魯邦通：讓全球設備接入數字世界

9月份，魯邦通占地5000㎡的智能制造工廠基地在廣州盛大開業，正式向外輸送柔性、快速響應和低成本的供應鏈系統解決方案，象征著魯邦通在工業物聯網硬件、工業互聯網云和物聯網解決方案協同造詣更上一層樓。

11月份，魯邦通榮獲了第七屆中國創新創業大賽電子信息行業國家級優秀企業稱號。作為廣州選出的具有代表性的雙創企業之一，魯邦通在全國工業矚目的舞臺上嶄露頭角。

2018年，對于魯邦通來說，既是開疆辟土的一年，也是捷報頻傳的一年，更是蒸蒸日上的一年。

廣州魯邦通物聯網科技有限公司（簡稱“魯邦通”），于2010年成立于廣州，并在香港成立了子公司，是全球領先的工業物聯網和M2M（機器與機器通信）產品和解決方案提供商，現有工業物聯網硬件、工業互聯網云和物聯網解決方案三大產品路線。公司業務遍及全球120多個國家，在德國、荷蘭、英國、美國、澳大利亞和日本等皆設有本地化銷售。

下半年以來，受自動化行業下行、中美貿易等影響，一些企業業績難免出現了下滑，而魯邦通依舊保持高速增長，在國內外攻城拔寨，不斷攻克高端領域和標桿客戶。

那么，魯邦通逆市上揚，實現擴張、增長的背后有哪些值得借鑒的實踐故事呢？為此，gongkong®對話廣州魯邦通物聯網科技有限公司副總經理黃毅，破譯魯邦通成功秘法之余，探討一番現今中國創業企業的奮斗拼搏與獨到眼光。

廣州魯邦通物聯網科技有限公司副總經理黃毅

創業物聯，捷報頻傳

本次參加第七屆中國創新創業大賽電子信息行業評選，其實是魯邦通第一次參加這一大賽的角逐。雖然初出茅廬，卻是一擊即中，成功斬獲國家級優秀企業的稱號。黃毅將參賽體驗總結為“一邊摸爬滾打一邊總結、成長”，這正是創業公司富有的闖勁兒。

事實上，對于中國創新創業大賽總決賽，入圍即得獎。

大賽由科技部、財政部、教育部和中華全國工商業聯合會共同指導舉辦，是目前國內規格最高、規模最大、質量最好、影響力最廣的全國創新創業賽事，屬于政府行為，具有很強的權威性和公正性，國家非常重視，投入也很大，因此頗受關注。

更為關鍵的是，中國創新創業大賽大部分評委都是投資人，這意味著各位參賽企業在評委面前都是透明的，只有真正兼具實力和潛力的企業才能脫穎而出。

故而能夠入圍總決賽的都會成為行業關注的“熱點”企業，這無異于有了國家和專業評審團為其品牌“背書”。

就魯邦通參選的電子信息行業而言，大賽自5月啟動以來，吸引了約1.67萬企業報名參賽，參賽企業總數達3833家，僅廣州就有2000多家企業申報，最終廣州僅有17家企業能夠進入全國總決賽。要知道，電子信息產業是廣州三大支柱產業之一，群雄匯聚，競爭格外激烈。

“池子”大了，“魚”也多，想要出眾就會變得更難。而魯邦通能夠名列前茅躋身決賽，黃毅認為主要有三點原因，“首先是行業尚無天花板，物聯網被認為是下一個風口，十分具有潛力；其次是公司自身技術過硬，盈利能力強，十分具有前景；最后一點是擁有一個踏實肯干且擁有創新大腦的團隊，定會無往不利。” 

這次魯邦通參賽作品是其智能制造云服務平臺。定位工業互聯網解決方案提供商，魯邦通既有硬件也有平臺，能夠為客戶提供不同場景應用的解決方案。魯邦通從硬件起家，經過多年的發展，硬件方面的技術已經非常成熟，已實現模塊化和定制化服務。

平臺方面，魯邦通自主研發的工業互聯網平臺分為場內、場外使用的智造協同云和智物協同云。其中，智造協同云是一個實現不同系統數據互聯的云平臺，打通ERP、MES、APS等信息孤島，管理工廠內部所有的數據，包括銷售訂單、研發訂單、采購數據等，實現場內的全程監控、透明化管理，并對生產的中的數據進行分析，為工廠提供預防性的維護，幫助客戶實現數字化轉型。該平臺現已連接了數萬多臺設備，功能日漸完善，亦實現了模塊化服務。

值得一提的是，除了獲得國內榮譽的肯定，魯邦通在國際上也獲得了高殊榮的獎項。

魯邦通模塊化邊緣網關MEG5000在2018德國紅點獎評選中，在來自59個國家的6300件產品中脫穎而出，一舉斬獲全球頂級工業設計獎項——2018紅點設計大獎（Red Dot Award: Product Design）。

