蘊韜略 更卓越

　　面對風起云涌的中國工業自動化市場，面對轉型升級中的中國制造業，什么是針對中國本土市場的產品創新？怎樣開發契合中國用戶需求特點的系統集成？如何實現“近水樓臺先得月”？對于眾多中國工業自動化產品供應商，既是機遇，也意味著挑戰。宜科（天津）電子有限公司總經理張鑫帶領他的團隊堅持創新思維，差異化研發。傳承歐系自動化產品的上乘品質基因，讓宜科肩負起針對中國本土市場進行產品研發的使命。

讓時光回溯到2013年6月的北京國際工業智能及自動化展覽會，這是中國工業自動化領域最重要的展會之一。宜科（天津）電子有限公司在北京展覽館以135m2 的最大展臺面積，展示了傳感器、編碼器、繼電器、安全產品、數顯儀表、物位計、安全柵、直線位移等全系列產品，MES（制造執行系統）、分布式IP67總線I/O 模塊及工業級RFID 射頻識別系統等可為用戶量身定制的解決方案令現場觀眾激動不已。2013年11 月，在上海中國國際工業博覽會上，宜科再次推出防護等級高、機械承載能力強、面向OEM 市場的EI40 編碼器等安全產品，傳達了針對本土市場的創新理念。2013 年，宜科斬獲了“中國汽車制造業優秀裝備供應商”殊榮，總經理張總獲評“中國汽車裝備制造業十大領軍人物”。而在對于宜科同樣重要的冶金行業，張總頂住了冶金行業市場下行、需求不足所帶來的壓力，通過其他行業的深入拓展來彌補該行業帶來的影響，帶領宜科實現整體業務的持續增長。“我認為中國用戶對工業自動化的需求普及度還不夠，因為用戶對自動化產品的理解還不夠。外資品牌在中國以市場推廣和銷售為主，但結合本土市場的研發和創新比較少。而中國本土的自動化產業沒有跟上，特別是在應用最先進的技術方面還創新不夠。”張總說：“宜科致力于為本土制造業服務，推出更貼近中國用戶需求的產品。我們在保持產品價格不提高的基礎上通過優化技術方案設計提升產品性能，幫助客戶增強競爭力。”

產品研發與系統集成并駕齊驅

“做用戶買得起的卓越產品”是宜科的一句口號，也是宜科對用戶價值的承諾。2013年，宜科推出的RFID 射頻識別系統在北汽株洲廠的汽車涂裝車間得到應用，這是宜科產品研發和系統集成并蒂開花的又一成功案例。宜科RF30 系列RFID 射頻識別系統將讀寫標簽安裝在需要識別的物體上作為移動的數據存儲器，讀寫頭采用電感耦合原理與讀寫標簽進行雙向數據交換，數據采集到接口模塊中，同時IP67 模塊化設計適合惡劣工況、超高頻讀寫、識別速度快、非接觸工作模式、遠距離讀寫，采用標準的工業總線協議向主控制器進行傳輸，從而進行物體的識別與跟蹤。工業級RFID 系統解決方案不僅節約生產運營成本，縮短生產周期，同時滿足了多種產品混線生產的需求。“這個項目充分體現了宜科的銷售、產品推廣、研發和系統集成部門的聯動機制”，張總介紹說：“RFID 產品的研發是根據市場需求，通過銷售了解到中國汽車行業客戶遇到的問題，由市場技術部提煉出客戶的需求，然后和研發部門溝通配合研發制作。宜科的系統集成部門在產品研發中成為試驗和應用新產品的第一個用戶，經過多次去客戶現場了解需求，不斷提煉挖掘并反饋給研發部門進行產品改進、升級，直至正式向市場推出完善的系統解決方案。”宜科RF30 系列填補了中國汽車工業應用中超高頻RFID 產品的空白，工作頻率可達860-928MHz，能夠適應220℃以上的工作環境，防護等級達到IP68。該系列產品配合MES（制造執行系統）的集成應用，可為汽車制造業提供完整的AVI（車身自動識別）系統解決方案。張總認為，現場級IP67 解決方案是中國工業自動化未來的方向。“IP67 在國外應用普遍，在中國的應用比例還遠遠不夠，因為外資品牌在技術方案、性價比方面并不適合中國市場的需求”，他說：“以汽車行業為代表的制造業正在把越來越多的工控元件從原來的電氣柜內移到現場，向分布式、快速連接、快速插拔方向發展。在確保IP67 防護等級的基礎上，將工控元件放在現場，維護、使用方便。宜科將在未來推出更為豐富的現場級IP67 總線I/O配置，以合理的性價比拓寬產品應用，打造成為宜科的核心競爭力。”編碼器、傳感器、系統部件、識別和檢測以及安全產品構成了宜科五大最為重要的產品系列，也集合了宜科注重差異化研發，閃爍智慧光芒的精品。系統集成方面，將重點發展高端、優質、技術含量高、有戰略意義的項目。通過系統集成，利用宜科自身產品線豐富的優勢提供值得客戶信賴的增值服務，并引導客戶使用宜科的產品創造更多價值。張總說：“我們的目標是開發符合中國用戶需求的產品，不僅性能適合，方案適合，價格也要適合。轉型升級中的中國制造業給國內自動化廠商創造的機遇，關鍵在于誰能走在前面，抓住機遇。”

