PEI-Genesis：堅守48小時發貨目標，將“成功方程式”復制全球

近年來，受益于數據通信、鐵路運輸、高端工業領域（如醫療、非道路用戶外設備、通信以及機器人等）、電動汽車等領域的持續發展，全球連接器市場需求持續增長，市場規?？傮w呈擴大趨勢。據有關機構預測，2020年全球連接器市場規模將達到600.00億美元。

在國內外眾多市場參與者中，PEI-Genesis（倍捷連接器）專注于提供針對惡劣環境應用的連接器和線束解決方案，并以獨特業務模式提供最快精密連接器組裝服務脫穎而出。PEI不僅是安費諾、埃梯梯科能、信持、Esterline/蘇里奧，和泰科旗下的德馳、瑞侃及Polamco的授權經銷商，最近還與安費諾FCI達成分銷合作關系，在中國大陸和香港銷售安費諾FCI的產品。

是什么成就了PEI-Genesis的獨特性優勢？2018年2月6日，中國工控網有幸采訪了PEI-Genesis負責產品、市場營銷及培訓的副總裁Peter Austin（皮特·奧斯?。?，PEI-Genesis負責全球工廠運營的高級副總裁及歐洲區總經理Jonathan Parry（喬納森·帕里），PEI-Genesis亞洲區總經理徐夢嵐（Alex Tsui），一探究竟。

（PEI-Genesis采訪合影）

顧問式服務：將創新想法變成客戶核心競爭力

“PEI-Genesis成立于1946年，我們是一個家族企業?！盤eter Austin說，因此，PEI-Genesis特別強調以人為本的“家族關系”。

（PEI-Genesis產品管理部、市場部及培訓部副總裁Peter Austin）

在三位受訪人的表述中，PEI-Genesis的“家族關系”類似中國的陰陽太極圖。于內，“公司內部關系像一個家庭關系，員工流動率很低，我們擁有很多在公司供職三四十年的、擁有豐富行業經驗的工程師專家”。而這成為PEI-Genesis人力資源方面的核心競爭力優勢，特別是在垂直領域的深耕發展上，工程師專家對于行業know-how的深度把握，會讓客戶新產品的開發工作事半功倍。于外，“PEI-Genesis非常注重聆聽客戶聲音，以我們獨特的設計和生產能力，來提供個性化連接器和線束解決方案，為客戶解決任何互連方面的問題，并與客戶構建合作緊密且長期穩定的合作伙伴關系”。二者相輔，內外相成，歸于圓滿。

“隨著市場的不斷發展，我們發現，客戶面對的問題越來越復雜，他們已經不僅僅滿足于單一的產品供應，而是希望你能為之提供一個整體解決方案?！盤eter Austin說，雖然互聯網讓客戶對信息的篩選與了解更為便捷，但無法取代PEI線下工程師專家資源、顧問式服務的獨特優勢。

PEI-Genesis從設計初期就開始與客戶合作，確保整套互連解決方案符合客戶特定的使用要求。尤其是智能制造時代的來臨，越來越多的客戶提出個性化需求，PEI-Genesis的工程師專家會全程參與從設計到交付的整個流程，將客戶的概念性需求轉化成圖紙、樣品，直到實現批量生產，同時滿足原廠供應商覆蓋不到的，第二、三、四層客戶的需求。

因此，可將PEI-Genesis比喻成“夢想實現家”，他能幫助客戶將創新想法變成具有核心競爭優勢的產品或解決方案。也正因PEI-Genesis一直堅守以人為本的“家族關系”，使其成為客戶值得信賴的合作伙伴。

全球布點，實現48小時快速供貨目標

天下武功，唯快不破，放到激烈的市場競爭中亦是如此。

作為一位“夢想實現家”，PEI-Genesis不光能將夢想變為現實，最關鍵的是他夠快。PEI-Genesis的設計制造平臺FilConn能夠實現工程師（PEI-Genesis）對工程師（客戶）的直接溝通，3天內完成2D繪圖，4周內完成樣品制作。如果是非設計類訂單，PEI-Genesis提供一件起訂、48小時發貨服務，其準時出貨率達到97%，隨時滿足客戶需求。

是什么讓PEI-Genesis精于此道？國際市場上，連接器是一個成熟的行業。歐美、日本及中國臺灣的連接器跨國公司大多主要關注大批量、小品種的批發性業務，而PEI-Genesis專注于面向終端的“小批量、多品種”的零售性業務。行業內沒有其他公司，像PEI-Genesis一樣擁有專注于連接器的產品組裝能力。

“我們的組裝工廠遍布全球，都按照統一的標準管理、生產。”Jonathan Parry介紹道，位于墨西哥諾加萊斯的生產基地服務墨西哥市場，美國兩個生產基地分別負責美洲及非洲、全球市場，英國生產基地覆蓋歐洲、南非、中東、大洋洲市場，設在中國珠海的生產基地服務亞洲市場。根據不同功能和屬性定位，PEI-Genesis五大生產基地既有可實現大批量生產的全自動化生產線，也有智能化設備加持、一線工人柔性化操作的柔性化產線。此外，PEI-Genesis在全球設有62個內部銷售代表、71個外部銷售代表，以及19個銷售辦事處。

