電網一次設備已經成功進入廣東、云南、青海、陜西、江西等地；光伏等新能源產品廣泛應用在發電行業；新研制的電動汽車充電樁在廣東、海南、深圳等地的充換電站中得到應用。同時，在廣西桂林機場建立的充換電站已整體投入運營。

　　這些都是金宏威成功跨界的結晶。

　　起家于信息行業的金宏威一猛子扎進了電力行業，經過幾年的探索，成功將通信信息技術融入到電網智能化、電子電源領域，開發出一系列產品及解決方案。目前，金宏威主要為電力行業提供電網通信信息平臺、配電自動化系統、用電信息采集系統、變電站輔助監控系統、10千伏智能化開關設備等電網智能化產品，以及應用于變電站、發電廠、機房的交直流電源系統。

　　從最初的傳統信息設備經銷商到后來的系統集成商和解決方案提供商，再到擁有自主產品和解決方案的智能設備解決方案提供商，金宏威的轉型之路走得有聲有色。

　　金宏威的每一次大發展似乎都精準地踩到了關鍵點上：2001年以華為經銷商的身份毅然進入電力行業，彼時電力發展正處于低谷期，但其鍥而不舍的深耕其中；2005年整合華為、H3C、艾默生等名企資源平臺，轉型為信息系統集成商和解決方案提供者，為后續的智能電網業務開展打下基礎；2008年開始大力研發自主品牌的一系列智能化解決方案，趕上了智能電網建設的快車。

　　“我們一直堅持順勢而為，積極應變，用成長的眼光來規劃企業的發展。相較于傳統的電力設備企業，我們對信息化的理解會更快一些；而相較于其他信息化企業，因為多年來與電力行業打交道，我們對電力行業的需求也會理解和把握得更到位。金宏威正是通過不斷探索與驗證，開創了自己的特有模式，為市場提供更好的服務。”陳軍在解讀金宏威的跨界現象時這樣說。在他看來，這是一個自然而然的過程，當然，前提是對市場發展提前預判并付諸實施。

南北呼應 打造全新布局

　　已搭上智能電網這列快車的金宏威，鉚足了勁要大干一場。

　　目前，金宏威華北、西北、華中、華南四大區域工程服務中心已經建成，工程交付與服務保障能力進一步提升。

　　在珠海，金宏威占地2.8萬平方米的智能電網產業園即將開始建設。該園建成后，將成為生產和研發基地，金宏威的供應能力將大大提高，為布局全國邁出標志性的一步。陳軍透露，未來五年內，金宏威還將在北京設立分公司，屆時將形成一南一北遙相呼應的布局，為全國市場的開拓提供有力支撐。

　　按照金宏威的規劃，研發中心的力量還將大力加強。金宏威要想成長為百億規模的大企業，自主的核心技術必不可少。隨著技術能力的不斷提升，金宏威陸續參與了電力行業多個標準的制定，如《國網智能電能表及電力用戶用電信息采集系統系列標準》《南網變電站站用交流電源系統技術規范》《光伏電站低電壓穿越檢測技術規范》《廣東電網電動汽車技術規范》等。在原有技術沉淀的基礎上，陳軍表示，金宏威將以應用創新為突破口，加快技術更新和一二次設備融合，積極推進以新一代自動化、電力電子、輔助監控、工業通信技術為核心的基礎業務，希望以此帶動和促進新能源、IT服務業等新業態的發展。

　　“智能電網建設剛剛起步，它給了企業無限的想象空間，我們可努力的地方還有很多。我們將充分利用電網的發展前景和發展空間不斷提升我們的企業。”陳軍對智能電網業務抱以厚望。

企業文化 保障持續發展

　　奮斗、分享、誠信，這三個詞在采訪中被陳軍屢次提及。它們被看做是金宏威順利成長的必要元素。

　　陳軍說：“這么多年走過來，我深刻感受到企業文化真的是可以生生不息，這種核心價值觀的確能鼓舞人、具有強大的導向作用。時至今日，金宏威一直堅持的就是做一個可持續發展的企業，要對員工有保障、對社會有交代，讓員工過上有尊嚴的生活。”這種理念在企業內部早已被深深認同。

　　在金宏威，像陳軍這樣的元老級員工并不鮮見，拿著并不高的薪酬，一干就是十年，而且干勁十足。雖然公司并不提倡加班加點，但主動加班的現象仍然很常見。創業初期的艱苦可想而知，當時的陳軍剛剛來到深圳，這個原來的計算機老師每天擠公交車出去開拓業務，沒有任何人脈關系。“每單基本都是死磕來的。”陳軍說，沒有大家的勤奮專注就不會有如今的金宏威。

　　當然，光有奮斗還不行。金宏威能一步步發展到擁有兩個研發中心、一個大型生產基地的今天，誠信文化功不可沒。當初起家時，金宏威僅是華為產品經銷商，并沒有自己的核心優勢，但金宏威很快發現，電力客戶對兩點最看重：一是產品安全質量，二是快速響應的服務。于是，金宏威憑借真誠的服務闖出了品牌，而不是躺在華為的名頭下停滯不前。

　　不僅要實干還要學會巧干。金宏威是一個善于學習的企業，從合作伙伴、競爭者、行業領軍企業身上都能不斷發現閃光點，并將之融入到金宏威的實際發展中。“華為、H3C、艾默生是我們長期的合作伙伴，金宏威可以近距離感受到他們在管理、市場開發方面的優秀經驗，這可以讓金宏威的發展少走很多彎路。目前，電力領域的業務是我們非常重要的一塊，從電力企業身上我們學到了很多東西。”陳軍希望金宏威的合作伙伴和客戶能更好更快地發展，這樣金宏威也能隨之共同進步。