梳理渠道拓市場 羅勒（中國）踏新征程

      梳理渠道 羅勒產(chǎn)品將觸手可及 

      說起羅勒，不少人對其產(chǎn)品的熟知度遠(yuǎn)超于羅勒本身。二十年前，羅勒以其直線運(yùn)動產(chǎn)品敲開中國市場，邁出其進(jìn)入中國市場的第一步。憑借敏銳的市場洞察力，羅勒成功搭載上中國自動化高速發(fā)展的列車，而豐厚的回報讓羅勒看到中國市場的巨大潛力。2013年，羅勒打破其在中國市場猶抱琵琶半遮面的局面，在中國成立全資子公司，吹響羅勒正式進(jìn)入中國市場的號角。

      “我們覺得羅勒的產(chǎn)品在中國可以有更大的發(fā)展，我們對中國市場非常注重，對它的市場預(yù)期也很大。”羅勒中國區(qū)銷售總監(jiān)Joseph Yeo說。Joseph Yeo是羅勒中國團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，在軌道交通領(lǐng)域有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。早在20年前，羅勒產(chǎn)品就在中國有授權(quán)代理商，發(fā)展至今已擁有4家正式代理商。“我們想向所有的老用戶、老朋友宣告：嗨，我們來了。” 當(dāng)其他進(jìn)入中國市場的外資公司尚忙于開疆辟土之時，羅勒（中國）卻忙于拜訪眾多合作多年卻未謀面的老用戶，而這也正是羅勒早期以產(chǎn)品率先打開中國市場所帶來的渠道優(yōu)勢。

      “讓羅勒的好產(chǎn)品更快地接觸到更多的中國用戶，我們要加倍地努力。” Joseph Yeo告訴gongkong，羅勒產(chǎn)品以前給不少用戶的印象就是：“好用不好找，貴”。在今年3月廣州SIAF展上，在羅勒展臺他遇到一位忠實(shí)用戶，這位用戶告訴Joseph Yeo，以前只能輾轉(zhuǎn)通過貿(mào)易商購買羅勒產(chǎn)品，價格貴且很難找到，而現(xiàn)在他可以直接找羅勒（中國）或代理商購買產(chǎn)品。Joseph Yeo說，導(dǎo)致羅勒產(chǎn)品所謂“貴”的元兇也正是“不好找”，隨著羅勒（中國）的成立，“不好找”“貴”的用戶體驗(yàn)將會成為過去。目前羅勒（中國）有兩個目標(biāo)：其一，梳理老用戶市場，讓老用戶更便捷地找到羅勒（中國）或代理商，讓其意識到羅勒產(chǎn)品觸手可及；其二，不斷拓展新興市場，讓更多的中國用戶能夠買到羅勒產(chǎn)品，甚至跟羅勒定制特殊需求的產(chǎn)品。

      作為國際領(lǐng)先的直線運(yùn)動制造商，羅勒在自動化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，其直線運(yùn)動產(chǎn)品一直以高品質(zhì)著稱，直線運(yùn)動系列產(chǎn)品涵蓋直線軸承、線性系統(tǒng)、線性驅(qū)動器、線性滑軌、直線球軸承、耐腐蝕線性軸承、工業(yè)滑軌、伸縮導(dǎo)軌、皮帶驅(qū)動的線性驅(qū)動器等，它們被廣泛應(yīng)用于工業(yè)機(jī)械設(shè)備，自動化工程，醫(yī)療、包裝、機(jī)械手臂、車輛機(jī)構(gòu)等。

      隨著自動化程度的不斷提高，為終端客戶提供具備更多附加值的產(chǎn)品解決方案，正在成為主流供應(yīng)商的服務(wù)趨勢。于2013年正式進(jìn)入中國市場的羅勒，也將其在中國市場的發(fā)力點(diǎn)聚之于此。集羅勒多年應(yīng)用方案經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，未來羅勒（中國）除提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，還以為中國用戶提供合適的高性價比全套解決方案為主要目標(biāo)。“給客戶提供解決方案，是一種長遠(yuǎn)的客戶合作。”在Joseph Yeo看來，羅勒（中國）的方向是要給客戶提供最適合的解決方案，所謂的最適合一定是高性價比，而非是最貴的。

      “現(xiàn)階段，羅勒（中國）將著力開拓軌道交通、汽車和工業(yè)自動化幾個行業(yè)。未來我們希望羅勒（中國）能夠成為羅勒的亞太分銷中心。” Joseph Yeo與gongkong分享未來對羅勒（中國）的規(guī)劃，如他所言，未來3年羅勒（中國）將在中國成立具備組裝功能生產(chǎn)線，屆時羅勒在日本、臺灣、馬來西亞銷售產(chǎn)品將從中國中心統(tǒng)一調(diào)運(yùn)，中國將成為羅勒覆蓋亞太的分銷中心。同時，為了更快地響應(yīng)中國用戶的需求，羅勒（中國）正致力于物流中心的組建，并適時增加羅勒（中國）分銷代理商，通過分銷代理商將羅勒產(chǎn)品進(jìn)一步滲透至中國廣袤的中西部地區(qū)。