紅點獎由歐洲最具聲望的著名設計協會Design Zentrum Nordrhein Westfalen創立，是與德國“IF獎”、美國“IDEA獎”齊名的世界三大工業設計獎，迄今已有60多年歷史，素有“國際工業設計界的奧斯卡”之稱。獲得紅點獎，不僅代表該產品獲得評委對其創新性、功能性、質量、人體工學、環保及耐用性等方面的嚴格評審，更意味著達到全球最出色的工業設計水平。

捷報頻傳，據黃毅透露，今年以來，魯邦通不斷收到不同工業類大賽和活動的邀請，品牌知名度愈來愈大。魯邦通正是乘智能制造變革之風，越飛越高的代表之一。

開疆辟土，蒸蒸日上

一直以來，魯邦通始終根植物聯網技術。其終端硬件服務客戶已包括ABB、Bosch等國際巨頭。魯邦通的成功離不開其持之以恒的長期積累和不斷地創新，以及迎合新時代腳步的產品和服務。

可以說，物聯網是魯邦通的基因。魯邦通全棧式物聯網解決方案，能力覆蓋傳感、通信、云、算法，在各大行業均有頭部客戶背書，客戶覆蓋制造類企業、工控企業、運營商等，在工業自動化、能源、智能交通、安防、新零售等領域，總能看到魯邦通的身影。

黃毅告訴工控小編，未來魯邦通將從戰略上深化終端、云端和解決方案的協同，加大工業互聯網、制造業上的投入。

談起魯邦通智能制造工廠基地，黃毅笑稱，起初建這個基地，是因為2016年以來公司銷量急劇上升。魯邦通當初主要是做工業物聯網邊緣計算網關，通過外包生產，內部在完成整機組裝和測試，產業的特點是小批量多品種，在這種狀況下，隨著訂單的大量增加，原有的供應鏈交期長、效率低、新人上手慢、庫存難把控等短板逐漸顯現，已無法滿足訂單高速增長的需求，黃毅和團隊萌生了為自己建一個制造基地的想法。

起初的想法是從外面引進現成的生產管理系統，但實際，他們發現市面上很難找到一個比較適合的系統，經過多次的商討，鑒于自身對生產流程已經熟知，且擁有多年來的供應鏈總結，隨后團隊決定自己動手來做系統，歷經3年左右的時間，結合MES、裝備運管維物聯網云平臺、邊緣計算和預防性維護的解決方案能力，魯邦通搭建了自己的工業互聯網云平臺，基于連接+數據的工業互聯網云及解決方案，這才有了如今的智造基地。

智能制造基地的成立，是魯邦通制造模式從傳統的低信息化、低協同、低自動化的模式到數字化、網絡化和智能化的智能制造的升級變遷，賦予了魯邦通智能制造的變革基因。這一實踐而生的物聯網解決方案覆蓋智能制造、智能裝備售管維、預防式維護PdM和工業互聯網信息化集成。同時，團隊還擁有強大的精益管理和數字化變革咨詢服務能力，打造了從評測、咨詢、方案落地到績效監控的一站式閉環服務。

從某種意義上來說，魯邦通物聯網解決方案正是當前中國絕大部分企業數字化轉型所需的答案手冊。

魯邦通物聯網解決方案所面向的用戶群體是中國現存最多的中小企業。他們在面對數字化轉型時，普遍存在一樣的痛點——他們需要數字化，但是全套數字化定制費用非常高，高額付出換來的轉型又得不償失。而魯邦通解決方案采用模塊化設計，能夠快速響應不同的中小量企業小而美的定制化需求，最大化降低轉型成本。甚至對于一些無法提出準確需求的客戶，魯邦通會邀請他到魯邦通智能制造工廠基地，現場理解這一物聯網解決方案。

據了解，除了在國內擴大市場布局，魯邦通在國際上的擴張也從未停下。今年，魯邦通澳大利亞云解決方案中心、英國和美國辦事處也相繼開張，至此海外建點7處。雖受中美貿易波動，但魯邦通對外貿易卻保持了穩定的業務水平，著實難得。

不得不說，魯邦通自成立至今，成長非常迅速。隨著全球布局加速，公司也在不斷吸收新鮮“血液”，僅今年公司研發、銷售等人員增加了30%左右。黃毅提到，魯邦通團隊主要由80后創業者組成，以“讓全球設備接入數字世界”為愿景，以客戶為中心、以質量為基石、以人才為根本，一步一步做好手頭的工作，打造可靠創新的團隊。

在與黃毅交談中，工控小編發現他非常健談，且樂于交流、分享觀點，這或許也是這家物聯網創業公司開放、鮮活的企業氛圍。（文／gongkong陳佳利）