論貴圈的工匠精神——國內首家中小型PLC企業公開新股申購

暴走小月：僅十年來，得益于基礎建設和制造業紅利，業界民營企業得以快速發展，自主品牌甚至開始在某些市場取得一定優勢。PLC作為工業領域的CPU，是控制系統的核心所在，但是在小型自動化應用中，PLC由于單價低且應用分散，無論在產品市場還是資本市場，國產品牌地位極其尷尬，有人戲言是“任人宰割的命”；與之相反，在DCS、變頻器等領域，國產品牌不但贏得了市場，而且已經誕生諸如和利時、科遠、匯川、英威騰、藍海華騰等諸多上市公司。

Anyway,如果說國產中小型PLC企業在資本市場長期缺席，那么今天，這段歷史就要被改寫了。

您沒看錯，在今天剛剛發行的兩支新股申購中，就有wuli國產中小型PLC代表之一：無錫信捷電氣股份有限公司（以下簡稱信捷）。信捷公開新股申購，在國產PLC市場里具有里程碑式的意義。這是自2010年左右多家工控企業上市以來，工控廠商多年缺席資本市場后的再次啟動，這讓一個本土PLC不但取得了產品市場認可，更能得到資本市場的青睞。

信捷的上市，此處應有32贊。因為縱觀國貨PLC的30年，真的沒有想象的那么愉快。

PLC是工業自動化尤其是中小型自動化應用的心臟，但自主發展卻一直是心病。從上世紀八十年代開始，多家科研單位、院校就開始研制，歷時三十余年沒在市場成長起來，在這其中既有市場因素也有宏觀因素。從市場來看，PLC尤其是小型PLC的主打市場在OEM領域，是典型自由競爭市場，這與DCS、高壓變頻器的項目型市場迥異。從宏觀來看，原本脫胎于國有企業或科研院所的企業難以成功，包括蘭州全志、和利時、南瑞。再加上PLC單價較低，利潤薄，所以有大做為就變得更難。

除了技術及市場份額之外，用戶的觀念問題也是繼續突破的一個瓶頸。就拿OEM行業來舉例，OEM的市場長期是被日本三菱和德國西門子的產品占有主導地位的。其實有些廠家需要的其實是一些低配置的PLC，完全可以用國內生產的，但他們就是要用三菱或者西門子的產品，要讓用戶改變習慣、觀念和配套思路，僅僅靠價格，是很難做通工作的。因為他們關注的不是機械的自動化水平如何之高，而是整臺機械的性能和水平。而一個好的機械設備里，自動化的水平不一定是最突出和最高檔的優點，但是就像木桶效應，在整體設備處于中高端水平的環境里，自動化產品不能成為短板。

（PLC在OEM市場及項目型市場的占比）

所以，亞歷山大，長年的店小利薄加上資本大佬們的“嫌棄”，很多PLC廠商紛紛轉行并被人收購。但是，信捷并未動搖，以他的工匠精神獲得了資本市場的肯定。

現在，信捷是國產PLC廠商中銷售額最高的。作為進入國產PLC廠商中扎根市場較早的廠商，信捷從一開始便著力于發展中小型PLC產業，專而精。在gongkong®統計的國內中小型PLC市場排名中，信捷也是國產品牌的“一枝獨秀”（統計的前七名為西門子、三菱、歐姆龍、臺達、信捷、松下、施耐德）。所以，作為唯一一家躋身中國中小型PLC市場TOP10的國產品牌，信捷經十余載，突圍于長期被國際品牌主導的控制核心市場，這與它對待產品和市場的眼界自然相關。

在產品上，信捷在成功開發了FC系列小型PLC和OP系列顯示器之后，又陸續推廣了功能更為強大、XC系列PLC、TP系列工業觸摸屏、集PLC和TP功能于一體的XP系列一體機等新產品，品牌得到了客戶的認識，市場占有率穩步提高。市場推廣上，在PLC不溫不火，市場歸于平淡后，它也開始了穩扎穩打的市場推進動作。說句通俗易懂的話：“悄悄地進村，放空槍的不要”，信捷準確定位，將市場的焦點轉向OEM市場，取得了不少進展。

當然，一個企業能夠做到這樣極致般的堅持，這與信捷的領軍人——李新的近乎執拗的情懷與堅持密不可分。

比如，面對國產PLC的市場窘境，李新想不開。“作為工業控制的心臟，PLC必須有中國品牌來主導，這一過程也許漫長，但值得堅持。就算所有人放棄，我也仍然會堅持，遲早有一天我們會打破國際品牌的壟斷。”

比如，面對山寨現象，李新想得通。“現在國內‘山寨’文化猖獗，我們也有幾款產品被‘山寨’了，雖然給我們造成了直接經濟損失，但它們也間接為我們作了宣傳。”

比如，面對產品擴充，李新想的全。“客戶使用我們的方案，整套過程都能自行解決，不需要搞一個‘八國聯軍’，這邊一個產品，那邊一個產品。隨著市場的增加，銷售規模的增大，我們繼續大膽地開發新產品，TP和ＸＣ系列這兩款PLC產品使得我們的市場競爭力進一步加強。”

比如，面對公司發展，李新想得遠。“我認為信捷目前的發展并不算快。理想中，今后五年的發展應該超過前五年的發展速度，而且年均增長率要高于前五年。隨著基數的增大，這個任務很艱巨，但如果企業不以這樣一個速度增長。那它不算是一個優秀的企業。”

總結：好吧，小編不是信捷派來的天使，只是覺得這個事情給國內的諸多PLC廠商打了一劑強心針，資本市場上空缺多年的“孤兒”終于被認領了，所以這讓我們審視了國產PLC存在的意義，并讓我們知曉國內PLC技術在中小型產品方面已取得不錯的成績。據此，我們有理由相信，未來的自動化系統中，我們不但能看到更多“中國芯”，還能在全集成自動化領域看到中國品牌的配套組合，成為市場主流，成為資本新寵。