眾為興QX伺服驅動搶灘高端市場

        伺服產品之于現在的中國裝備制造業，已不再是為追求產品卓越品質的奢侈品，越來越多的企業已經認識到伺服產品提高企業競爭力和高效的生產所發揮的作用，中國伺服市場進入快速提檔增長期。

        一直以來歐美品牌占據高端制造業，中端大部分是日系臺系的產品，少部分是國內的產品。隨著國產伺服廠商的進步，中低端市場國內品牌不斷發力取得突破后，將目光投向中高端市場。

        這次深圳眾為興技術股份有限公司（以下簡稱“眾為興”）推出QX系列高性能伺服驅動器，要與國外品牌角逐中高端市場。在風險與機遇并存的當下，本土企業如何勝出？對此，中國工控網專訪深圳眾為興技術股份有限公司QX伺服驅動項目經理賈璽慶（以下簡稱“賈經理”），一一解密。

（賈璽慶）

        中國工控網：眾為興提出“打造運控精品，成就客戶價值”，在伺服產品這塊，眾為興推出了哪些系列產品？

        賈經理：公司從2006年開始就針對特定行業、特定市場推出QS1系列經濟型伺服驅動器和QS2系列低壓型伺服驅動器，眾為興研發的第三代伺服驅動產品——QS7系列標準型伺服驅動器屬于通用產品。

        這次最新發布的QX系列高性能伺服驅動器，是眾為興基于戰略考量推出的明星產品，定位于中高端市場。我們希望通過這款產品的發布，提升眾為興在中高端伺服市場的占有率，一改洋品牌長期占據中國伺服市場的格局。

        中國工控網：每一次新品的推出，都根植于客戶的實際需求。那么這次眾為興推出QX系列高性能伺服驅動器的獨特之處在哪里？

        賈經理：這次推出的QX系列伺服驅動器融入了當前世界前沿伺服控制技術。我們采用先進的全自動調諧技術，具有控制參數自整定功能；引入Input Shaping功能，可自行設定以消除系統運動的末端震蕩；引進振動抑制和開環頻響分析算法，有效抑制系統的低頻機械振動和高頻共振；引進全新的電子凸輪功能，可精準實現主/從控制模式，輕松解決各種復雜加工問題；產品還采用MIMO算法，實現雙軸精準同步控制，適用于龍門系統；另外，還包含多功能實時監視、故障智能診斷、螺距補償等功能。

        特別值得一提的是該系列產品的兼容性很高。像日資品牌，他們的電機只能搭配同品牌的驅動器，但QX系列伺服驅動器可以實現多品牌“混搭”，無論是日系還是歐美系產品都能兼容。國產品牌伺服驅動器也有可以“混搭”的，但我們的兼容品牌更多。

（QX系列伺服驅動器）

        中國工控網：眾為興從一個一個細分行業做起，積累到今天眾為興已有數十項產品和應用系統在行業中頗具權威性。每個產品的誕生都與研發團隊分不開。請您介紹一下眾為興在國內的研發團隊以及研發能力。

        賈經理：公司擁有研發、技術支持人員33人，其中50%是碩士以上學歷，工程應用類人員39人。

        2002年，眾為興推出彈簧機控制系統在國內彈簧機市場占有率超過50%，不僅如此，我們還是彈簧機行業標準的制定者之一。

        2007年以前，國內植毛機控制系統一直為意大利和德國品牌所占據，針對這一局面，公司在2008年推出植毛機控制系統，搶占高端市場，填補國內品牌缺席植毛機控制系統領域的空白。2009年，我們的產品在國內植毛機市場占有率超過60%。

        中國工控網：我國伺服產業的發展與市場的發展并不相稱，國產品牌市場份額僅占四分之一。面對外有歐美日系產品占據大半壁江山，內有本土企業價格戰硝煙四起的競爭局面，眾為興如何突出重圍？

        賈經理：練好內功是關鍵。我們針對國內伺服市場產品精度不高、速度不快、難以消除振動等問題，最先在產品設計上一一優化解決。經過十年的發展和積累，眾為興在運動控制領域已掌握多項核心技術。截至目前，公司已累計申請專利85項。其中，已獲授權領取證書49項，包括9項發明、28項實用新型、12項外觀設計；獲得61項計算機軟件著作權證書，專利及計算機軟件擁有量位居同行業榜首。和國內既有產品相比，我們在技術上有優勢。

        雖然國產伺服與進口伺服在高精尖技術上仍然有些距離，但作為本土制造，眾為興具有很多優勢。除了產品性價比更高，眾為興還提出“專業、高效、便捷、響應、定制”五星服務，我們以客戶為中心，在全國核心城市布局30多個服務中心，構建了一直技能完善、訓練有素的工程團隊和客服團隊，能夠快速響應客戶的個性化需求，并為客戶提供系統的行業定制化方案。舉一個簡單的例子，如果把客戶比作買房者，我們的技術服務團隊是開發商，而進口品牌的技術服務團隊是二手商、三手商，服務上的先發優勢十分明顯。

        中國工控網：眾為興伺服產品未來發展方向是怎么樣的？

        賈經理：我們計劃在以下四個方面進行優化和提升。

        第一，擴展產品使用功率段。目前，眾為興的伺服產品只針對1KW功率以下的市場，在即將到來的11月，我們將拓展更寬功率段，以滿足不同行業客戶的需求。

        第二，推出總線版本，使其連接更加方便。

        第三，提升設備的智能化水平。在伺服調試時我們發現，產品內置功能越多，調試時間就越長，對調試人員的要求也就越高。我們下一步的方向是實現“一鍵調試”，將復雜的調試模塊嵌入驅動器中，讓產品更易使用。

        第四，提高眾為興產品的市場占有率。目前，市場上一部分客戶對伺服產品的性能要求高，而功能要求卻不高，公司將針對這一市場推出高性能、簡單利用、低成本的伺服產品。（文/gongkong張麗瑩）