智能制造的踐行者

2013 年，以智能制造為主要特征的智能工業在中國已初現端倪。如果說產品研發和系統集成是宜科兩條清晰的業務主線，那么其交匯點正是“智能制造”，這與宜科“傳感智慧”的理念不謀而合。張總認同“智能制造”是中國制造業未來的趨勢：“我覺得‘智能制造’的理念非常好，但中國制造業距離這一目標還有很大差距。智能制造的基礎是工業自動化，沒有自動化如何能實現智能？希望通過這一理念進一步提升自動化的普及度，讓客戶體會到自動化的價值。”對于宜科，既能提供產品，又能提供定制化的生產線以及智能的非標設備，當然有更多的契機深入地參與到智能制造的推廣和實施中去。比如宜科為北汽奔馳定制的汽車天窗涂膠生產線，自動化產品全部采用宜科自主品牌，還應用了兩臺ABB 機器人，集成了機器人的生產線無疑是智能制造的一個方向。張總說：“還有一個方向就是我們將自動化技術和IT 技術結合，使自動化產業不但幫助制造業實現自動控制，而且附加一些管理職能，實現智能化生產，幫助企業提高生產效率，降低成本，節約能源。”宜科開發的MES（制造執行系統）作為生產執行系統與上層ERP等業務系統和底層DCS 等生產設備控制系統一起構成企業的神經系統，把業務計劃的指令傳達到生產現場，將生產現場的信息及時收集、上傳和處理。MES 作為上、下兩個層次之間雙方信息的傳遞系統，是連接現場層和管理層，改善生產經營效益的前沿系統。在汽車行業，MES 可以根據訂單的需要，為生產安排出符合訂單完成的生產計劃，比如何種車型先生產、生產多少，也可以根據ERP 生成的生產計劃安排流水線上每個工位的生產情況。

風華正茂的宜科

宜科在中國市場已近十年，在這期間，宜科從未止息的創新之路，每一次推陳出新都讓宜科在傳感智慧的高端技術領域更勝一籌。無論是開創性的定制化理念，前瞻性的系統集成設計，還是與客戶近距離的本土化服務，宜科始終代表著智能科技的前沿方向。一系列宜科的新產品將在2014 年推向市場。可擴展的現場級IP67 總線I/O，支持PROFIBUS、PROFINET、DEVICENET 等各種協議，體積更小，性能更高，不僅可以處理數字量，還可以處理模擬量，進一步為客戶降低成本，適用于不同的OEM 設備。此外，帶ETHERCAT 接口的編碼器、面向物流行業的第二代宜科RFID 系列產品將于明年與用戶見面。為新能源汽車開發的電容式傳感器也將迎來廣闊的市場前景。相信這一系列新產品將為宜科注入新的活力，正如宜科的綠色標識，代表著年輕、健康和激情。風華正茂的宜科一方面夯實針對中國本土市場的研發，一方面漸漸開啟國際市場。站在里程碑上，張總將迎接他工業自動化道路上的遼遠飛翔！

供稿：MM現代制造 宜科