ABB: 變革在即 順勢啟航

11月2日，以“領先技術——智能解決方案”為主題的2016“ABB電力世界”在北京拉開帷幕。作為全球領先的電氣技術企業，ABB正在開啟新的征程。正如ABB總裁史畢福先生在開幕式致辭中所說：當前兩個大的革命在即，一是能源革命。ABB電力的價值鏈可以是經歷諸多變革，從電力供應的角度，可再生能源并網是發展的方向。從需求方面來講，對電力的需求可以讓ABB在解決方案方面大顯身手。二是第四次工業革命，現在有超過7000萬的設備通過ABB的技術可以達到互聯，另外有超過7萬多個控制系統同樣 有著非常重要的應用，數字化讓ABB如虎添翼。

Gongkong®記者有幸在“ABB電力世界”舉辦期間訪問到ABB電氣產品業務部的三位資深專家，希冀從他們的分析預判中一探ABB電氣業務的布局舉措。采訪中，ABB集團電氣產品業務部中壓業務單元負責人博樂先生，ABB電氣產品業務部中國負責人倪步青先生以及ABB中國電氣產品業務部中壓產品業務負責人徐向東先生三位負責人就電氣產品業務部業務重整變化、行業發展趨勢，以及市場預期做了詳細的闡述。

電氣產品業務部業務重整待發

在Capital Markets Day上ABB宣布了眾多戰略調整，電氣產品業務部將成為所有電氣消費端的優選合作伙伴。目前離散自動化與運動控制的部分業務將劃歸電氣產品業務部，使ABB全部電氣產品線更加豐盈，為客戶提供一站式服務。電動汽車充電、太陽能、電能質量業務將在電氣產品業務部中繼續增長。

 “電氣產品業務部業務的整合，可以使我們更好地利用渠道，以及更好地利用產品線。”博樂先生在接受采訪時表示。“從行業角度講，ABB可以憑借豐富的產品線，實現解決方案在包括新能源（如太陽能，風能，電動汽車等）在內的各行業的推廣，也就是說完整的產品線將有利于ABB鞏固行業的市場地位”。

倪步青先生表示部門的重整已經渡過磨合期，培訓部分是此次整合的難關。但通過這段時間的努力，培訓部分基本完成，整個部門蓄勢待發。新的部門有更廣泛的產品系列，所涉及的中壓產品和低壓產品合并后，可以更好的服務客戶，提供完整的解決方案和產品系列。原本負責兩大類產品的兩個銷售隊伍，通過產品的合并也進行了銷售隊伍的整合，實現合理分布銷售人員，從而從區域上和行業上都可以拓展市場的布局。“從客戶角度講可以實現一站式服務，實現效率的全面提升。” 倪步青先生指出了部門整合的價值所在。

數字化解決方案將是未來發展的重中之重

在2016“ABB電力世界”活動中，ABB 總裁史畢福先生特別提到，“新階段”戰略第三期部署的業務目標，是為了能夠給客戶帶來更好的價值。現在正在打造的四大事業部，包括工業自動化業務，電氣產品業務、電網業務以及機器人與運動控制業務，可以更加直接迅速的反饋市場需求，這將促使ABB憑借其更加強大的能力推進變革。其中非常重要的內容就是數字化，數字化在未來將是一個機遇，ABB有著非常強大數字化的技術優勢，這一優勢持續40年之久，ABB將很好地利用這個優勢去給中國客戶提供更多的價值。

博樂先生說：“ABB任命首席數字官Guido Jouret以及與微軟的合作表明其發展數字化解決方案戰略的決心。”數字化解決方案是隨著客戶不斷提高的需求應運而生，就電氣產品業務部而言，將以客戶需求為出發點，使得產品更容易安裝調試，在運行過程中更加安全可靠并可以及時發現問題并且解決問題。主要方案是實現實時監測，即對整個生產過程中設備的溫度、電壓、電流，以及運行的損耗等一系列的情況進行在線監測，讓客戶運營具有前瞻性。“通過動態監測實現及時了解設備狀況，預防設備的故障的發生，如果出現異常及時對相關設備進行維護或更換。提高生產效率，避免損失。”倪步青先生補充到。

