臺達：智能先鋒 馳騁未來

2018年初，臺達-中達電通機電事業部迎來了一位新的掌舵人——擁有20年以上過程自動化及工廠自動化經驗的工業老將-陳敏仁先生。8月24日，gongkong®有幸與他面對面訪談。雖然加入公司只有半年多時間，但是對于臺達的產品以及未來的發展，陳敏仁的思路非常清晰，那就是要立足長遠，一步一個腳印地穩步發展。

（臺達-中達電通機電事業部總經理陳敏仁）

制勝關鍵 多維發展

在加入臺達之前，陳敏仁擔任過多家工業自動化領域外商及上市公司的高階經營主管，從那時起就對臺達有一定的了解，也試圖分析過臺達為什么可以取得如此令人矚目的成績。“當我加入臺達，真正深入了解與體驗后，我認為臺達的成功離不開頂尖的技術、強大的研發團隊以及優秀的人才。這些因素合為一體，造就了臺達獨一無二的地位。”陳敏仁說。

1995年，臺達推出第一臺變頻器，自此開始正式涉足自動化領域，多年來一直深耕自動化市場。在幾十年的發展過程中，臺達所有的技術幾乎都是通過自己不懈的努力，以及不斷在市場上探索而得來。當客戶提出某一個需求時，臺達可以做到快速響應，經過研發團隊的設計與研究后，便可在吳江生產基地進行快速生產；同時，本地化的生產策略也使得臺達在價格上相較同行具有更多優勢。多年來，臺達始終堅持自己的核心競爭力，致力于向用戶提供領先的行業解決方案，不斷進行自我提升，以滿足用戶日益變化的需求。

一個企業的成功離不開人的因素，關鍵技術人才是工業自動化領域不斷發展的制勝法寶，因此培養自動化專業人才顯得尤為重要。陳敏仁表示：“臺達吸引了眾多業內精英的加盟，這些精英們具有豐富的行業經驗，并且不斷開拓創新，帶領企業向更高的水平發展。他們是企業創新的源動力，而創新又帶動了企業的成長與發展。因此培養專業人才是臺達成功發展至今的關鍵因素之一。”培育人才是一個漫長的過程，教育事業任重道遠，因此多年來臺達開展了各種形式的校企合作項目，未來還將與時俱進，持續不斷的投入和拓展新的人才培養模式，為智能制造的發展選撥出更多優秀的人才。

同時，臺達還非常注重對銷售人員以及渠道商能力的提升，為他們提供專業的技術支持和培訓，不斷加強彼此的合作關系。通過自身的經驗，幫助渠道商開拓更廣泛的市場。“我們將會給渠道商增加更多的支持與服務，同時還將招募更多有行業背景的渠道商，讓他們轉化成有集成能力的渠道商。”陳敏仁表示，“我們要整合整個品牌的資源，讓其充分發揮各產品線的功效，與渠道商一同打造更具競爭力的行業解決方案，實現合作共贏。”

卓越的技術、豐富的經驗以及優秀的人才，一系列綜合因素讓臺達在市場上獲得了優異的成績。臺達的成功源于很多方面，正是因為對每一個細節的掌控，多維度發展才使得臺達走在了行業發展的前端。

邁向智造 創變未來

如今，全球制造行業競爭異常激烈，智能制造已經成為行業發展的主流趨勢與核心內容，也成為了助推企業持續增長和打造國際競爭力的重要推手。自去年以來，制造業整體呈現出了一種良好的發展態勢，同時智能制造的需求也更加迫切。

針對這樣的需求，臺達去年對組織架構進行了調整，成立了專門的智能制造事業處，深度挖掘用戶需求，不僅可以提供更加貼近需求、性能優異的智能制造落地解決方案，更重要的是還能夠為用戶提供專業的咨詢。“當客戶面對大量需求而不知所措時，我們的優勢就凸顯出來，臺達可以給他們最專業的建議，幫助他們解決問題。”陳敏仁表示。在智能化的道路上臺達正在疾步前行。

