引領中國智能制造三個key

   2016年工博會OMRON隆重推出三個key，為中國智能制造帶來更好的詮釋。為了更好的了解OMRON的最新動態及戰略，gongkong近期獨家專訪了歐姆龍自動化（中國）有限公司副總經理松山信也先生，請他來解讀中國智能制造三個key。

左：歐姆龍副總經理松山信也先生右：gongkong高級編輯張麗瑩

gongkong®：松山先生您好！2014年，OMRON為配合中國制造2025計劃的實施，提出了“3+1”全球行業戰略，歷時兩年的發展，目前實施情況如何？

松山信也：OMRON從2014年開始實施“3+1”全球行業戰略，經過這兩年半的時間感到進步很大，為此也感到一些成就感。在中國自動化市場增長普遍不佳的情況下，上半年（4月～9月）業績與前年同期相比有很大的增長，并且與期初設定的預算比也有大幅度的增長，我們認為這正是兩年前實施的“3+1”全球行業戰略所帶來的收效。

gongkong®：從2015年OMRON參加工業博覽會提出的3個“i”的方向，到2016年3個“key”的主題，這讓用戶普遍感知到OMRON對智能制造已有了更高和更全面的認識，可否請您介紹一下OMRON對全球工業4.0及中國智能制造的最新理解？及由此產生的3個“i”到3個“Key”完美演化的原因？

松山信也：工業4.0或者中國智能制造，這兩個流行語已經深入到我們的社會和生活當中，但是在困擾我們的客戶-中國制造業者的是如何去把它具體實現，這也是我們共通的課題。在這方面今年的IAS展上我們把我們所提倡的3個“i”改為3個”key”的新理念推出，正式體現了解決這一課題的歐姆龍的有效價值。

gongkong®：中國經濟在轉型調整期，2015年一季度至今GDP一直在7%及以下徘徊，多數自動化企業增長乏力，但OMRON卻在自動化市場保持穩健的增長，這與我們關注和抓住汽車、3C、基礎設施等行業機會，實施中長期戰略決策有無關聯？未來我們會繼續看好哪些行業或領域？

松山信也：“3+1”全球行業戰略有4個注力的行業，分別為汽車、以手機為中心的電子機械、食品、基礎設施。這2年半的時間我們是以這4大行業為中心展開工作的。我們行業戰略的理念是能讓我們的生活變得更富裕的最終產品，比如汽車行業有很大的變化，以前是以燃油為主，現在以電動汽車為主的新能源汽車逐漸成為風潮，手機市場也是每年都在變化，與這些最終產品相關的零部件，2次電池，鋰電池，手機外殼等，如何更好地把握這些產品的變化是行業戰略的關鍵，并且我覺得在這方面我們歐姆龍目前做得還不錯。中國市場的變化很快，也有很大的需求。今后有待成長的行業，比如智能物流，PV，機器人等也是我們所關注的行業。

gongkong®：2015年OMRON收購工業機器人企業Adept和自動化控制企業Delta Tau，將OMRON的高性能控制器與高性能機器人、運動控制技術更緊密結合，可否介紹這一年左右的時間，三個品牌如何“由三化一”，從技術、產品、更完善的解決方案、價值優化等方面提供并購后深度融合發展的最新情況？

松山信也：引入高性能的機器人和運動控制類產品之后，客戶所追求并且希望實現的價值，我們能提供的解決方案的確變得更加豐富。尤其是關于機器人產品幾乎每天都會從很多的客戶處得到相關案件。之前只能提供控制類產品，但是現在可以結合機器人提供整套的裝置或者生產線上的解決方案，對此客戶也是抱著很大的期待。

歐姆龍自動化（中國）有限公司副總經理松山信也先生

gongkong®：任何一家企業或者個人，都是立足自身優勢，結合市場需求和機會，不斷完善、提升、強化來求發展的。作為BP（Business plan）長，您如何看待未來5-10年OMRON在中國經濟發展中可以抓住的機會？順便想請您介紹一下。

