安全領航25載，施邁賽中國的成功密碼

1945年，德國施邁賽成立，彼時，施邁賽作為一家專注安全開關產品的提供商，在電梯領域奪得一席之地。

1999年，施邁賽集團進入中國市場，開啟了長達25年的技術深耕之旅，此時，施邁賽中國已經成長為一家安全應用與解決方案領域的翹楚。

25載光陰，“安全”理念已經深深融入施邁賽的DNA中，以守護工業安全為使命，持續筑牢安全生產基座，施邁賽為中國工業安全市場發展貢獻重要力量。

4月26日，施邁賽工業開關制造（上海）有限公司迎來25周年慶典，施邁賽集團國際戰略委員會等高層領導出席活動，并邀請到了上海市青浦工業園區的領導，以及施邁賽中國的重要客戶朋友與施邁賽中國全體員工共同見證這一重要歷史時刻。

中國工控網應邀出席活動，并有幸采訪到施邁賽集團CEO Mr. Philip Schmersal、施邁賽中國總經理Mr. Michele Seassaro，二位從市場、技術等發展的角度為我們分享了施邁賽在工業安全開關領域的堅守與創新之道。

以技術筑基，以產品立身

縱觀施邁賽企業的發展史，不難看出，對安全開關產品種類的拓展是其實現長期成長的重要路徑，而品類拓展能力的深層次原因在于對工業安全開關技術的深度積累和創新驅動。

據悉，施邁賽作為全球最大的安全開關設備制造商之一，擁有25000多種安全產品組合，包括安全開關、電磁安全鎖、急停開關、安全傳感器、安全地毯、安全光電裝置、限位開關與接近開關、安全繼電器模塊及可編程安全控制系統等，在電梯、自動化及安全領域得到廣泛而深入的應用。

施邁賽在工業安全開關領域的快速發展，基于其對本土市場需求敏銳的洞悉能力，及快速靈活的響應能力。在工業4.0推動智能制造產業全面鋪開的當下，施邁賽與時俱進的前瞻視野不斷地為公司發展帶來新的生機。

施邁賽中國總經理Michele Seassaro強調，基于智能化發展的需求，施邁賽正在從純粹的機械安全產品制造商向智能產品配件提供商發展，為此，施邁賽還創建了一個專門的團隊來開發硬件和軟件，以支持中國市場的需求。目前已經開始開發并為客戶提供智能解決方案。例如，施邁賽開發的IO模塊，可以將信息鏈接到控制系統。

為了應對不斷變化的市場需求，走在技術前列，施邁賽中國持續加碼研發，擴大研發隊伍，實現本土化的創新升級。“研發是公司的血液，是創新的方向，也是創意變成現實、變成產品的方向。這是研發影響市場的方式。同時，自主研發還可以有效降低成本，提升市場競爭力。”Michele Seassaro補充道。

驅動成長，轉型服務供應商

在德國施邁賽集團近80年的發展歷程中，其在國際化市場中縱橫捭闔，實現自身產業縱深發展的同時，商業版圖持續擴張，在全球多個國家和地區創建生產基地，以便更高效、及時地服務本地客戶。

面對競爭的激烈環境，施邁賽之所以能在全球范圍內穩步地開疆擴土，其在產品和服務上的創新優勢獨樹一幟。

施邁賽集團CEO Philip Schmersal：

施邁賽正在從一家單純的安全開關產品提供商轉型為系統和解決方案提供商和服務商。具體而言，施邁賽具備總包能力，當涉及到安全方面的問題時，我們承擔起了為客戶提供產品、技術、服務和咨詢的角色，以確保我們是客戶唯一需要對接的人。這是施邁賽未來進一步發展的關鍵所在。

為了更好地實現向系統和解決方案提供商及服務商戰略轉型的目標，施邁賽早有謀定。“目前我們已經建立起了全球顧問網絡——tec.nicum，并在不斷擴大團隊，將來我們的每個工廠、每個子公司都會有tec.nicum技術專家，以便在全球范圍內為我們的客戶提供專業的技術服務。同時，我們也會加強本地化的研發能力。”Philip Schmersal說道。

扎根本土，穩健經營

本土化與全球化的結合是企業在激烈競爭環境中取得發展的關鍵戰略之一，也是企業實現可持續發展和業務增長的重要路徑。扎根本土，深植時代，施邁賽在中國的本土化之路正在穩步前行。Michele Seassaro指出，為適應全球化競爭格局，本土化是唯一的途徑，因此，要設計更符合中國市場需求的產品，同時也可能面向全球市場。德國施邁賽品牌在安全方面擁有近80年的經驗，并將其融于產品之中，這是本土廠商難以企及的。

在與本土廠商的較量中，施邁賽優勢盡顯。Philip Schmersal頗有信心地強調，施邁賽不是價格領導者，而是技術領導者。首先，我們擁有非常廣泛而豐富的產品組合；其次，我們具備集成能力，施邁賽不再單純地提供安全開關產品，而是針對安全領域提供總包的技術服務，以確保工廠安全生產和運行，幫助客戶消除壓力，達成雙贏的目的。

在產品設計和市場定位中平衡本土化需求與國際化標準，是至關重要的。當提及如何在這二者之間取得平衡時，Michele Seassaro再次強調了研發的重要性，他表示，施邁賽不追求虛有其表的標準符合，而是注重實質，我們在市場上享有盛譽，并一直堅持自己的文化理念，為了適應本土市場高速發展節奏，其中一種方式就是研發，通過研發實現提質降本增效。

歷久彌新，提速前行

施邁賽中國發展至今已經走過25個年頭，每一次的技術變革和需求創新都推動著工業安全開關領域向多元化方向發展。這種由創新推動的持續進步使得施邁賽在本土市場中不斷煥發新的活力。

中國是全球工業門類最多的國家，也是施邁賽集團最重要的業務市場之一。長期來看，在國家宏觀經濟穩步發展、安全標準和安全規范逐步落實，以及企業對人員和設備安全的不斷重視下，中國工業安全市場未來需求持增長態勢。

gongkong?市場研究顯示，隨著產業結構優化，國家對于工業智能化進程的不斷推動，高端裝備會隨著產線改造或周期性設備升級，向各行業逐步滲透。這對于安全產品的需求提升有一定的推動作用。

中國市場已然成為施邁賽實現本土化發展的一方沃土，施邁賽中國的成長也離不開中國市場與經濟發展的格局與韌性。談及施邁賽中國未來的發展愿景時，Philip Schmersal表示，希望施邁賽能實現從產品供應商向服務商的轉型，且未來服務對于營收的貢獻高于產品銷售，相信施邁賽最終會成為一家擁有完備產品線的服務型公司。但這并不意味著施邁賽不再專注于產品，而是以產品為支柱，開辟更廣闊的業務市場。目前工業安全開關市場處于相對飽和狀態，行業競爭非常激烈，我們能做的就是以更快的速度、更短的時間來獲取更多的市場份額。

經驗的積淀、國際化的布局、技術革新的推動，施邁賽在本土市場的發展可謂游刃有余。深耕25載，蓬勃發展之余，我們期待并祝福施邁賽中國在下一個25年能夠行穩致遠，進而有為，繼續引領工業安全潮流，為行業用戶創造更大價值。