易驅電氣二十年：與中國工業風雨同舟，與優秀伙伴攜手同行

隨著工業4.0浪潮的持續推進，工業自動化行業正迎來前所未有的發展機遇。在這一背景下，易驅電氣迎來了其成立20周年的重要時刻。作為早期涉足國產變頻器領域的先驅企業，易驅電氣憑借其敏銳的行業洞察力和不懈的創新精神，已經在工業自動化領域取得了顯著的成績。當前，工業自動化行業正朝著智能化、高效化、綠色化的方向發展，易驅電氣緊跟時代步伐，不斷推出符合市場需求的高性能變頻器產品，為工業客戶提供節能降耗和提高生產效率的解決方案。

2024年也正值德力西電氣收購易驅電氣第一年，中國工控網也十分高興在易驅電氣20周年慶典上采訪到易驅電氣總經理金石先生和德力西電氣戰略副總裁朱彤先生，他們總結并展望了易驅電氣二十載的歷程和對未來的憧憬，同時也讓我們更加期待易驅電氣與德力西電氣攜手共行的工業數智化之路。

Q1：在易驅電氣迎來20周年慶典之際，您如何評價公司自成立以來在工業自動化領域的成長和變革？

金總：中國工業自動化的發展歷程大致可以分為三個階段：在初始階段，中國主要引進和學習國際先進的自動化技術；在第二階段，中國開始進行技術創新，研發和生產具有自主知識產權的工業自動化設備和系統；第三階段，全面推廣和應用的國產化的階段。易驅電氣也是跟隨著中國自動化發展趨勢下，發展起來的。

易驅電氣總經理金石

易驅電氣成立2004年，20年來，易驅電氣是一家專注于變頻器研發、生產、銷售的專業的變頻器公司，屬于最早一批在國內創業的國產變頻器企業，為國產變頻器的崛起做出了重要的貢獻；另外，變頻器產品主要為工業客戶節能降耗和提高生產效率，易驅電氣銷售超過幾百萬臺，預估累計節能電量 86億kWh, 減少 600多萬噸CO2的排放，為低碳也做出了重要的貢獻。

我們有不斷的增長的客戶群體，為暖通空調、環保設備、筑路機械、泵類OEM等客戶提供高性能驅動產品，收獲客戶的高度認可。而且，我們有著忠實的合作伙伴體系，超過100家合作伙伴，核心伙伴超過50家，涉及中國、東南亞、中東、南美洲等，其中超過10年的合作有50多家。

而且，自2019年成為合資企業之后，易驅電氣更加健康、有韌性，主要體現在管理的提高、風險的控制、供應鏈、研發的提高。

Q2：德力西電氣收購易驅電氣是基于哪些考量？您對易驅電氣在工業自動化領域的表現和潛力有何評價？針對易驅電氣的未來，德力西有哪些長期規劃和支持策略，以確保易驅電氣的持續增長和創新？

朱總：工業是立國之本、強國之基，工業化是現代化的基礎和核心動力。“大力推進新型工業化” 是關系全局的重大國家戰略。

德力西電氣戰略副總裁朱彤

德力西電氣在工業領域深耕多年，為工業企業提供安全可靠值得信賴的配電和工業控制產品及解決方案。布局工業自動化是德力西電氣戰略延伸，我們希望讓我們的客戶更有競爭力，與客戶一起共同為更高效的工業設施以及國家新型工業化貢獻力量。

易驅電氣在過去的20年深耕變頻器技術，為客戶提供優質的產品及服務，在多個領域有非常好的口碑及客戶基礎。我們未來會保持易驅電氣品牌及獨立運營，同時加大研發投入，拓展產品線，全面賦能易驅電氣。具體來說，包括提升易驅電氣市場及行業覆蓋，新平臺及新產品研發，供應鏈效率提升，產品質量提升。當然，這一切也離不開組織和文化，我們會通過組織賦能激發易驅電氣組織活力，企業家精神，確保易驅電氣以客戶為中心，持續創新，與業務伙伴攜手為客戶提供有競爭力的自動化產品及解決方案。

Q3：德力西電氣對易驅電氣的收購是雙方戰略合作的重要里程碑。您認為這次收購將如何影響易驅電氣的未來發展方向和市場戰略？

金總：此次收購對易驅電氣的影響是積極和深遠的。從戰略層面上，變頻器業務是德力西電氣工業自動化戰略非常重要的部署。此次收購，德力西電氣會保持易驅電氣品牌和運營的獨立性，業務模式不變，繼續提升品牌的影響力；同時，德力西電氣有過多項并購業務，并使之更加成功的案例和經驗，這些能力和經驗能夠更好的賦能易驅電氣，讓易驅電氣發展得更好。具體如下：