（PEI-Genesis 負責全球工廠運營的高級副總裁及歐洲區總經理Jonathan Parry）

“PEI-Genesis另一大獨特優勢是擁有海量的零件庫存，而不是預制的連接器，”Peter Austin說，“通過按單定制的方式來靈活地滿足客戶的個性化需求，且組裝速度遠超同行，這是僅僅擁有成品庫存所無法比擬的。”同時，PEI-Genesis內部還擁有豐富且相對完善的培訓體系予以支撐。

目前，PEI-Genesis全球擁有價值超過7千萬美元的零件庫存，可組裝成3000萬個不同的連接器，并且在系統中記錄了超過1300萬份物料清單，可以在兩天內完成產品組裝和發貨?！斑@就像我們去餐廳吃飯，菜單有成千上萬種菜品可供選擇，后廚備好材料，客人下單后，廚師只需將不同材料放置一鍋繪烹飪而成?！毙靿魨剐蜗蟮乇扔鞯馈?/p>

安費諾及旗下FCI產品、埃梯梯科能、信持、Esterline/蘇里奧、泰科旗下的德馳、瑞侃，以及Polamco的產品皆在PEI-Genesis的“食材庫”中，成就了PEI-Genesis一件起訂、48小時發貨服務，可謂“采他山之石，博眾家之長，成PEI-Genesis之優”。

未來：用更短時間在中國及亞洲市場獲得成功

“PEI-Genesis從美國起步，隨后發展到歐洲市場，如今更要扎根中國市場。”Peter Austin對中國和亞洲市場寄予非常高的期望，“在通往成功的道路上，PEI在美國花了40年時間，歐洲市場花了20年時間，在中國和亞洲市場，我們希望將這一時間縮短到十年甚至更短時間?！?/p>

“對PEI-Genesis而言，中國是一個非常特殊的市場，眾多國際化大公司來到中國并獲得長足發展。”Peter Austin坦言，中國代表著目前最炙手可熱的市場機會，同時也是PEI-Genesis產品在全球增長最快的市場，公司將中國市場視作未來發展的戰略要地。

誠然，在中國經濟快速發展的帶動下，通信、鐵路運輸、高端工業領域（如醫療、非道路用戶外設備、通信以及機器人等）、電動汽車等領域在中國迅速發展，使得中國連接器市場一直保持高速增長，連接器市場規模日益擴大。2003年，中國連接器市場規模僅約為36.03億美元，到2016年猛增到164.65億美元，成為全球最大的連接器市場。

“相比歐美市場，中國有其特殊性?！毙靿魨贡硎?，就工業化進程而言，其他地區起步早、發展快，連接器品牌發展成熟。中國連機器行業雖然起步晚，連接器市場集中度較低，行業技術水平與先進國家技術水平相比仍有一定差距，但這意味著未來有非常大的提升空間，發展潛力不容小覷。

（PEI-Genesis亞洲區總經理徐夢嵐）

徐夢嵐分析道，國內OEM廠商更喜歡通過產品線豐富、交貨和響應快速的分銷渠道來采購電子元器件，而且中國用戶對于連接器產品定制化的需求越來越多。PEI-Genesis有能力且有實力為本地客戶提供專業的顧問式服務，包含連接器、定制化線束組件和感應器的互聯解決方案，以及客制化、嫻熟的自由組裝快速供貨服務，將PEI數十年的豐富經驗與本地用戶需求充分結合，推動中國連接器行業價值鏈升級改造。

為更好地服務本地客戶，倍捷連接器珠海工廠于2015年4月正式投入運營，占地5300平方米，采用與美國和英國工廠相同的專有自動化生產設備，相同的生產工藝流程和管理系統。該工廠可從15,000種零部件庫存中組合生產出1000萬個不同的連接器。2017年，工廠成功通過AS9100D 和 ISO9001:2015認證。PEI成為全球唯一一家在中國設立組裝工廠的連接器分銷商，工廠產能可滿足全亞洲的市場需求。

今年，PEI-Genesis在中國及亞洲市場的布局進一步擴大。對此，徐夢嵐表示，中國和亞洲正經歷工業改革和產業轉型，且中國將繼續推動一帶一路的建設和綠色能源合作，PEI將聚焦鐵路運輸、電動汽車、高端工業領域（如醫療、非道路用戶外設備、通信以及機器人等）。

不久的將來，PEI-Genesis將在中國設立更多的連接器及線束裝配線，豐富產品組合，如光纖連接器和傳感器；開發適合中國市場的產品來滿足亞洲市場對多品種、小批量、定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。PEI-Genesis還將加強修煉內功，為中國及亞洲地區客戶提供更加專業的顧問式服務。

眾多品牌連接器全球最大分銷商 + 顧問式服務 + 自有線束設計和組裝能力 + 互連解決方案 + 48小時快速發貨 = PEI “成功方程式”。通過“成功方程式”的不斷復制，未來，PEI將在全球市場、特別是中國和亞洲市場獲得更大發展。

最后給大家送個福利：

2018年3月6日至4月30日，倍捷連接器推出新客戶優惠活動，參與活動贈送京東購物卡！登錄倍捷連接器官網www.peigenesis.cn或聯系公司銷售團隊asisasales@peigenesis.com，了解具體的活動詳情。（文/gongkong張麗瑩）