松山信也：現在開始到2025年之前，中國自動化市場的變化幅度會很大，也會越來越激烈。對我們歐姆龍而言，關鍵是如何把這些變化和需求轉變為我們的價值。具體來講，市場追求更高性能的自動化技術的實現。這也是客戶最關心的事情，以前很多的中國制造廠商依賴進口品牌或者其他公司的產品，但是現在客戶慢慢轉到國內本地生產的產品上來，所以在提高技術能力和生產能力方面有很大的需求，在這方面我們的3個“I”的解決方案非常有效，所以我覺得今后還會有很多的事業機會。

gongkong®：近幾年OMRON的組織結構也有不斷的調整和改變，可否請您介紹我們改變前后的不同，和背后的驅動力？

松山信也:我們是按照中國制造業的變化需求和“3+1”全球行業戰略為基礎來進行合理的資源分配和組織職能的確定，我們制定組織架構或者體制的時候會從以下4點為中心考慮。

1，面對中國市場我們需要配備什么樣的武器？

2，利用這些武器攻略哪些領域？

3，制定怎樣的客戶攻略流程？

4，最后就是為配合以上3點，我們內部的人員組織架構如何配置才能達到最合理化、效果最大化，以此來進行組織架構的系統變革。

gongkong®：很高興看到OMRON從原來的控制和傳感兩大產品和技術，向現在的“i-Automation”全面的解決方案的轉型。我們對3個Key中的Intelligent/信息智能化非常感興趣，可否請您介紹OMRON在此方面的最新產品、技術和方案，如可以，也請您介紹和分享OMRON源自工廠智能生產的主要經驗（OMS）。

松山信也：我們的產品線非常豐富，其中最主要的我們稱它為ILO+R+S，也就是說從輸入到輸出類產品以及機器人相關產品都有所涵蓋，我們會持續開發類似IOT一樣能與終端機器進行信息交流的新的產品。2016年IAS工博會上會有一些產品展現，比如IO-LINK，用我們的傳感器把現場的各種數據采集過來，進行大數據分析，提高生產性能，改善leadtime，分析現場課題的產品或者控制類產品的話，可以與生產管理或者經營管理用系統簡單的進行連結，或者可以直接連接到數據庫上的控制類產品也會陸續擴充。還有有關MES解決方案的需求現在也是很高，把現場的機械，生產線，裝置等現場信息與生產管理用系統進行無縫的連結，類似的方案在我們OMS上海工廠也在應用，歡迎更多的客戶來到我們的OMS工廠進行實際體驗。

gongkong®：時下中國制造業面臨著諸多挑戰，對智能化的產品需求大幅提升，特別是一些新興行業，如智能制造、智慧城市、物聯網的發展將為公司業務的拓展帶來哪些機遇及挑戰？面對這些行業，OMRON有哪些新的拓展？

松山信也：智能制造如果按照生產的產品，最終用戶，OEM廠家等不同的公司形式，他們所追求的也不盡相同。對此能有正確的認識并且正確把握這些需求，提供相應的價值非常重要，因此今后我們也會持續強化此方面的能力。比如，基礎建設方面都在著手于智慧城市，我們歐姆龍也在地下管廊項目（把電線，水管，排氣管等全部設置在地下）提供一些解決方案。新的需求不斷出現，如何進行正確的判斷，分辨是否與我們能提供的價值相符合也是非常重要的。另外除了以往的銷售方式以外，如何以系統集成商的方式進行推廣將會變成今后新的挑戰。我們在基礎設施方面，像軌道交通、隧道、高速公路信息化監控等方面都有很多成功的案例，希望今后也能結合這些經驗投入到智慧城市的建設。這也是我們歐姆龍想在中國推進的事業之一。

gongkong®：我們看到在OMRON的官網上，提出了四大技術“超群的張力控制技術”、“精益過程控制技術”、“高速、高精度對位技術”、業界領先的抑振技術“，請問這四大技術的核心優勢是什么？四大技術是相輔相成，還是各有差異和特點？

