完美自動化，講述貝加萊根植中國20年的“橙色故事”

上世紀90年代，一抹炫麗橙色進駐中國工控圈，它抱著“Perfection in Automation”（完美自動化）理念（完美的產品開發、完美的應用開發、完美的客戶）開啟了中國征途。創業、創新、創舉，圍繞市場、直面客戶，貝加萊（中國）搏浪弄潮，從創立之初“銷售額0、員工0、品牌知名度0”一路挺進自動化細分市場，以前瞻性的戰略部署拼搏出今日佳績。

時值貝加萊（中國）成立20周年，聽貝加萊（中國）大中華區總裁肖維榮博士娓娓講述貝加萊與中國這20年來的“橙色故事”。

貝加萊（中國）大中華區總裁肖維榮博士

“方案提供商”，叩響中國市場大門

銷售額0、員工0、品牌知名度0，1996年，剛剛步入中國的貝加萊前途漫漫，肩負開拓中國市場重任的肖維榮博士，孤身一人闖江湖，上下而求索，查黃頁，跑展覽，拜訪客戶，將一抹炫麗橙色潛移默化地植入中國自動化市場。

上世紀90年代末，中國機械制造業處于起步階段，國產設備以模仿國外設備為主，工藝簡單，中高端設備基本源于國外。當時，繼電器邏輯已在業內普及，以PLC作為控制器算是“高級貨”，而貝加萊的可編程計算機控制器（PCC），具有高級語言編程能力、回路調節、復雜算法設計，還能處理高速時間任務、集成運動控制功能。現實卻澆下一盆冷水，甚至有用戶說，“你們這樣的產品是沒有市場的，因為PLC足夠了”、“中國工業自動化市場幾近飽和，貝加萊在中國市場的機會很渺茫了”。

然而，先進的產品并非沒有市場。由于貝加萊PCC具有一個非常特殊的TPU功能，專門用于時間任務處理，可以實現極高的采樣速度與精度，例如：門電路測量、上升沿、測頻、測幅、動態脈寬調制等對時間要求極高的任務。這對于變電站來說就是福音，亦讓電力科學研究院找到了最合適的合作伙伴。貝加萊很快獲得來自變電站綜合自動化的項目。

雖然獲得了點上突破，肖維榮博士卻陷入沉思，單純靠產品銷售并不能迅速拓展中國市場，只有結合貝加萊先進的技術、可靠的產品與以往積累的豐富經驗走“行業路線”、“方案營銷”才能獲得市場的認可與青睞。于是，肖維榮博士與他的團隊為貝加萊（中國）未來發展開了一張本土“藥方”：

1. 針對眾多競爭對手早已先于貝加萊進入中國的優勢，以貝加萊歐美的業績與經驗為金鑰匙，開拓中國市場；

2. 歐洲為客戶提供培訓、支持及客制化產品研發的營銷模式并不適用于中國，方案供應商才是貝加萊（中國）的正確選擇；

3. 除了腳踏實地的努力之外，別無選擇。

站在20年后的今天再回顧這段歷史，當時還不成熟的中國自動化市場倒逼貝加萊（中國）提前設定了更為成熟、更具前瞻性的前行路徑，而與之緊密相伴的用戶以實際行動為貝加萊（中國）的戰略定位點贊——今天大量的無人值守變電站仍然采用來自貝加萊的技術，而這只是貝加萊（中國）眾多成功案例中的一個縮影。

深耕行業，貝加萊始終和客戶在一起

聲名上的低調與行業應用之高調，矛盾卻相得益彰地述說著貝加萊（中國）的內涵，與之相隨相伴的員工都無一例外地提到了公司文化之一——“實在文化”：誠實、踏實、求實、務實。

為了快速融進中國自動化市場細分行業，貝加萊（中國）選擇直銷方式，為客戶零距離服務，聽客戶之所需、思客戶之所求、解客戶之所難。受到領路人肖維榮博士好學習、善鉆研的影響，貝加萊（中國）團隊以單個項目為點，像海綿一樣迅速吸收行業知識，掌握行業Know-How，并形成獨具特色的貝加萊行業解決方案。

1998年，隨著塑鋼門窗的大量使用，與之配套的數控清角機市場快速成長，貝加萊（中國）憑借其PLC產品具有CNC處理能力和對溫度控制的算法設計能力，很快獲得了大量訂單。

得益于良好的溫度控制算法、液壓控制算法設計能力，貝加萊（中國）于1999至2000年間快速進駐中國擠出機、注塑機、吹瓶行業。

2001年，在啤酒后道包裝領域，貝加萊（中國）憑借ACOPOS伺服驅動系統的高速動態響應能力，以及工程師團隊的艱苦付出，贏得熱膜包裝領域的突破，并為中國開發出第一臺全伺服型膜包控制系統，隨后延伸至貼標機、灌裝系統、碼垛機器人領域。