數字化解決方案布局正在穩步進行

專家型的徐向東先生層層剖析，指出數字化解決方案需要以下幾個步驟：

第一步：從工廠的智能生產開始布局，提供智能化產品，以及產品20年全生命周期的可追溯服務。設備的智能化將為將來的系統智能化集成提供堅實基礎。ABB在產品設計中逐漸將所有的設備都納入智能化范疇，包括中壓、低壓以及元器件產品。

第二步： 實現ABB設備之間的通訊互聯，逐漸利用無線通訊取代以往有線連接，建立統一的平臺并提供簡潔的智能化通訊。

第三步: 提供開放的平臺和兼容的網絡，將其他的品牌的設備納入系統，從而讓客戶的生產線在整個生產過程中實現設備配合效率最大化。

第四步：云服務，該服務不僅僅局限在生產的過程和生產設備，而是涉及到整個公司的資產管理。ABB將為客戶提供一個更開放的平臺，實現所有設備的智能互聯，從根本上幫助客戶進行資產管理，提高生產率，降低失誤率，減少故障，利用更少的人員，更低的成本，幫助客戶提高產品的競爭力，讓其運營成本得到控制，進一步實現整個公司的運營優化。與此同時，對于供應商來講，可以實時監測他們供應的所有產品，從而給客戶主動提供方案，比如什么時候需要更換產品，什么時候需要檢修等服務。至此，供應商就完成從被動的銷售成為主動的管理者角色轉換。

具體到行業發展來看，倪步青先生就各個行業的預期給出了詳細的解讀：”首先太陽能行業、數據中心、風電整體表現預期良好，此外機場以及醫院等細分行業發展向好，可以彌補那些滯長行業。造船預計明年有所增長，主要是在郵輪這一部分。房地產行業冷熱不均，需要分城市來看：一線城市預期較好， 二線城市發展次之，三線四線城市需求仍然低迷。“ 與此同時，博樂先生提出：”電網市場有很大的機會，主要是一帶一路的帶領下拉動的海外EPC項目，這是一個很大的機遇。ABB作為供應商應該去把握這個機會，尤其是ABB中壓以及低壓的產品。“

豐富精彩的ABB數字化解決方案案例展示

在2016“ABB電力世界”上，我們看到ABB數字化解決方案戰略已經取得了實質上的進展，現場展示了眾多應用案例。來自全球的專業觀眾們，會議間隙涌向展區，圍著講解員拋出一個個關注的問題，現場仿佛同時舉辦著多場“發布會”。gongkong®小編帶您參觀電氣相關的方案展示吧。

在涉及到工業應用領域，ABB推出了涵蓋數字化解決方案和電能質量工業展區，展示ABB在云服務和資產管理、中壓配電網絡和低壓電氣應用等不同領域領先的電力產品、解決方案和服務，以及如何借助云計算和大數據進行技術創新，幫助工業客戶實現轉型升級。例如，ABB云服務通過智能開關技術、故障識別技術、專家支持和完整的服務網絡能夠真正實現開關設備的遠程狀態檢修和本地快速維護，保障設備安全高效的運營。而ABB智能低壓開關柜不僅采用安全可靠的防故障電弧設計，還能夠為客戶提供電機保護、控制、監測管理等優化的電機管理方案。

在交通和基礎設施領域，ABB展示了鐵路解決方案、岸電解決方案、云計算平臺、i-家無線智能家居系統、接線配線等產品和解決方案，滿足鐵路、船舶、商業樓宇、數據中心和家庭應用等不同領域的需求。

“現在電氣產品業務部有了新的產品還有新的員工，整個部門已經蓄勢待發“，倪步青先生表示雖然明年依然面臨挑戰但是未來的發展很樂觀。在智能制造與中國制造2025的引導下幾乎所有的行業都是會涉及到數字化，而且也需要新技術和解決方案去進行進一步升級。這也意味著ABB將會有更多與其數字化解決方案的戰略相契合的發展機遇。