施耐德電氣：創(chuàng)見能效的中國路徑

      自1987年進入中國市場，施耐德電氣完成了在能源基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)自動化、數(shù)據(jù)中心、樓宇安防及住宅五大領(lǐng)域能源解決方案的提供，能夠解決人類所有能耗72%的能效問題，使其成為名副其實的全球能效管理專家。在面向中國未來制造業(yè)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展，施耐德電氣基于中國用戶的實際需求，深挖客戶價值需求，不僅推出了能效管理平臺，而且積極布局其經(jīng)濟型市場。
面向未來制造業(yè)的能效管理

      施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機器解決方案亞洲區(qū)副總裁商樂陽（Rav Lawana）為gongkong記者描述了面向未來制造業(yè)，在大數(shù)據(jù)管理及發(fā)展趨勢下，施耐德電氣將通過機器和工廠層面實現(xiàn)用戶安全、生產(chǎn)性能及能源管理的提升。

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機器解決方案亞洲區(qū)副總裁商樂陽

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部終端用戶業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)陸伯德

      為了協(xié)助工廠或者機器制造廠商實現(xiàn)所有數(shù)據(jù)互聯(lián)，甚至包括自動化技術(shù)與信息技術(shù)的融合，作為能效管理專家，施耐德電氣推出了EcoStruxureTM能效管理平臺。商樂陽介紹：“EcoStruxureTM平臺覆蓋的不僅是工業(yè)領(lǐng)域，還包括IT、住宅、樓宇以及基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域。施耐德電氣通過該平臺將所有技術(shù)互聯(lián)起來后，不僅針對工業(yè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)進行開發(fā)利用，還面向企業(yè)級數(shù)據(jù)進行管理和應(yīng)用。”
      據(jù)了解，施耐德電氣通過EcoStruxureTM平臺將所有數(shù)據(jù)進行收集管理，基于對數(shù)據(jù)的掌握，施耐德電氣幫助客戶發(fā)現(xiàn)能源的消耗點，并為客戶提供提升能源效率的解決方案來幫助其解決能耗問題。
      在深入挖掘客戶價值需求上，施耐德電氣提出了讓一臺機器能夠?qū)崿F(xiàn)提升性能、降低能耗以及優(yōu)化成本的目標要求。在具體執(zhí)行層面，施耐德電氣在任何一個空隙集成了關(guān)于能耗控制和管理的模塊，所有模塊最終通過系統(tǒng)，包括變頻器、LED、電機等所有智能設(shè)備，通過管理工具實現(xiàn)一個耗電單元能耗數(shù)據(jù)的測量。商樂陽說：“完成所有能耗解決方案的第一步是測量，第二步則是節(jié)能的實施。”
      以紡織行業(yè)為例，施耐德電氣在最近完成的調(diào)查中顯示：能源消耗成本越來越高，已經(jīng)漸漸超過了人工成本，使得企業(yè)無形中增加了成本構(gòu)成。因此，對紡織機械制造商而言，機器的能耗降低已經(jīng)不局限于社會責(zé)任或者能源問題，而是直接影響了客戶經(jīng)濟效益。因此，用戶需要的是一個真正能夠降低能耗的機器設(shè)備。
      由于工廠自動化與機器制造廠商生產(chǎn)需求不同，工業(yè)自動化用戶越來越注重能效提升、信息化協(xié)同、運營維護管理等高層次需求，力求實現(xiàn)質(zhì)量、安全、效率綜合的最優(yōu)化，需要施耐德電氣在PlantStruxureTM協(xié)同自動化控制系統(tǒng)和MachineStruxureTM機器自動化控制平臺的基礎(chǔ)上，不斷在新興的解決方案領(lǐng)域進行延伸和拓展，并引入更具性價比的高能效產(chǎn)品系列，用持續(xù)創(chuàng)新步伐來響應(yīng)市場需求的發(fā)展，幫助用戶打開能效新視野。今年，施耐德電氣推出了安全解決方案、機器人解決方案、遙測和遠程SCADA系統(tǒng)解決方案（TRSS）、變頻器ATV1200以及高性價比“睿易”產(chǎn)品系列等。
      近年來，施耐德電氣通過收購不同品牌的產(chǎn)品和公司，提升和鞏固能效專家的地位。通過其收購的舉措，使施耐德電氣具有提供架構(gòu)、產(chǎn)品、架構(gòu)與產(chǎn)品之間互聯(lián)服務(wù)等能力，以應(yīng)對未來客戶的需求。
發(fā)力新經(jīng)濟體市場
      在商樂陽看來，新經(jīng)濟體市場客戶需要產(chǎn)品供應(yīng)商提供高性價比、穩(wěn)定性好、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。
      新經(jīng)濟體市場是施耐德電氣近幾年的戰(zhàn)略重點，企業(yè)通過遍布全國的渠道和銷售將產(chǎn)品推廣到目標市場；以綠色機器解決方案為導(dǎo)向，全面及時的技術(shù)支持與服務(wù)為特色，逐步擴大對新經(jīng)濟體市場的影響力，集中優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，對新經(jīng)濟體市場需求進行針對性產(chǎn)品開發(fā)，推出了一批非常具有競爭力的自動化產(chǎn)品，其中包括ATV303、ATV61F變頻器；人機界面GXO和伺服系統(tǒng)LXM23，M218型PLC及2012年發(fā)布的Osmart K系列小型斷路器，施耐德電氣憑借出色的產(chǎn)品性能在新經(jīng)濟體市場已形成了廣泛的認知。
      今年施耐德電氣繼續(xù)深耕中國新經(jīng)濟體市場，推出了“睿易”系列，包括可編程控制器、變頻器、運動控制、人機界面等產(chǎn)品，它不僅是對施耐德電氣原有產(chǎn)品的功能簡化，而是針對中國市場需求進行的重新設(shè)計。“睿易不僅僅是產(chǎn)品，它是一個全面的體系，能夠提供客戶打包等全面的解決方案形式，給客戶更多的選擇。”商樂陽指出：“‘睿易’系列產(chǎn)品的面世是施耐德電氣針對新經(jīng)濟體市場特點進行持續(xù)投入、創(chuàng)新的有力信號。”
      施耐德電氣對新經(jīng)濟體市場的發(fā)力，不僅是提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，而是包括生產(chǎn)、物流、服務(wù)在內(nèi)的完整價值鏈。施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部終端用戶業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)陸伯德先生談到了施耐德電氣近年來在服務(wù)市場上的創(chuàng)新和布局。由于施耐德電氣產(chǎn)品遍布全國各地，市場分布廣泛以及存量市場的不斷上升，施耐德電氣在備品備件方面，進行了分點、集中化的管理。陸伯德指出：“施耐德電氣提供該模式管理和對應(yīng)的服務(wù)，是在技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新。”除此之外，施耐德電氣還為客戶提供高端定制服務(wù)（如可以給客戶提供不間斷的升級服務(wù)）、能效管理方面的技術(shù)創(chuàng)新。
      談及面向新經(jīng)濟體市場的發(fā)展規(guī)劃時，商樂陽表示：“如今施耐德電氣可以通過產(chǎn)品或者解決方案滿足客戶部分需求，未來將通過合作的方式，深入了解客戶的需求，以更好的與客戶業(yè)務(wù)模式結(jié)合起來，實現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)上的共贏，實現(xiàn)公司從產(chǎn)品到解決方案再到服務(wù)作為整體的一個合作伙伴的理念，這是我們的目標。”（文/gongkong  張瑩）