利用物聯網技術實現設備互聯是建構智能制造的重要一環，目前臺達的每臺設備都已經實現聯網功能，將人員、設備、數據等有效串聯在一起，能夠有效了解設備的運作情況。近年來，臺達已經實現了向智能制造的轉型，從單一的產品供應商逐步向自動化、智能化系統解決方案供應商轉型。

“隨著智能制造成為先進制造業的發展方向，臺達一直密切關注整個制造行業發生的變化，以其豐富的自動化經驗，開啟了智能制造的新篇章。同時我們不斷構建新的智能制造解決方案，以滿足用戶日益增長的高要求。”陳敏仁表示。除了不斷完善的硬件產品線，臺達也一直在提升軟實力，不僅在軟件研發方面投入較多，還通過并購提升自身的軟件開發能力。臺達致力于打造自己的智能制造解決方案，強調以MES為中心，突出臺達制造執行系統的強大功能，再結合長期積累的專業知識技術，為用戶提供智能設備、智能產線、智能工廠等各式智能制造解決方案，助力企業實現轉型升級。

在邁入“智造”時代的今日，機器人也是實現智能化生產的關鍵因素之一，讓機器人來執行部分工作，能夠有效節省人力成本。“我們過去最擅長的產品是變頻器，隨著市場的變化，我們也在慢慢嘗試開拓更多的領域，目前臺達正在積極開展機器人方面的研究，旗下現擁有垂直多關節機器人、水平關節機器人等多款產品。工業機器人的運用將制造系統逐漸轉型升級為智能生產的新模式，讓各行各業在發展自動化的過程中更加智能化，一同創變新未來。”陳敏仁說。

如今，用戶的需求已經發生明顯變化，在提升效率降低成本的同時，產品的更新換代周期加快，定制化、個性化需求越來越多，促使許多企業轉向柔性生產。在追求更高利潤的同時，還對自動化制造模式提出了新的需求，臺達的定制化服務與成熟的柔性技術，正是解決和適應這種需求的最佳模式。據介紹，目前臺達位于吳江生產基地的智能制造示范線，已經通過從設備到工藝的改善，實現了高度智能化，并且經過自我實際驗證，該智能產線可以實現兩年內收回成本的目標。

近年來，臺達在自動化領域不斷創新，更以智能制造為目標，不斷通過各種方式推出功能強大的新產品，逐步形成了完整的工業自動化軟、硬件與解決方案，幫助用戶達到智造升級的目標。

腳踏實地 砥礪前行

2018年上半年，臺達工業自動化市場業績超出既定目標，這無疑是對臺達穩步發展的肯定。從最擅長的領域切入，臺達正透過產品一步步積累豐富的經驗和技術。對于未來，陳敏仁表示不管外在市場情況如何，臺達都會堅持自我，持續研發新產品，努力擴大市場份額，不斷提升整體實力。

目前，臺達的產品應用領域涵蓋印刷、紡織、機床、包裝、塑料等主要OEM行業，可以為用戶提供卓越的產品及行業整體解決方案。“過去我們一直重點關注在OEM上，對于項目型市場我們還存在很多不足，未來，臺達將加大在節能、半導體、市政水處理和市政供暖等方面的投入。”陳敏仁說道。據介紹，在幾個月前，臺達成立了end user（最終用戶）團隊，重新梳理了過去在項目型市場上的生意模式，不再單純地追逐項目，而是從用戶本身需求出發，以強大的技術支持和服務，為用戶提供更加有效的整合方案。

用技術贏得市場，以服務取得信譽，踏實穩健的風格，令這家企業屹立于行業之巔。在歷史的進程中，臺達始終堅守著自己的理念，穩定而專注地發展。“如何將臺達推向更高的水平，并增加其在全球市場中的影響力，對我來說是一個挑戰。我希望能夠利用我在自動化行業工作多年的管理經驗，和臺達一起譜寫未來的篇章。”陳敏仁堅定地表示。（文/gongkong張麗瑩）