步科的3.0時代

    “如果說人機界面階段是步科的1.0時代，那步科的2.0時代是做成套的產(chǎn)品階段，這也是之前的三年步科一直在做的。而現(xiàn)在就是步科的3.0時代——深入行業(yè)的整體解決方案階段”。2013中國國際工業(yè)博覽會上，中國領先的機器自動化解決方案供應商——上海步科自動化股份有限公司（以下簡稱步科）董事長唐咚，攜全系列傳動、PLC、人機界面產(chǎn)品和解決方案展示了 “3.0時代”的全新步科。

創(chuàng)新贏得市場
    步科在企業(yè)發(fā)展之初就意識到企業(yè)自主創(chuàng)新的重要性，為此公司集中力量花了幾年的時間，推出了自己的具有國際水平的產(chǎn)品技術平臺保證了步科新產(chǎn)品推出的速度，并不斷以產(chǎn)品優(yōu)勢占領市場，迅速發(fā)展。2013年，步科推出了包括驅(qū)動器、功能模塊、人機界面、電機、變頻器、軟件在內(nèi)的新品共19款之多。“近幾年，國內(nèi)外市場不景氣，但步科還是保持持續(xù)的增長，這賴于步科不斷地推出新產(chǎn)品，獲取新項目、新客戶?！碧瓶偲届o地說。
    步科持續(xù)增長的背后，還有企業(yè)對市場的獨特把握：準確調(diào)研市場需求，形成產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。
    近兩年，步科的人機界面產(chǎn)品一直在朝高端方向走，創(chuàng)造性的開拓了國內(nèi)設備廠商的較高層次產(chǎn)品需求。2013年，Kinco對MT4404T和MT4424TE產(chǎn)品進行了全面升級，強化了抗干擾能力，增加了PictBridge協(xié)議打印機支持，軟件功能更豐富，是高端7寸人機界面優(yōu)勢產(chǎn)品。
    與此同時，步科也一直在踐行和推動行業(yè)發(fā)展的趨勢。近年來，節(jié)能增效成為工業(yè)領域的新課題，步科的SV101四象限變頻器先人一步，助力油田領域磕頭機的發(fā)電100%自動回歸電網(wǎng)，實現(xiàn)能源節(jié)約。目前，步科SV101四象限變頻器已經(jīng)在大慶油田100多臺磕頭機上使用一年，很多油田也正在跟步科談合作事宜。
邁入行業(yè)細分
    步科的3.0時代，真正意義上是步科深入行業(yè)解決方案的階段。這個重大的市場戰(zhàn)略形成，是步科發(fā)展的必然，市場已經(jīng)進入細分市場的競爭階段。
“2013年展會，要說步科最大的變化，就是步科有行業(yè)的解決方案?！碧瓶偨榻B，“步科要選擇并深入幾個行業(yè)，了解行業(yè)客戶需要解決的問題，然后提供一套解決問題的方法，包括開發(fā)、集成、整合?！?br />    “步科做高端的產(chǎn)品，為客戶開發(fā)解決方案，這一點是不會變的。” 唐總說。步科針對中國的設備制造廠商市場有自己獨特的看法：國內(nèi)OEM客戶會走上對品質(zhì)、可靠性和長期價值理念的堅持這條道路。在步科看來，設備制造廠商的主流市場（中端市場）是中國的中堅力量，大部分是民營企業(yè)，他們有活力、注重成本、注重服務客戶。他們的產(chǎn)品要跟國外的高端機器產(chǎn)品去競爭，但是在解決方案方面沒有足夠的成本去競爭。而步科的定位就是為這些機器設備廠商提供性價比更高的不同的解決方案實現(xiàn)同樣、甚至更有針對性的產(chǎn)品性能。步科相信這些民營的機器設備廠商通過自主的機械設計，成為高端的設備廠商只是時間的問題。步科就是要幫助這些企業(yè)盡早實現(xiàn)這個目標。
    步科目前已經(jīng)是以行業(yè)來引導銷售，并在全國確定了三個重點行業(yè)，也是對自動化要求很高的三個行業(yè)：醫(yī)療儀器、瓦楞紙、制藥機械。此次展會帶來了步科與西門子合作的一個醫(yī)療行業(yè)的解決方案——核磁共振的控制顯示方案。在醫(yī)療儀器行業(yè)CT、核磁共振、X光數(shù)字影像等設備，中國的產(chǎn)品基本上沒有做進去，但是現(xiàn)在步科做進去了，而且做得很好。瓦楞紙行業(yè)步科已經(jīng)有較大的市場份額，國內(nèi)幾個主要的瓦楞紙設備制造商都開始用步科的伺服。步科產(chǎn)品的高性能以及本土化服務的優(yōu)勢越來越明顯。步科已經(jīng)在瞄準了瓦楞機的干部、紙箱、紙板等程序，深入行業(yè)需求。

規(guī)劃智慧工廠
    “步科今年展出的產(chǎn)品分傳動、PLC、人機界面三層，或許，明年你就能看到第四層了，就是MES系統(tǒng)設備管理層?！碧瓶傂φ?。未來工廠的智能化、自動化、信息化，這三化是步科“智慧工廠”的意義。圍繞智慧工廠的目標，步科在做好驅(qū)動、人機界面的同時，要首先實現(xiàn)設備管理和聯(lián)網(wǎng)，而將IT技術融入到自動化技術中是步科將來要做的事情之一。
    步科從建立至今已發(fā)展成為擁有3個子公司、20多家辦事處的集團性企業(yè)。企業(yè)的管理模式隨著企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整有不同程度的創(chuàng)新。圍繞步科3.0深入行業(yè)解決方案的戰(zhàn)略，步科在銷售、市場、研發(fā)、技術應用等方面進行了創(chuàng)新。
    創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，競爭是企業(yè)必須面對的環(huán)境?！安娇茪g迎競爭，有競爭才能有步科的今天，才能有行業(yè)不斷的創(chuàng)新。”對于步科的未來唐總信心滿懷。