中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)與波金電器的發(fā)展分析

高壓變頻器可細(xì)分為通用和高性能兩種。其中，通用高壓變頻器市場(chǎng)80%以上的份額被內(nèi)資企業(yè)占據(jù)；而高性能高壓變頻器市場(chǎng)則以外資企業(yè)為主。

隨著節(jié)能環(huán)保需求的增加以及裝備升級(jí)改造步伐的加快，中國(guó)高壓變頻器行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模從2005年的11億元增至2014年的77億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.1%。

未來(lái)，為了保障能源安全，提高能源使用率，解決霧霾等問(wèn)題，高壓變頻器將成為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，預(yù)計(jì)2015-2018年中國(guó)高壓變頻器的市場(chǎng)規(guī)模將以15%以上速度繼續(xù)增長(zhǎng)。其中高性能高壓變頻器的毛利率比通用高壓變頻器高50%左右，因此研發(fā)、生產(chǎn)高性能高壓變頻器將成為未來(lái)內(nèi)資企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。對(duì)于撫順市波金高新電器制造廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)重大的契機(jī)，敦促我廠(chǎng)加快高壓變頻器的投入。將高壓變頻器作為波金電器的主要研發(fā)、推廣對(duì)象。

高壓變頻器（在國(guó)外稱(chēng)中壓變頻器）自上個(gè)世紀(jì)九十年代中期開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推廣，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，今天已經(jīng)普遍為市場(chǎng)所接受。

　　那么對(duì)于高壓變頻器在市場(chǎng)上有哪些特點(diǎn)呢？

　　（1）現(xiàn)場(chǎng)的適應(yīng)性非常重要。一般的高壓變頻器開(kāi)發(fā)廠(chǎng)家，在自己的實(shí)驗(yàn)室里，都很難完全模仿用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，所以，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈活性怎么樣，到了現(xiàn)場(chǎng)遇到問(wèn)題能否盡快解決，都是非常重要的。由于耗電量大，負(fù)載又非常重要，用戶(hù)往往不希望設(shè)備較長(zhǎng)時(shí)間的試運(yùn)行，所以，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不嚴(yán)謹(jǐn)，一旦遇到問(wèn)題，就非常難以解決。近年來(lái)，許多廠(chǎng)家的產(chǎn)品裹足不前，就是這個(gè)原因。波金電器已經(jīng)先后與遼源礦務(wù)局、四川川煤集團(tuán)等多家大型國(guó)有集體公司進(jìn)行合作，進(jìn)行了高壓變頻器的推廣，得到客戶(hù)的認(rèn)可，對(duì)于高壓變頻器的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行情況獲得了用戶(hù)方好評(píng)。

　　（2）價(jià)格進(jìn)一步下降。由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及后來(lái)者為了奪取業(yè)績(jī)而不得已采用的低價(jià)策略，高壓變頻器的價(jià)格下降很快，在某些項(xiàng)目上，一些競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家報(bào)出的價(jià)格甚至低于成本價(jià)。波金電器本著質(zhì)量第一的原則，在保證質(zhì)量的前提下，優(yōu)化產(chǎn)品，將節(jié)省的成本讓利于客戶(hù)。

　　（3）市場(chǎng)普遍接受。如果在5年以前推廣高壓變頻器，一般還要給用戶(hù)講解其原理，為什么要使用它。但是現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)眾多廠(chǎng)家的共同努力，和市場(chǎng)使用效果的宣傳，用戶(hù)已經(jīng)普遍接受高壓變頻器，只是在眾多廠(chǎng)家中選擇誰(shuí)的問(wèn)題。波金電器的高壓系列變頻器已經(jīng)得到客戶(hù)的認(rèn)可，是眾多用戶(hù)的推薦產(chǎn)品。

　　（4）業(yè)績(jī)很重要。高壓變頻器一般功率較大，都使用在非常關(guān)鍵的部位。所以用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的可靠性是最關(guān)心的。考查可靠性的最好辦法，就是去已經(jīng)使用的用戶(hù)那里去了解情況，這樣的用戶(hù)越多，說(shuō)服力就越強(qiáng)。因此，對(duì)外，波金電器正在積極拓展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；對(duì)內(nèi)，波金電器也積極將產(chǎn)品多元化，使產(chǎn)品能夠適應(yīng)多種場(chǎng)合的應(yīng)用。

　　（5）服務(wù)的重要性不容忽視。高壓變頻器是大功率的電子設(shè)備，在使用中，總會(huì)遇到一些問(wèn)題，高壓變頻器工作的場(chǎng)合又非常關(guān)鍵，因此，對(duì)用戶(hù)的及時(shí)服務(wù)是非常重要的。服務(wù)是維持用戶(hù)關(guān)系的非常重要的方面。如果服務(wù)不到位，或者像有些國(guó)外廠(chǎng)家，服務(wù)和備件的價(jià)格較高，都會(huì)影響用戶(hù)的選擇。波金電器承諾我廠(chǎng)產(chǎn)品2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，如需現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、維修將在48小時(shí)內(nèi)派專(zhuān)業(yè)的售后人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行售后工作。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，高壓變頻器除了在已有的市場(chǎng)上繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模外，還將進(jìn)一步擴(kuò)展應(yīng)用的領(lǐng)域，對(duì)于很多負(fù)載，還需要解決變頻器的工程應(yīng)用上的問(wèn)題。總之，高壓變頻器正在迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。波金電器也將緊跟市場(chǎng)步伐，努力前進(jìn)。