松山信也：這四大技術也是我們的主要部分，其核心優勢是成熟的控制算法，把這個核心優勢以解決方案的方式呈現。關鍵工藝是我們創設以來一直在做的歐姆龍強有力的控制和傳感部分，把這2個控制技術相結合研發出新的算法，再結合客戶的實際需求開發相應的應用技術。比如抑振控制，張力控制在客戶處都得到好評。搬運東西的時候由于有振動所以需要減緩速度，但是利用此技術可以用很快的速度把東西搬到指定的地方。還有張力控制也是在2次電池行業廣泛利用，在疊片機，卷繞機方面大大提高客戶的成產效率，被他們所認可，獲得一致好評。

gongkong®：OMRON在自身的人才培養和為整個中國社會自動化人才培養上，在業內有口皆碑，與大學聯合建立實驗室、與gongkong®合作開展的大學生競賽和大學生創新中心等活動，均有獨到的方式，2016-2017年，我們會有哪些新的布局和計劃？

松山信也：關于人才培養，無論是公司內部的人才培養，還是面向客戶層面的人才培訓，今后都會持續的做下去。與gongkong合作的有關大學生實踐控制技術方面的競賽，以后也會繼續做下去。除此之外需要制定一些嶄新的計劃，但是目前還沒有具體的方案。現在需求比較多的是，我們的大型最終用戶或者擁有很多技術人員的公司，他們的技術力量是足夠的，但是對OMRON的信任度不高，面對這樣的客戶，我們會與他們合作，會在他們的公司建立專門的OMRON實驗室，讓他們參與實驗，以共同合作的方式開發新的技術等等，讓他們對OMRON有深度的認識，成為OMRON的“粉絲“。

gongkong®：在互聯網+的新歷史時期，OMRON在營銷推廣有哪些新的想法和規劃？相對來說，OMRON的部分元器件產品屬于繼電器、小型PLC、傳感器等屬于標準類產品，在原有的傳統的自動化分銷方式中，有一些廠商已經在走互聯網+的創新方式探索之路，未來OMRON在中國有無試水電商的想法？

松山信也：對于電商方面，中國市場與日本相比較的話，中國電商用的比較多，效果比較好，對應緊急需求或者試運營層面來講，確實會有這方面的需求，今后會根據實際情況考慮跟擁有成熟的工控類產品電商經驗的公司合作的方式展開等等，但是現在我們推進的是行業戰略，要提供給客戶 “3+1”行業戰略的三個“i”為中心的i-Automation的價值，用電商的模式可能無法完好的傳達歐姆龍的價值，所以優先順序會排在后面，是否要積極地進行投入還要慎重的考慮。

gongkong®：您對OMRON未來在中國的發展有著怎樣的愿景和展望？

松山信也：加速推進我們的行業戰略，成長的“KEY”還是要看如何迅速捕捉中國市場的變化，更好地提供我們的價值。針對中國自動化市場的變化以及社會面臨的課題提供我們的價值一方面可以加快我們的事業成長，另一方面還可以為中國制造業做出貢獻。我們歐姆龍的口號是為中國制造業的發展做出貢獻。我們會把它牢記在心里推進我們的事業。在此非常感謝大家對歐姆龍產品和解決方案的信任以及支持。

OMRON以獨特的“i-Automation”理念助力中國制造業企業實現轉型升級，“i-Automation”理念基礎上的三個key助力中國智能制造企業！

中間：歐姆龍副總經理松山信也先生；左一：gongkong高級編輯張麗瑩；左二：歐姆龍市場部課長楊麗；右二：翻譯崔仙女；右一：gongkong上海公司副總經理余雁；

采訪/編輯：gongkong中國工控網高級編輯張麗瑩/余雁、李丹