易驅電氣業務戰略方向不會調整，我們將繼續深耕變頻器領域，將來也有機會在驅動領域做出貢獻, 易驅電氣戰略規劃更加清晰，執行更加堅定有力。

而且，我們要保證市場策略上既有延續性，又有加強的方面。

首先，保持易驅電氣品牌的延續性和獨立性，繼續保持和發展易驅電氣的合作伙伴體系和生態圈，繼續為易驅電氣的客戶提供更好的產品和服務；

其次，加強易驅電氣在地域覆蓋、合作伙伴覆蓋、行業覆蓋；

再者，在滿足市場需求和易驅電氣研發創新方面會得到加強，易驅電氣提供的產品能夠實現更加多樣化，滿足客戶的不同需求；

最后，在供應鏈側，在交付、質量、成本控制能夠更進一步，實現敏捷交付，更加可靠的、更具競爭力、更加綠色的的產品。

在協同賦能上，德力西電氣會幫助易驅電氣更好得成長。如德力西電氣在某些深耕的行業，對客戶需求的洞察，可以幫助易驅電氣在行業洞察做得更好，可以和客戶做共創，為行業轉型提供動力；德力西電氣的高水平的供應鏈管理，也會幫助易驅電氣在精益生產以及管理上，持續提升；德力西電氣的組織文化賦能上，有很多成功的經驗可以借鑒，為戰略落地提供組織人員上的幫助。

Q4：面對行業的快速變化和數智化技術的不斷進步，易驅電氣將如何保持其產品和服務的競爭力？

金總：我認為現階段，市場機會是國產化、定制化，以及產品競爭力的提升。基于以上市場趨勢及易驅電氣差異化優勢，我們的策略是：

• 要篤實區域覆蓋、合作伙伴覆蓋，要加速轉型增強行業覆蓋、服務覆蓋，能夠體系化的提供及時性、可靠性、定制化的產品和服務；

• 要有能力提供以上的產品服務，需要構建前、中、后場三個基礎和能力，強有力的銷售和售前&售后組織，研發的創新和快速迭代的能力，供應鏈的定制化交付、質量保證、成本控制能力。同時圍繞著市場機會和客戶需求，來保證3條線目標統一、協同作戰。

• 易驅電氣特別重視客戶滿意度，每年都會對重點客戶做滿意度調查，形成閉環管理，聽到客戶的聲音，讓需求驅動我們不斷提高產品和服務。

• 在行業KA上，我們能夠贏得客戶的認可，靠的是易驅電氣快速的行動力，專業的設計和及時的服務，與客戶實現共創。

Q5：全球產業和經濟格局都在迅速發生變化，易驅電氣如何評估和選擇在國內外市場的擴展策略，尤其是針對那些具有高增長潛力的新興行業和地區？

金總：重點考慮四個方面，戰略匹配度、競爭優勢、合作伙伴和風險評估。

• 戰略匹配度：對易驅電氣核心業務是否有幫助、能否產生長期支持

• 競爭優勢：根據自身實力來判斷能否可以取得相對優勢、找到切入點

• 合作伙伴：我們的合作伙伴是否有實力服務好客戶

• 風險評估：市場變化快速，企業要走的遠走得穩，要做好風險評估，避免重大危機。

我們會在區域覆蓋和行業覆蓋持續耕耘。要加強薄弱地區的覆蓋，易驅電氣還有一些空白市場，要增加易驅電氣銷售以及加強合作伙伴體系建設，讓客戶及時得到易驅電氣的產品和服務；在海外市場，我們會在德力西電氣集團海外部支持下，持續拓展海外業務，包括東南亞市場、中東、非洲、南美洲等地區。

同時，我們要加速行業覆蓋，繼續深耕傳統行業，擴大份額，同時要選擇性進入新興行業，能夠適合易驅電氣發展特點的行業。繼續堅持和加強合作伙伴的發展，共同把市場、行業、客戶服務好。

工控網點評

回顧過去，易驅電氣憑借卓越的技術實力和敏銳的市場洞察力，在工業自動化領域取得了令人矚目的成績。展望未來，隨著工業自動化行業的不斷發展，易驅電氣將繼續保持創新活力，不斷提升產品和服務的競爭力，為工業客戶提供更加優質、高效的解決方案。同時，我們也期待易驅電氣與德力西電氣的同行之路，能夠共同推動中國工業自動化產業的持續發展和繁榮。