翻看貝加萊（中國）這20年的行業拓展圖，幾乎每一年貝加萊（中國）都在不同行業、不同領域、不同應用方案上取得了新的突破。如，針對不同行業的軟件應用需求，貝加萊成立方案研究院，為具有共性的行業解決方案提供軟件的封裝。

從傳統的印刷行業，到風力發電、光伏設備等新能源市場，再到POWERLINK開源以太網技術推廣、能源監測、工業機器人、智慧工廠等項目，這一抹炫麗橙色伴隨著中國自動化成長與升級，其應用覆蓋汽車、印刷、能源、半導體/電子、木材加工、塑料、海事及海洋工程、測量和測試儀器、金屬加工、移動自動化、食品飲料、石油和天然氣、紡織、環保及循環再造技術、包裝等行業。

經過20年的發展，貝加萊（中國）形成了一個完整的基于行業應用解決方案的自動化價值體系：

1. 面向機器與系統的整體控制以及開發全流程的服務集成；

2. 專業的銷售團隊為客戶提供行業應用解決方案咨詢；

3. 全方位工程師培訓體系確保堅強的應用實現支撐。

這是一種不斷優化的整體運營模式，其出發點和落腳點都圍繞一個詞：“客戶”。

學習基因，練好內功反哺社會

提及貝加萊（中國）和其開拓者肖維榮博士，業界將前者的技術特色與后者的學者形象稱之為“黃金搭配”。在進入貝加萊之前，肖維榮博士一直盤踞于學界，并夢想能在學界有一番作為。

“一個偶然的機會，我接到來自奧地利的一個電話，問我是否有興趣為貝加萊去開拓中國市場。”這個電話讓當時在德國留學的肖維榮博士對自身未來重新定位思考，手握三個工作機會的他，最終選擇了貝加萊。

“原因很簡單：這家公司的技術是專家級的，是前沿的，是富有創新的。”肖維榮博士說。好學習、善于學習，成為二者之間的紐帶，并加快了雙方的融合。遇到新技術、新課題，他用學習沖破一切藩籬。

優良的學習基因，在貝加萊（中國）剛剛開創的時候發揮了重要作用。“我們的團隊習慣于這樣的生活，那就是：遇到困難，有我！遇到任務，我去！你有不懂的技術，我教你！”肖維榮博士說，“重要的不是你懂多少，而是你的學習能力”，這是對貝加萊學習文化詮釋。

正是這股善學習勇拼搏的勁兒，貝加萊（中國）團隊用創新帶來創舉。如，變電站無人值守技術、水電調速技術、噴氣織機的控制方案、吹瓶機的壁厚控制方案、擠出機應用方案、熱縮膜包裝機械方案、凹版印刷機控制方案、風電主控方案，等等。

正是這股善學習勇拼搏的勁兒，貝加萊（中國）在創立之年收獲6萬元人民幣銷售額，到1997年激增至100萬元，2000年一躍至2200萬元，目前已有上億元規模。年均增長25%或以上，是貝加萊（中國）團隊所創造的成就指標之一。時至今日，貝加萊（中國）擁有超過200名員工，包括上海、西安、濟南、廣州、北京、成都、寧波、沈陽、武漢、臺北等10個分公司，擁有近100名專業的行業服務工程師團隊。在貝加萊集團，大中華區的業績躍居第三位。

當肖維榮博士將這一抹炫麗橙色帶入中國的同時，貝加萊（中國）亦將其社會責任與肖維榮博士的“學界夢”交織在一起，再續前緣。

1999年，貝加萊（中國）與西北工業大學成立第一個聯合實驗室。隨著更多高校的積極加盟，2006年，由西北工業大學、山東大學、華南理工大學等共同發起，成立貝加萊學界聯盟。該聯盟每兩年舉辦學界學術會議及大學競賽，旨在加強溝通，共享優質教學資源、教學方法以及探討前沿技術如何與大學教學結合。截至目前，貝加萊（中國）已與國內近30所大學共建了聯合實驗室，累計投資超過3000萬，每年有超過1100名學生經過貝加萊的先進控制技術專業培養課程。

“一個人需要有夢想，而我的夢想就是，一輩子做成一件事，那便是貝加萊（中國）的發展壯大。”

——貝加萊（中國）大中華區總裁肖維榮博士

??

砥礪前行20年，期待貝加萊（中國）講述下一個20年的“橙色故事”。??

（文/gongkong張麗瑩）